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為何你反感拼多多,卻無法卸載它?

上峰說 2019-09-08

原標題:為何你反感拼多多,卻無法卸載它?

拼多多創造了一個奇跡,在中國殘酷的電商江湖殺出一條血路,市值扶搖直上,創始人成為中國排名前10的首富。然而,拼多多野蠻生長的背后,并非低價這么簡單。微信是嚴禁誘導分享的,拼多多卻在這般環境下毫發無損,原因再也簡單不過。

拼多多是憑借“砍一刀”成長起來的,搞一些免費、廉價的東西,誘導用戶下載APP。因此,我們的微信群里,經常有人叫你幫忙“砍一刀”(下載APP才能砍價),雖然你無比抗拒這種方式,但是,礙于親情、友情的面子,或礙于同事關系,只好不情愿地下載拼多多APP。而且,這個APP你不好卸載,因為說不定過幾天,又有人叫你幫忙“砍一刀”。就這樣,你雖然從來不在拼多多上買東西,卻成了拼多多的用戶,為它的報表貢獻漂亮數據。

拼多多登陸納斯達克

今年第二季度,拼多多營收達72.9億元,月活躍用戶為3.66億。數據顯示,截至6月底,拼多多平臺年活躍買家數達4.832億,較去年同期增長41%。而網信辦公布的數據顯示,截至今年6月,中國的網民數量為8.54億。這意味著中國一半以上的網民,是拼多多的活躍買家,當然,這只是拼多多自己給出的數據。

拼多多創始人(左三)

今天,發展一個APP,成本越來越高。但是,拼多多憑借“小恩小惠”的方式,通過誘導分享,走出了一條與眾不同的路。前不久,有媒體報道,一位全職寶媽抱怨,拼多多上一個標價500多元的玩具,找了300多人砍價,還是沒有得到。寶媽透露,剛開始找人砍價還不錯,到了后面,一次就只能砍幾毛、幾分了。

另外,拼多多上的一些廉價,也是有代價的。楊小姐為了給孩子領一個免費的電話手表,在多個群里叫人砍單,親人、朋友、同事都發動了。結果,收到電話手表的那一刻,她發現電話手表質量與設計都不行,跟山寨的差不多,真正價值也就值幾十元。更讓楊女士為難的是,電話手表還捆綁了一個聯通的電話號碼。這顯然是一種營銷方式,幫助客戶發展用戶,獲得提成,同時又誘導了更多人下載APP。

拼多多

對楊女士來說,為了得到一個電話手表,動員了朋友圈的關系,得來一個幾十元的兒童手表,最后還賠本了。她說,為了感謝大家幫忙砍價,在群里發了幾十元的紅包。這件事后,楊女士認清一個現實,天下沒有免費的午餐。

中國電商市場是一個開放的市場,對拼多多來說,要想長期靠騰訊引流,對誘導分享上癮,不是好事。這并不是拼多多的核心競爭力。再者,隨著中國網民接受教育的程度越來越高,以及網民的覺醒,拼多多的模式,未來不一定有競爭力。文/徐上峰

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