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2020,聚劃算開了個新銳品牌“培優班”

萬能的大熊 2020-01-16

原標題:2020,聚劃算開了個新銳品牌“培優班”

擇優培養、擇優扶持——這是中國社會孕育優秀人才的良好傳統。中國獨創的科舉取士,讓平凡人群中的新銳人才,也有機會登上朝堂,為國分憂、為民謀利。

品牌亦如人,有出身富貴的大品牌,也有出身平凡卻天賦異稟的新銳品牌。

在這個多元化、去中心化的新消費時代,新品牌誕生層出不窮:2019年,僅淘寶就催生了2000個新品牌。浩若星河的商品大潮中,有些新品牌將無可避免地成為過眼云煙,而另一些卻有機會魚躍龍門,迎來蝶變。

而新品牌能否脫穎而出,有一個關鍵性外因:大型消費平臺的扶持。

前有坐擁巨量客群與資源的大品牌,后有不斷涌現的無數新品牌,新銳品牌即便“天賦異稟”,也需要有一個強力后盾的扶持。這便是新商業時代的擇優培養、科舉取士!

2019年的“雙十一”,天貓幫助50000個新品牌成長,近300個品牌成交額破億——巨大的平臺效應,讓新品牌有了強勢崛起的勢能。而同是阿里旗下的聚劃算,則為新銳品牌提供了一個更大的舞臺。

“踢館大會”,助力新銳品牌成為超級品牌

2019年4月,聚劃算宣布投入全量資源,啟動五大品牌扶持計劃,要為品牌商家提供新客獲取、超級單品爆發、量販包銷、子品牌發展、尾貨清倉等全方位的解決方案。其中,脫胎于原來的“子品牌發展計劃”的“品牌聚星”,則在業務升級中明晰了自己的使命——助力新銳品牌強勢崛起。

2020年伊始,聚劃算·品牌聚星開啟#聚劃算新銳品牌計劃#,致力于發掘新銳品牌,以創意營銷形式傳遞新銳品牌的優勢,扶持推動新銳品牌成為超級品牌。

目標明確,新年甫至,在新銳品牌計劃下,聚劃算·品牌聚星套路驟變。

為了突出平緩用戶痛點的商品核心訴求,并以此為“質心”展現創意營銷,聚劃算·品牌聚星構建“踢館大會”的營銷玩法,在與消費者的互動中,讓新銳品牌浮雕在人們的印象中快速成形。

何謂新銳?聚劃算·品牌聚星綜合豐富運營經驗后的總結是,“滿足新消費趨勢并具備產品創新力,能夠持續滿足消費趨勢的不斷延展,且有著巨大潛力”,其中核心是,有著解決市場痛點的創新力,有品牌贏取客戶的護城河。就是新銳品牌將消費者的痛點與渴望,生動的展示出來,由聚劃算·品牌聚星為新銳品牌度身定制的“新銳營銷方式”,用最霸氣的方式,推廣創新單品,快速營造新銳品牌的場效應。

分析認為,由聚劃算·品牌聚星向消費市場輸出多樣化的品牌選擇,借此轉達每一個踢館品牌問鼎“行業尖鋒”的決心和意念。

對于品牌方,聚劃算·品牌聚星的賦能更加明顯:

首先,聚劃算·品牌聚星背靠阿里帝國,#聚劃算新銳品牌計劃#將為它們提供體系化、平臺化的強大資源支持。無論是站內的主題會場、種草矩陣、淘寶客等推廣資源,還是在站外的整合事件營銷、新媒體推廣、公關PR傳播等,都將為它們在活動中的爆發提供后盾。同時,#踢館大會#可以為新銳品牌提供定制化營銷方案,把千人一面變為千人千面,早日幫助品牌強勢登頂。

有觀點認為,聚劃算·品牌聚星的“踢館大會“,堪稱為眾多的新銳品牌提供了一套完整的“國民超級品牌”養成計劃和前端舞臺。而更具說服力的是,這已不是紙上談兵,在實操中,其業務模式已得到完美驗證。

日前,主題為“以美之名·踢掉不好看”的聚劃算·品牌聚星首期“踢館大會”已經圓滿收官,usmile、三谷、Ellips、BRANDFREE、ZEESEA等聚焦美妝個護的5個新銳品牌,已然強勢勝出,成為帶著光環的“新王者”。統計數據顯示,活動爆賣20萬件,黑馬商家踢館商品爆賣4萬+,新客占比達9成以上。

從1月15日開始,第二期主題為“以快之名·踢走龜速度”的“踢館大會”開始強勢登場,Smeal、Realme、SHARK(鯊客)、櫻花見等4位硬核踢館者,它們將手擎法寶,各顯神通,在“快”的賽道上,為消費者營造個性化場景、帶來消費自信、確保最佳使用體驗而努力。

Smeal:專注體重管理的新西蘭代餐黑科技品牌,以6種口味、30種營養、8秒“加滿”身體能量的代餐奶昔,快速踢走難吃減肥餐;

Realme:年輕無畏敢越級的科技手機潮牌,以全覆蓋5G主流頻段的真我X50 5G手機,快速踢走網絡慢吞吞;

