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OPPO和vivo圍剿小米,性價比大戰是條不歸路

上峰說 2019-11-03

原標題:OPPO和vivo圍剿小米,性價比大戰是條不歸路

中國是全球最大的手機市場,2014、2015年,初生牛犢小米,曾是這一市場的出貨量冠軍,一時風光無二。2014年,小米在中國賣了6122萬部手機,相比2013年的1870萬部,增長了227%。那時,“互聯網思維”席卷全國,很多企業去小米“取經”。

然而,小米親手葬送了這一局面。配置堆疊起來的性價比模式,無法形成技術積累,沒有抵御風險的能力。今天,小米在國內的份額,已經掉至第4名。如果將榮耀獨立出來算,小米在國內僅能排第五。

Canalys 數據

從今年第三季度的數據來看,小米在國內市場的出貨量為880萬部,僅相當于華為的1/5左右,大約為OPPO、vivo的一半。市場調研機構Canalys最新的數據顯示,華為第三季度在中國市場的出貨量為4150萬部,市占率達42.4%;小米出貨量為880萬部,市占率9.0%。小米在中國市場的出貨量,已遠落后其在印度市場的表現。第三季度,小米在印度市場的出貨量大約1275萬部。

已無性價比優勢

去年新年過后上班第一天,小米創始人雷軍說,要以定價厚道的產品,重新奪回中國市場第一。他沒有想到的是,小米手機不僅沒有回升,反而持續暴跌。今年第三季度,小米是所有上榜手機廠商中,跌幅最大的,出貨量同比下滑33%。去年第三季度,小米在中國市場的出貨量還有1310萬部,市占率為13.1%。

小米是怎么丟了主場?過去,小米的殺手锏是性價比,但到了今天,小米把性價比丟了。性價比不是核心技術,不是核心競爭力,誰都能玩。只要競爭對手參與進來,小米就沒有性價比優勢。今年,曾被譏為“低配高價”的OPPO和vivo,在性價比上,比小米還厲害。這對東莞兄弟開啟性價比模式,受損最大的就是小米。性價比優勢的喪失,也引發了一系列連鎖反應。比如,過去的饑渴營銷,現在已經失效。

OPPO和vivo

在產品過剩的時代,手機廠商總得有自己的一把利劍,要么是有技術優勢,要么是有性價比優勢,如果兩項都不沾邊,那就危險了。小米要想扭轉這種局面,就必須推出更具性價比的產品,但是,性價比的競賽,是一條沒有歸路的賽道。惡性競爭之下,手機廠商不會有更多的錢投入研發。

印度市場是個未知

小米在中國市場的出貨量,已不及其在印度市場的出貨量。日前,市場調研機構Counterpoint公布了印度市場Q3智能手機數據,小米市場份額為26%,排名第一。第三季度,印度市場智能手機出貨量為4900萬部,按這個數據來算,小米在印度的出貨量大約為1275萬部,遠超過其在中國市場的880萬部出貨量。

不過,印度市場是一個低端市場,最暢銷的是幾百元一部的手機,價格戰打得厲害。小米在印度銷售的Redmi Go,價格大約450元左右。今年7月初,Redmi 7A在印度上市,售價僅為500多元人民幣。

小米在印度的表現能否持續?

印度市場,是一個充滿未知的市場。影響消費者的最大因素是價格,他們大部分都追逐價格。Counterpoint估計,2018年,蘋果手機在印度的出貨量在160萬—170萬部之間。上一個財年,蘋果在印度的利潤幾百萬美元。正因為這一市場幾乎無路可圖,蘋果在印度沒有什么動作。

印度市場,不夠穩定,如果競爭對手推出性價比更高的產品,市場份額很快就會沖上來,并占住有利位置。第三季度,OPPO加上子品牌realme,市場份額已達24%,對小米構成了巨大威脅。第三季度,小米在印度的市場份額雖高達26%,但同比下降了1%;OPPO的子品牌realme在印度的市場份額同比增長5倍以上,市占率已達16%。

低價產品利潤微薄,且不能形成技術積累,隨時有可能被取代,小米能守住印度市場的優勢嗎?文/徐上峰

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