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新紀錄,新玩法,榮耀雙11開啟科技新時代

萬能的大熊 2019-11-15

原標題:新紀錄,新玩法,榮耀雙11開啟科技新時代

又是一年雙11結束了,在今年天貓平臺再次創造了全新記錄。對于各個品牌來說,也等于是完成了一年中最重要的大促匯報,基本可以說給2019的銷售畫上一個圓滿的句號了。處于競爭異常激烈的手機品類中,榮耀表現一枝獨秀,拿到了全平臺全品類的66個冠軍,覆蓋了榮耀目前主打的各類手機、家電融合、智能穿戴等產品,贏得了雙11的大獲全勝。不過榮耀今年的雙11和往年還有些不一樣,一方面榮耀在營銷方面持續創新不斷升級,另一方面這也是5G時代到來之前的最后一個雙11,榮耀用更不一樣的成績證明了自己已做好征戰新時代的準備。

榮耀兇猛,全系冠軍

榮耀在今年雙11開啟和總結中都用上了“榮耀兇猛”這個詞兒,因為無論是開門紅領先,還是最終全平臺全品類的66項冠軍,都確實與“兇猛”匹配。而66冠這個數字可以說非常驚人,也證明了榮耀全產品在消費者心目中受歡迎的程度。在最核心的手機領域,榮耀則拿下多平臺大滿貫。天貓,京東,蘇寧都斬獲了當天以及雙11期間的累計銷量冠軍,而且這還是榮耀在京東平臺當日及累計銷量的第3年連續奪冠。

具體機型方面,榮耀20系列和榮耀9X系列成為閃亮雙子星,榮耀20拿下了多平臺單品銷量6項冠軍,榮耀9X則在其價位段拿到了9項冠軍,可以說是這次雙11誕生的兩個爆款。同時榮耀還有多款機型拿到了各個價位段的冠軍,這里也不一一贅述,要說總結的話,以“前五攬四,前十占七”這個霸榜數據就是一個很好的例子。

手機之外,榮耀智慧生活潮品表現也比較出眾,在5大品類中共計獲得27項冠軍。比如榮耀智慧屏拿到了4項冠軍,榮耀筆記本摘得了6項冠軍,而榮耀平板更是拿下12項冠軍。同時榮耀手表、榮耀路由器也表現不俗,音頻產品更是有著幾倍的增長。另外榮耀親選生態產品也拿到了12項冠軍。

簡單總結說榮耀是“手機為王,其它很強”,放眼四顧已經沒有對手。必須要強調的是,這些產品都是行業主流產品,是消費者接受度最高的產品,也是競爭最激烈的產品,所以對應的十足含金量毋庸置疑,這點和行業其它五花八門的湊數“冠軍”完全不同。取得這些成績不僅是榮耀今年努力的一個最好總結,也是對榮耀創新營銷體系的一個優秀肯定。

品牌升級,營銷升級成果初現

在2018年底,榮耀開始了自己的品牌升級,經過2019年的發展,我們可以看到這個升級還是相當成功的。這其實已經是榮耀準備開啟新時代的象征。在過去的一年中,榮耀不愧科技標桿的稱號,率先在行業內發布了諸多軟硬件新品,比如潮美外觀和成像獨一檔的榮耀20 PRO,比如強大的LINK Turbo全網聚合技術,被視作是5G時代萬物互聯能夠順暢落地的基礎所在,而被稱之為魅眼全視屏的設計,據說也將成為2020年手機行業的標配選擇。

可以說,榮耀已經完成了一個全面的品牌和產品升華,不僅僅是充滿了年輕的氣息,還充滿了技術的內涵,已經完成了從內涵到外延的成熟搭建,形成了獨特的品牌氣質和新銳技術為本的品牌特征。榮耀在各個方面都已經日臻成熟,不僅僅體現出一種年輕的朝氣,更有一種澎湃激情,且敢想敢做、勇于挑戰的精神內核。

