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SaaS的放肆與克制,易快報C&C+輪融資:“我們就是NO.1!?”

人稱T客 2019-10-22

導語:

“之前,我還不能確認我們是不是這個費控這個產業的領跑,但從這次融資之后,我內心已經十分確定,易快報就是云費控賽道的第一。”

——馬春荃

多年不曾在SaaS領域聽到這樣的豪言,上一次放言這樣的狠話還要追述到2008年一個叫做八百客的SaaS CRM;在中國SaaS走過的15年里,SaaS這部大戲還在延續,希望多年后“我們是第一”能夠提高出現的頻率。

一、SaaS勢能分流,風起可以放肆、風止必須克制

2019年是SaaS產業的一個分水嶺,資本降溫只是這個分水嶺的外在表現,在這背后醞釀的是一個千億市場(截止截稿時間)的第一次洗牌,包括SaaS服務供應商、投資商、第三方關聯從業者,都會在這一次SaaS考驗中暴露出本來的面目——有誰是憑本事跑到現在,有誰是運氣好跑到現在,又有誰是一路作弊奔跑到現在,即將一目了然。

融資數量呈現大幅下滑狀態,融資環境愈發惡劣

雖說企業軟件的SaaS化是大勢所趨,趁勢而起就能快速奔流,但中國SaaS的勢能已經開始分流。當年在上游勢能最充沛的時候進入SaaS大河的參與者們,拼的是快、狠;在2019年,SaaS開始進入中游河道,勢能開始降低、主干道分流,SaaS參與者拼的是穩、準。

誰能最先意識到,創始人團隊的視野格局、服務企業市場的經驗、將傳統IT轉變為創新IT并貼合業務的清晰思路、管理層對新生事物的洞察、穩健的經營,這些 SaaS的內功開始主導市場,才有資格繼續坐在桌上玩牌。

從這個發展來看, SaaS在中國快速發展的10年分為兩個階段:

前五年,大風起兮,SaaS可以放肆

后五年,大風止息,SaaS需要克制

前5年,所有人對SaaS追求是跑的快,頻率高,攫取大量客戶,圈更大的業務邊界,相對良好的獲客速率,一定的續費率。商業模式邏輯上跑的通,試探性的摸索是被允許的,獲客、創收成為主要的熱點,風險偏好和激進被絕對認可,妄圖用2C的方式玩2B的生意被追捧,后來放肆有了代價,經緯張穎的5次“凜冬將至”一次次刷爆朋友圈

后來的5年,很多SaaS參與者逐漸醒悟了何為“賽道”,離錢近的是好賽道,企業核心業務數據的是好賽道,而更好的賽道就是“錢本身就是生產資料”;再加上全國宏觀經濟增長放緩的助攻,“效率+低耗”將逐漸取代成本愈發高漲的獲客營銷,SaaS的沸騰需要轉向冷靜與克制。

一味用新服務去驗證新市場的方式或許已經失敗,用新服務去變革老市場的方式或許是新的鑰匙。

二、高門檻的賽道,有限游戲

九個月,易快報又再次獲得云費控領域的巨額融資,這一輪融資對整個SaaS圈來說雖然數額并非最大,但透過這輪融資,我們似乎看出了一些SaaS風向的變化。連續融資不僅是對企業業務的認可,更是對SaaS賽道的確定,于此同時也傳遞出一個愈發明顯的信號——新錢的頭部聚集效應更加凸顯。

從易快報C與C+同時融資情況來看,易快報是唯一一家獨立創業并快速獲得VC連續融資的云費控企業,在融資難度直線拉升的當下,易快報以如此快速的方式獲得兩輪融資,也就意味著留給同賽道的其他品牌機會不多了。

在2019年,云費控領域的易快報反而進入快速、大幅度的融資階段,費控圈VC紅利已經不多

VC圈的錢不像5年前那樣資金池呈現大幅上漲的狀態,更準確來說,1年前VC圈就透出新錢難募的跡象,有限的資金池導致VC必須將錢的使用效率提升,所以才會出現投資從廣種薄收到精準重投的表象。

VC、PE的募資情況呈現大幅下跌,募資機構數量銳減,有限的資金掌握在少量的機構手里

同時國內成熟的SaaS不再是當初有限的協同、CRM、營銷、ERP、HR等幾條可以被明確劃分邊界的賽道,已經在9102年的當下,國內明確的SaaS賽道(每個SaaS領域有至少超過15家ISV)超過40+,云費控僅僅是這些賽道當中非常年輕的一條。

