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當吉他碰撞口紅,會迸發出怎樣的荷爾蒙?

萬能的大熊 2019-11-14

原標題:當吉他碰撞口紅,會迸發出怎樣的荷爾蒙?

一說起天貓賣口紅,可能很多人首先會想到李佳琦,這確實是一個淘寶直播的奇跡,也可以說是一個全新時代的開始。但我們也都相信,天貓不可能只有一個李佳琦,畢竟一枝獨秀不是春,百花齊放才春滿園。在今年雙11更吸引我注意的則是一個搖滾老炮也推出了自己的口紅產品,也得到了不小的追捧,從預售到搶單,一掃而空,成為天貓雙11的一匹黑馬。

天貓x梁龍,辣椒x口紅

其實我也是一個搖滾愛好者,看到二手玫瑰的主唱梁龍成為美妝博主,確實令人驚訝,又看到出了口紅,更讓我感覺不可思議,畢竟玩搖滾的終究走的還是藝術范兒,而口紅這種消費品似乎太商業了一點。況且搖滾的精神就是不討好世俗,很難想象梁龍也會做這樣的美妝產品,真是一個挺令人詫異的場面。不過這種跨界的合作卻非常成功,梁龍是和Tmall Art 推出自己的定制款口紅品牌梁龍色,色號L88(老baby),叫辣椒醬口紅,算是正式進軍搖滾美妝圈這里面更搖滾的是,二手玫瑰不斷打破常規的新的藝術呈現方式,他的暴出「色」禮盒,是吉香居跨界合作暴下飯梁龍色口紅禮盒套餐,里面配備的是實打實的辣椒醬。這個組合確實讓人覺得有趣,一邊是口紅,一邊是辣椒醬,一邊是搖滾主唱,這種跨界的生活態度與審美方式的融合,引起了消費者的追捧。畢竟口紅和辣椒醬誰不愛呢?

這里有必要跟大家科普一下二手玫瑰樂隊,這支樂隊可以說是中國最有特色的搖滾樂隊,打扮前衛妖艷,旋律幽默詼諧,充滿了東北風情。主唱梁龍則是以中國曲藝風著稱,以“四大名旦”為榜樣,男扮女裝、濃妝艷抹、揮灑豪情,再加上流水板似的現場串詞和拿捏準確的一顰一笑,被稱之為“中國曲藝的現代化道路”。我們看一下他們的演出服飾,就能夠感受到這種強烈的藝術沖擊,確實能給人一種火辣辣的小辣椒的感覺。所以這套產品的設計還是和二手玫瑰樂隊的氣質非常匹配。引發粉絲追捧,自然也就不足為奇。但更讓人好奇的還是這套打法背后的推手Tmall Art以及這個項目所呈現的全新趨勢。

Tmall Art,讓藝術擁抱商業

從整個行業來看,藝術和商業的結合并非罕見,不少奢侈品也都有自己合作的藝術家聯名款,這類貨品大多備受好評。在過去,這類商業合作大多在國際知名品牌,藝術曲高和寡,參與的品牌不多,能被選中的藝術家更是鳳毛麟角。如何能夠讓藝術可以走向大眾化,讓更多大眾有機會接觸并提升美育,我想也是一個復雜龐大的課題。畢竟對于藝術家來說,他們希望自己的藝術作品能夠被更多的大眾所認同和感知外,還希望保持一定的調性不被落俗。隨著現代商業的發展,和越來越多年輕消費者消費習慣和訴求發生改變之后,對原創、設計和藝術類的需求不斷提升,而藝術也在通過與商業的合作中,從小眾市場逐步走向更寬的市場,類似Kaws與優衣庫的合作,助力Kaws在更大的國際市場獲得知名度。

Tmall Art作為天貓平臺的全新營銷IP,正嫁接起品牌和藝術跨界的紐帶,為藝術找到商業價值和落地方式,讓藝術和商業完美結合。事實上任何一種藝術形態都會有他的粉絲和擁躉,問題是我們如何找到這些人把他們匹配起來。Tmall Art利用天貓大數據的力量,幫助藝術找到承接載體,引導粉絲進行文化消費,幫助藝術商業變現,實現更多新產品的落地,同時也幫助天貓平臺的品牌商家們找到品牌調性提升、品牌年輕化的一種具象的實現方式,也給年輕消費者們帶去更多有趣好玩的新貨品供給。

二手玫瑰樂隊在搖滾圈里相當有個性也有代表意義,如何打造一款適合這支樂隊靈魂的產品,非常考驗Tmall Art對適合梁龍、二手玫瑰樂隊的藝術理念詮釋的能力。最終他們選擇了口紅加辣醬,可以說意料之外又都在情理之中。從震驚包裝廠從業20多年的老師傅的炸裂設計到色號命名和定制禮盒的搭檔選擇,這款看似“土味”魔性的紅綠配外包裝加高級黑配金的內包裝的辣椒色口紅,在粉絲群體里甫一出現就炸了起來,在美妝圈里也是今年雙11很特別的一抹艷紅,原來不止是找個代言人推口紅,原來愿望本身也可以是一種生產力。

萬物皆媒,內容生態才是未來

過去用戶完成消費靠主動搜尋,而現在用戶接受信息的途徑非常豐富,他們需要的是更多創造刺激消費的購買場景,生活需求的轉向意味著行業發展方向轉變,內容生態已成為電商們的下一個增長點。阿里一直在豐富平臺的內容生態,從微淘二維圖文到四維直播,阿里一直在構建出一個一個新的內容生態閉環。

Tmall Art正建立起藝術與品牌之間的一道橋梁,讓藝術以一種商品形態落地,彰顯其內蘊價值的同時也幫助平臺商家豐富品牌內涵,提升品牌溢價。Tmall Art的洞察可以說是很巧妙也很深邃,惠及了藝術家、品牌商以及用戶,同時也助力藝術走向大眾。從這一點來說,Tmall Art鏈接品牌方及藝術機構所做的文化生態蘊含的社會價值遠超其經濟價值,更被看重的是藝術無法估量的精神價值。

對于藝術家來說,這也是一個全新的機遇,通過Tmall Art實現藝術的商業化落地。對大眾來說,有一個低門檻且可以快速擁抱藝術的機會。這是一個非常值得期待的融合。我想Tmall Art努力給出了自己的答案,而經過雙11戰場的驗證,這個答案也獲得了越來越多用戶的認同。我相信接下來的藝術領域和Tmall Art會產生更大的化學反應,從8月底在北京當代藝術展上Tmall Art聯合八大品牌推出的“One Love”的驚艷亮相到這一次的辣椒醬色定制口紅,Tmall Art每一次都帶來全新的改變提升,讓藝術家、品牌方和消費者都能從中找到自己想獲取的價值。

無疑,藝術本身將會成為最大的受益者,在浩瀚的人類社會進程中,我們不斷通過各種方式在表達著對這個世界認知的反饋。藝術與商業結合的探索本身也是一種表達的反饋,期待這一全新的營銷方式會帶給藝術全新的灌溉。

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    宗寧 知名自媒體人,微營銷專家,硬件領域意見領袖,微營銷第一社群大熊會創始人。
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