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年僅20,日銷萬單,快手視頻直播帶貨將成未來零售必備技能

萬能的大熊 2019-11-14

原標題:年僅20,日銷萬單,快手視頻直播帶貨將成未來零售必備技能

很多人可能都聽說過快手大主播帶貨的案例,動輒一晚上數億的銷售,吸引了很多人的眼球。不過和大家想的不一樣的是,頭部主播固然厲害,然而更有價值的則是更多小主播也在利用視頻直播帶貨,甚至這種帶貨方式已經成為一種零售的主流。這其實還是有非常大的社會意義,因為滿足了更多人的就業,甚至讓很多優秀的主播實現了人生的逆襲。

快手一直積極為視頻直播帶貨提供便利,比如近期發力的產業帶扶持,就是一個非常好的集中幫扶形式。而我在實地考察中也確實感受到了這個模式的價值,以及很多年輕人主播取得的驚人成績,在116賣貨王的大促中,一個98年的小伙子成交超過600萬,讓人驚嘆不已,幾乎可以確信這將成為未來一個非常重要的零售風口。

源頭、原產地、原生態

盡管都是視頻直播賣貨,但其實賣貨與賣貨之間還有很多不同。對于電商平臺來說,視頻直播賣貨是一種銷售展現形式,從路徑上來看,可以說是從電商到內容。而快手平臺的賣貨,則完全是另一個方向,是先有了原生內容,再有了粉絲,然后才有了電商賣貨。

這二者的區別其實很大,前者更多的是一種專業選手的技術擴張,而后者則是普通人的逆襲之路。不管是從成交的方式還是成交的內涵來講,都幾乎完全不同。前者的成功更多基于流量獲取,轉化達成,而快手視頻直播賣貨則包含了很多的內容設計和社交關系養成。所以從這個角度來說,大家一定要區分開,不同平臺的不同特點,才能更合適的選擇自己的發展路線。

目前,快手電商的定位是要做貨源地批發價的原生態內容電商,以此和電商平臺的直播購物來做到區分。在這里我們首先可以看到的是很多原生態的內容,讓大家可以深入到產地,去感受很多鄉土人情的原生內容,然后在這個基礎上再去推動電商的銷售。這樣的好處就是一方面會惠及很多原生內容,讓快手的內容變得更加豐富,另外一方面就是能夠幫助很多普通人,實現一個營銷的收入,而不是成為一個只有專業電商人才能賺錢的地方。這樣即便是快手電商,大行其道,也不會對整個平臺的內容生態產生太大的影響,不會讓平臺變成一個專業的賣貨平臺,依舊還是一個充滿了個性化、地域化的內容平臺,并不會影響普通用戶在這里觀看內容。

這其實是一個非常重要的平衡,在我們看來任何一個內容平臺或者社交平臺一旦陷入純粹的電商化或者營銷化,那么就會對普通用戶產生驅離,一個典型的例子就是微信朋友圈的微商,事實上對微信生態還是產生了很大的影響。所以讓內容的歸內容,讓電商的歸電商,把電商作為內容的一個附加屬性或者說娛樂屬性而不是一個專業屬性,是讓平臺能夠持續發展,保持內容繁榮的關鍵措施。所以我們如果要參與快手電商的運營,那么也一定要記住,從內容開始,從源頭、原產地和原生態開始。

發力產業帶

產業帶扶持是目前快手一個比較創新的舉措,我也現場去河南南陽考察了一個典型的玉石產業帶的運營。在這里會讓你感到非常的受沖擊,視頻直播營銷已經成了每個商戶的必備,而直播設備也和玉石擺在一起同時售賣。因為這里是全國玉石產品的一個加工地和集散地,所以快手也在這里建立了產業帶扶持基地。和當地產業有影響力的人合作,對整個行業進行一個統籌管理和扶持。事實上最早聽到產業帶扶持還是從阿里巴巴,強調的是阿里電商體系對供應鏈的支撐和升級。在這里快手也做了產業帶的扶持,確實是一個全新的突破,這不僅僅是一個流量的扶持,更多的還是一個技能的加持。技能培訓在這里占到了一個很重要的地位,越來越多的普通商戶加入到了直播的大軍之中。