2015年之后,越來越多的軟件服務領域進入SaaS 的賽道,注意力開始分散

對還處于洪荒階段的云費控而言,可利用的VC資金是有限的,誰能先融到更多的錢,誰就能獲得最強的先發勢能。

云費控直接與“錢”掛鉤,目的是幫助企業更高效、更穩健的控制“錢”,這就令云費控與法務業務更加相似,必須要嚴謹、專業、繁瑣、克制,因此云費控賽道的比拼更像是足球聯賽,優勢是積分一步一步積累,一旦落后極難翻盤。伴隨著電子發票的普及和滲透,云費控的ISV在信息錄入的效能速率、業務規范方面的差距正逐漸拉平,當前ISV的競爭進入耐力賽階段,再加上云費控是進入門檻較高的一類SaaS服務,新企業很難對頭部ISV形成威脅。

So,在云費控這條賽道中,競爭早期獲得優勢排位的放大效應更加突出。

但云費控始終太過細分,僅僅是在這條賽道中勝出依然不足以勾勒出像CRM、協同OA那樣巨大的想象空間,可見的天花板,似乎這是一個以勝負為目的的有限游戲。

三、5000萬美元運籌,無限游戲

相比其他SaaS賽道,云費控還非常年輕,但這個年輕的企業服務領域已經出現了在C輪就融資5000萬美元的ISV,5000萬美元一定不是那么容易拿,VC作為這個社會當中最聰明的一群人,這些年來交的學費并不少,時至今日,依然用5000萬的籌碼來博弈一個有限的游戲,原因只可能有兩個:

1.投早期,盡管有天花板,但在地板就開始下重注,收益依然可觀;

2.已經發現突破有限游戲的利刃,這將是一個更大的無限游戲。

易快報如何配置這5000萬美元,將是對馬春荃的又一次檢驗。

增加銷售、打磨產品、擴充渠道,這些常規操作也僅僅是進一步擴大領先優勢;進行資本運作,是一條路,但并不能讓易快報成為獨角獸;

那只能是另一個猜想——企業采購門戶+財務中臺

企業的財務信息過往都是在財務系統當中,分散在報稅、ERP、合同管理、CRM、總賬、協同、采購、供應商等系統當中;甚至多分支機構的業務模式下,還分散在子機構的各種系統、線下文檔當中,財務信息數據是碎片化的,甚至是非結構化的,財務信息的錯位在企業財務管理中非常普遍。

包括易快報在內的云費控SaaS服務,目前的主要業務方向是對企業全程費控的管理,易快報初步解決了事前、事中、事后的報銷單據、賬款信息流轉問題,接下來如果能夠將圍繞企業的費用支付、收款、采購、報稅等,聚合在一個平臺中統一管理,在一個大的財務數據流程中將細分流程匯總再進行所需的拆分,企業的財務信息管理將不再割裂。

通過中臺的方式無疑會更快的達到這一目標,這就需要SaaS的業務應用、大數據服務、AI的結合,目前來看易快報自身具備部分的SaaS業務能力,顯然要補齊的就是大數據和AI;想要做中臺,易快報一定會在大數據處理和AI能力方面有所圖謀。在接下來的一段時間,易快報或許會很快傳來大數據和AI相關業務的進展。

另外一個易快報已經開始觸及的業務就是企業采購平臺。滴滴、美團和今日頭條通過個人服務邁向企業采購,進而打開了企業服務的通道,雖然僅僅是一個缺口,但確是互聯網公司轉向企業服務的最有效抓手之一。

易快報則是從反方向,通過電子發票、個人報銷業務,很快鏈接互聯網服務平臺,通過企業報銷業務邁向了互聯網服務平臺,進而可以通過供應鏈的強勢地位構建企業采購服務平臺,將眾多的低頻企業采購業務通過平臺化、規模化,變成一個聚合的大生意。

企業采購門戶+企業財務中臺,讓企業的“錢”數據流,從單一的應用穿過,變成更長業務的多線流轉,在流傳過程中找到更多的價值增值點,易快報是想做一個無限的財務游戲。

互聯網企業已經驗證過這個模式,或許易快報能成為第一個反向操作的SaaS廠商,欲望與貪婪,促使SaaS從業者更加賣力的尋找新的商業機會,讓流量轉變的更直接、更長久,2B與2C的隔膜并不神奇,可能就是這樣樸實無華且枯燥。

10月24日,由AWS(中國)主辦的“SaaS 高峰技術交流研討會”將于北京舉辦。此次技術研討會將探討一些 SaaS 企業當前面臨的普遍問題,同時,基于服務全球大量 SaaS 企業的經驗, Amazon Web Services 也會介紹一些國際領先 SaaS 企業基于 AWS 進行產品 SaaS 化創新和迭代的經驗。欲參與者,可通過下圖二維碼注冊參會

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