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低風險創業

莊帥 2019-09-23

原標題:低風險創業

本文來自:洪門資本,作者:莊帥

我認識的大多數人對創業的理解都驚人地一致:創業是個高風險高回報的事情。

看過了太多“勵志”的創業故事和失敗的創業經歷,無論是在阿里創業初期就敢放棄百萬年薪僅拿500元工資但有股份,然后在阿里上市后成就為幾十億的超級富豪;

還是拿出畢生積蓄甚至賣車賣房創業的CEO們,都在向我們展示“創業就是高風險高投入”的“真理”。

可真相是,對于在阿里創業初期就加入的蔡崇信來說,他實際上很早已實現財富自由。

在加入阿里前,通過投行領域十幾年的積累和專業知識,以及對馬云較長時間的觀察和深入交流,蔡崇信才做出加入阿里的選擇。

作為投行出身,他一定要做各種各樣的風險評估,分析出當時加入阿里是所有選擇中風險最低的,卻有可能回報最高的。

當然,結果證明,這確實是最優選擇。

反而那些相信“創業是高風險高回報”的賣車賣房的創業者們,多數情況下,在創業之前無法冷靜地做出這樣的“風險評估”。

認為“想干就干才是遵循內心所想”,或者因為“創業能賺更多錢”的夢想,然后“激情創業”,落得個失敗而終。

我是經歷過創業的艱辛和痛苦,面臨了失敗和負債。痛定思痛之后發現,創業不一定要高回報,但必須低風險,而且是要開心快樂地創業。

如果要冒險,并且過程很痛苦難受,建議馬上停止創業或創業的想法。

我在這個巨大的認知和思維轉變下,最近五年的創業反而獲得了更高回報,還有機會嘗試進入一直熱愛和向往的投資領域。當然,仍然踐行低風險的投資原則。

半年時間的投資收益超過11%,雖然不高,卻也沒有風險。

最近在看一本創業的書,是樊登老師根據自己的創業經歷和接觸了幾百個初創公司寫的一本書,書名就是《低風險創業》。

文章開頭通過心理學、生物學的方式將我這幾年悟出來的低風險創業的道理分析出底層的原因,讓我有種相見恨晚的感覺。

另外他和聯合創始人在開始創辦“樊登讀書會”的前期,說過一段話,更是我在半年前給一家初創企業CEO說的一模一樣的話。

我們最好能將公司掙的錢全買成理財產品,選最保險的那種,年化收益6%就足夠了。如果有一天,這6%的收益足夠給全公司發工資,我覺得就已經算是到位了。

最后他們實現了這個目標,讓創業的財務風險進一步降低了。(想看這本書的朋友可以直接點下面鏈接購買)

7年前,我認識一個做技術的哥們,他和另外一個哥們創業的公司,是聯合站長給電商平臺導流,成交后賺取分成的模式(俗稱:電商導購平臺)。

這個模式到現在都很賺錢,于是風投給他們公司投了幾千萬。

原以為他拿到錢會擴張招人和開展新業務,誰知道這個哥們將這些錢直接存進了固定理財賬戶,分文未動。公司仍然按照自己的節奏發展。

我當時屬于堅信“創業是高風險高回報”真理的,對他的行為特別不理解。

可接下來的5年證明了他是正確的,電商領域的資本寒冬很快來臨且持續很長時間。

緣于阿里和京東到處收購合并,使得垂直電商哀鴻遍野。兩大巨頭上市后更是讓整個電商行業再無新人(當時的拼多多還沒出現),隨之影響了電商導購平臺。

后來移動互聯網和社交電商時代來臨,根本不需要他們這種導流模式。

許多電商導購平臺由于融資后擴張太厲害,又受到這些因素的影響,后續融資又受阻,盈利能力下降,最終導致資金鏈斷裂紛紛倒閉。

由于他手上還有著幾千萬現金且理財一年分幾百萬,公司開始有節奏地逐步給獨立的品牌B2C商城導流繼續獲取傭金,不僅沒有在寒冬倒下,還順利地在新三板上市。

今年據說開始嘗試社交電商平臺的搭建,仍然是屬于低風險投入發展的方式。

似乎聽起來很保守,可相較于那些死去的競爭對手來說,說不定他的公司還會有第二春。

其實不同的創業者有不同的背景和資質,管理能力、組織能力、融資能力等等不盡相同,認識自己、理解行業發展,然后選擇適合自己的路徑和節奏,才是真正的“低風險創業”。

只要風險夠低,哪怕回報不夠高,相較起來,你仍然獲得了高回報。

另外那些你看起來高舉高大的創業公司,很多能活到最后,他們同樣是在“低風險創業”,因為他們同樣是在自己的能力范圍內做出風險最低的決策,只不過一做比較,感覺他們似乎在冒險罷了。

例如我早在10年就認識的京東創始人劉強東先生就是這樣的人,外人看起來他似乎很激進,高舉高大,可實際上并不是如此。

一方面他非常清楚自己的能力范圍和團隊能力,以及整個行業的發展,所以自建物流和多品類擴張,當時的選擇對于京東來說都是風險最低的;另一方面則是徐新(相當于阿里的蔡崇信)的幫助,大大提高了京東的后續融資能力。

這這些,不是近距離接觸或者深入多方面了解,確實很難理解劉強東先生這么做是風險最低的戰略選擇,特別是虧損金額還很大的情況。

遠遠地去看京東當年的決策,和自己做的電商公司、京東當時的競爭對手簡單做比較,就會覺得自建物流和多品類擴張的做法風險真高。

一篇文章實在很難盡訴我遇到的和研究的那些成功的企業發展過程中所做的關鍵的、重大的決策,基本上全都遵循這個“隱性法則”。

那么,看完這篇文章,你還要繼續堅持“創業是高風險高回報”的理念,然后賣車賣房甚至借款苦哈哈地去創業嗎?

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  • 莊帥
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    百聯咨詢創始人、商性書院院長。百聯咨詢——O2O第一咨詢公司。 商性書院——互聯網和電商系統化O2O培訓社群。 個人微信公眾號:izhuangshuai,專注創新商業模式咨詢規劃、培訓及移動社交學習新媒體平臺實踐。
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