Shark:美國科技清潔專家,以99.99%殺菌率和100%除螨率的蒸汽高溫快速除菌拖把,快速踢走頑固細菌和螨蟲;

櫻花見:日本醫美級酵素品牌,以“3瓶支撐7天斷食”的日本進口酵素原液,快速踢走斷食減重缺營養。

4大新銳品牌,在各自行業里異軍突起,以實力背書,快速出擊,營銷強援,這樣的踢館,才是“火星撞地球”。

摸底3000+品牌營銷現狀,重構品牌營銷方法論

這是一個瞬息萬變的時代,惟一不變的,是變。

是被動應變,還是主動求變,不僅是對人的考驗,更是對商業品牌能活多久的靈魂拷問。尤其在經濟下行壓力逐步釋放的宏觀背景下,變和不變,性命攸關。

顯然,惟有隨需應變,時刻對接消費趨勢的變遷,才能讓消費者心甘情愿獻上錢包。

依據傳統的叢林法則,強者恒強,弱者恒弱,中小品牌難見天日,但隨著90后的逐步成長,不僅是主流消費群體年齡重心持續下行,更是消費心理的大幅異化。

和父輩惟價格、惟名牌的消費觀念相比,年輕一族的消費心態更加多元,當價格因素的權重漸次走低后,個性化的使用體驗首次給了品牌逆襲的大好時機。

阿里研究院發布的《2019中國消費品牌發展報告》顯示,線上高端市場的中國品牌占有率同比持續上升,其通過品類創新對消費市場的總體貢獻度達到29.6%。

然而,新銳品牌逆襲成“超級品牌”,說著好聽,做起來比蜀道還難。

按照聚劃算·品牌聚星的說法,在超級品牌的壓制下,絕大多數的新銳品牌市場占有度普遍不高,市場消費主體的心智認知覆蓋并不全面,即使成為爆款而異軍突起,往往是曇花一現,不具持續性。

聚劃算·品牌聚星,正是在深刻洞察新銳品牌升勢需求邏輯的基礎上,引入了“踢館大會”這種深度品牌營銷策略,它通過摸底300+新銳品牌營銷現狀,它們對于淘系營銷渠道的匱乏認知和迫切需求:以美妝為例,新銳品牌top50中參加營銷活動的不足1%,淘系投入不足20%。為此,聚劃算·品牌聚星業務,圍繞著營銷體系、品牌結構及市場占領,重構了一整套的品牌營銷方法論。

其實,任何品牌的增長軌跡,都離不開價值創造,這包括產品價值、營銷價值、渠道價值、使用價值等,這都需要踢館品牌積極塑造,并在其中找到與自己的最佳契合點。而聚劃算·品牌聚星,聚焦于價值變現,實現商家價值、平臺價值、消費者價值的三位合一。

聚劃算·品牌聚星,品效合一的新品牌孵化器

風起于青萍之末。

消費者需求、銷售渠道、營銷傳播等業務鏈多個端口的點滴之變,匯聚成不可阻擋的宏大敘事,讓鐘薛高、三頓半、元気森林、完美日記、半畝花田等一眾新銳品牌迅速躥紅,也顛覆了許多營銷人的認知在,是那些讓人一時看不懂的營銷套路,不僅是對90后的消費品味和購買需求的支撐,也是新的市場主體與品牌認知強聯結的良性機遇。

回望2019年,淘系新銳品牌一共拿下11個行業No.1:三頓半拿下咖啡品類TOP1,SHARK拿下蒸汽拖把品類TOP1,阿爾法蛋登頂智能機器人品類TOP1……

無疑,這些一夜之間強勢起來的年輕品牌,搭上了新消費時代的快車。但在此之前,它們蘊含發展潛力、創新能力和爆發性增長速度,卻由于品牌的市場認知度低、行業競爭激烈以及消費者信任度不足,而導致在營銷經營中“折戟沉沙”,找不到突破瓶頸期的用武之地。

是聚劃算·品牌聚星的出現,成了幫助他們一飛沖天的助推器,既填補商業生態缺口,又為創新品牌在存量市場中殺開一條血路,它通過為商家提供超強營銷力建構,來提升品牌的傳播知名度和銷售量級。通過借助品牌建設+平臺力量的相互增強效應,產生爆發性合力;通過為消費者帶來實實在在的性價比體驗和消費驚喜感,來打造極具營銷創新度的品牌感知。

可以看到,三位合一式的閉環營銷策略,完全可以助力新銳品牌實現營銷戰略上的彎道超車,成為深入消費者心智的超級品牌。

而至關重要的是,在新品牌崛起的進程中,聚劃算·品牌聚星不單是一個銷售場景,而是貫穿營銷創意、商品創新、渠道傳播全鏈路的品效合一的新品牌孵化器。

據悉,緊接著第二期踢館大會,主題為“以年之名·踢走不夠味”的第三期踢館大會也將在1月17日上線,又有哪幾個新銳品牌將被重點“培優”、一戰成名?我們拭目以待。

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    宗寧 知名自媒體人,微營銷專家,硬件領域意見領袖,微營銷第一社群大熊會創始人。
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