值得一提的是,榮耀和大熱動漫IP哪吒進行了深度捆綁合作,在今年的榮耀營銷大戰中,處處可以看到哪吒不屈的身影和桀驁的眼神。電影里哪吒打破成見,強調自我的獨立,受到年輕人喜愛,而這種精神確實和榮耀的勇敢做自己非常契合,可以說是今年的神來之筆。完美就完美在,這個具象的IP形象無需多言就可以把榮耀的品牌氣質體現的淋漓盡致。對于這種合作機會,可謂是可遇而不可求。而從大勢來講,哪吒大熱也是年輕人精神的一種釋放,而榮耀產品則成為這種精神釋放的承接。

當然強大的精神內核和品牌力量還不夠,想要獲得銷量冠軍還需要有強大的營銷推廣作為支撐。今年榮耀雙11營銷可圈可點,在IP和流量之間的運維游刃有余。一方面在明星流量IP上高舉高打,包括榮耀20青春版代言人白敬亭等都紛紛產出平面、視覺素材引爆注意力,吸引了大量粉絲參與。

另一方面則在最流行的直播帶貨上,完成了連續12天直播的馬拉松紀錄。盡管我們聽說過很多直播的玩法,但這種極致的連續12天直播還是相當新穎。不僅展示了榮耀的耐力,也感受到了他們的韌性。在這12天中,榮耀邀約眾多網絡達人、圈層紅人走入直播間,在“通過名人帶流量”的基礎上,更有效提升了直播內容的趣味性,強化用戶觀看直播的意愿。而且精彩的部分還被裁剪成短視頻,進行二次傳播,充分使用了視頻的力量,不僅把握流行,而且創造了紀錄。另外12天直播中不斷的優惠放出,也形成了一套全新的促銷方式,也帶動了榮耀產品銷量的不斷攀升,成一個完整的閉環。

新時代,榮耀準備好了

前面提到過,這次雙11是5G時代開啟前的終極之戰,個人甚至覺得這像是一個對過去的告別。而榮耀的表現,一方面讓人覺得成績非常驚艷,另一方面則會讓人看到很多面向未來的創新和品牌的不斷升級。不僅僅是在產品技術的不斷研發和突破,在品牌營銷方面的創新也可圈可點。在雙11獲得全面的第一,只是榮耀的一個起點,而在消費者心智中建立起的不屈的挑戰形象,才是榮耀品牌最成功的地方。

至于其它廠商則明顯在這個環節有所缺失,營銷思路還是慢了半拍,依舊還是在參數和性價比上打轉轉,很難建立起實際的品牌優勢。而榮耀不僅在技術上有領先優勢,在營銷上也非常前沿的表現,可以說是有天分的人卻比你更努力。從這一個細節中,我們也可以看到榮耀不斷創新爭先的精神,和把事情做到極致的努力。

在完成這場雙11大促之后,榮耀馬上就要發布自己5G旗艦產品V30。個人看來,這可能是比雙11更為重要的一場發布會,因為它象征著榮耀一個新時代的開啟。其實即便是在雙11之中,榮耀粉絲問的最多的問題也是V30何時開賣?這也充分說明了榮耀在用戶心目中的新銳形象,而對于年輕人來說,榮耀的5G手機可能是最合適的首選產品。

5G才是IoT萬物互聯的真正時代,智能產品將在這個時代大放異彩。但值得強調的是,并不是每個智能設備都更適合5G時代,想要發揮萬物互聯的最大價值,還是要有強大的通信技術作為支撐。比如前面提到的LINK Turbo技術,配合榮耀Magic3.0系統的分布式管理設計,才可以真正的讓智能設備之間的能力融為一體,無縫銜接和調用。這才是萬物互聯的真意所在,對此榮耀在這個時代的表現也值得期待。

所有過往,皆為序章。雙11過后,一切成績也就煙消云散,榮耀已經整裝待發,進軍新的未來。榮耀是4G手機時代最值得大書特書的品牌,成立時間最短,取得的成績卻更大,從初創到贏得年輕人的首選,一路走來充滿了艱辛和精彩。希望在新的時代榮耀能從一個勝利走向另一個勝利,延續自己不敗的品牌奇跡。

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    宗寧 知名自媒體人,微營銷專家,硬件領域意見領袖,微營銷第一社群大熊會創始人。
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