在這里我們見到了很多著名的直播帶貨成功者,比如這場116賣貨王大促中實現600萬銷售額的玉匠人小徐,不過是一個98年出生的年輕人,在行業摸爬滾打多年,現在通過直播已經實現了日均銷售萬單,大促日銷幾萬單的水準。而他也只是玉石類的第二名,類似這樣的各領域案例還很多,不少人都能夠實現在快手上月銷千萬甚至數千萬,一方面你可以看到這確實是一個強力的風口,另一方面你還能夠清晰的看到他們的辛苦。一天直播8小時基本是個基礎,很多都是三班倒直播20小時以上。,所以在你聽到很多這樣的創富故事背后,你也應該去了解到他們的艱辛。沒有什么事情是可以輕輕松松成功,視頻直播帶貨就更是如此。

從這里我們可以看到一個新趨勢的端倪:在未來視頻直播帶貨勢必會形成全新的組織形式。散兵游勇最終會集結成為行業聯盟,從而提升整個產業的服務品質。而在這其中不僅存在很大的商業機會,還存在很大的管理空間,為這些商戶提供直播服務,推廣服務,內容服務相信也會成為一個全新的產業。產業帶模式讓視頻直播帶貨的發展更加正規化,對于快手的管理來說也更加集中和高效。這其實有些類似很多內容平臺建立的MCN組織,但同樣之間的差異也非常明顯,MCN是集中力量打造網紅明星,而產業帶基地則是服務廣大的直播散戶,盡管二者都是通過集體管理來實現效率提升,但在出發點和目的上還是有很大不同。在我看來這更像是一個地區行會組織,讓更多人可以接入到快手平臺,更快的改變現在的生活現狀。

視頻直播是未來

盡管前兩年就有網紅帶貨,而且現在似乎有些衰減的現象,但我依舊認為視頻直播帶貨是一個未來。原因主要有兩點:

一方面網紅帶貨是一個明星帶貨的形式,但現在這個形勢正在被打破,不管是淘寶直播還是快手直播,都是普通人在參與,不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播從模特化變成生活化,門檻大幅下降,受眾大幅上升,開始從一個少數人的風口變成一個多數人的行業。

另一方面,視頻直播帶貨是一個視頻內容制作爆發帶來的必由結果,流量多了就賣貨也是各類產品的一個必由之路。從目前看來,視頻行業的發展才剛剛開始,未來還會有更大的發展空間,越來越多的人會參與到視頻內容制作之中。同時隨著5G時代的到來,視頻內容的創業還會產生更多的形式。就好像從直播到短視頻再到直播一樣,視頻內容方面的產品升級必然會帶來商業化方向的升級。所以從這個角度來看,如果說視頻行業未來會有更多的發展前景,那么視頻帶貨自然也有很大的未來。

在整個視頻行業的發展過程中,快手的貢獻無疑非常顯著,因為它讓視頻和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐們的專利,而是成為普通人展現自己的舞臺。這也是為什么在快手平臺上能夠涌現更多的帶貨達人的關鍵,相反在抖音平臺這一點就很難推進。

快手直播帶貨不僅僅是一個賣貨的全新方式,事實上也是對商品渠道的一次重新升級。通過視頻直播建立主播的IP形象,使其能夠連接消費者和原產地的產品,不管從價格還是品質上都更有保證。尤其是像產業帶這樣的運營,更讓整個行業日趨走向規范化。每個主播都非常珍惜自己的粉絲口碑,雖然在產品選擇和服務上也會盡心盡力。這一點就和流量賣貨有著非常大的不同,這可能也需要更專業的解讀和分析才能夠發現,而對于普通人來說都是主播賣貨,他們自己的感覺可能就是在什么平臺買更舒服一些。這種舒適的購物感覺其實就來自于原產地主播那種樸實的形象和表述,這種信任的構建和銷售的達成,其實是最值得研究的。

而且快手直播的轉化率非常不錯,四五千人同時在線,就可以實現日銷萬單,一二百人同時在線,就可以實現日銷兩三千元。對于普通人來說,這是一個看得到的高度,努努力就真的可以通過賣貨養活自己,這也是我覺得快手直播賣貨令人感動的地方。因為不管你是什么樣的人,在這里都有同樣的機會,雖然不見得都大富大貴,但是努力就能養活自己。不管從民生角度還是就業角度,這都是一件非常有益社會的事情。所以,如果你現在正在尋找商業機會,那么快手一定要了解一下。

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    宗寧 知名自媒體人,微營銷專家,硬件領域意見領袖,微營銷第一社群大熊會創始人。
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