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美國護膚品牌借TikTok與消費者互動 獲客效果遠超Instagram

作為與消費者互動的新一代平臺,短視頻應用TikTok正在吸引越來越多的大品牌。最近,美國兩家護膚品牌在TikTok開展品牌主題活動,通過與消費者的互動提升品牌知名度以及獲取新顧客。

美國護膚品牌借TikTok與消費者互動 獲客效果遠超Instagram

以銷售痘痘貼而知名的護膚品牌Hero Cosmetics最近在TikTok上開展了一輪推廣獲客活動。該品牌與23位TikTok創作者合作,以#schoolsurvivalkit標簽發布短視頻。視頻創作者給觀看者發放Hero Cosmetic主打產品的八五折優惠券。幾個月前,Hero Cosmetics曾在TikTok平臺上組織過一次品牌宣傳活動,這一次,該公司將把TikTok平臺作為一個獲客渠道,而且成本遠低于Instagram。

Hero Cosmetics聯合創始人和CEO JuRhyu表示:“我們從TikTok創作者身上看到了許多成本更低的機會。他們非常有創意,擅長運用音樂,創作的內容與眾不同。與Instagram相比,TikTok更有吸引力,因為Instagram上的內容并不是該平臺獨有的。” Hero Cosmetics預計此次活動將吸引400萬用戶。

據透露,Hero Cosmetics正在加大對TikTok的投入,希望借此提高銷量和收入,降低獲客成本。Rhyu之所以選擇與TikTok網紅合作,是因為其成本效率更高。

另一家美國護膚品牌Eos,也正在準備通過TikTok加強與消費者的互動。這家公司已有10年皮膚護理歷史,以潤唇膏的蛋形包裝而聞名。Eos將27%的預算用于數字營銷計劃,其中7%預算將用于像TikTok這樣的新渠道。下個月,Eos還將在TikTok推出一項主題挑戰活動。

Eos的CMO Soyoung Kang透露,即便其產品實際上主要在線下實體店銷售,但依然希望能夠通過線上渠道與消費者對話。

TikTok作為新興的社交媒體,獲得了越來越多大品牌的關注。比如,克羅格超市正在TikTok上測試一種新型購物方式,梅西百貨、Chipotle和優衣庫等品牌則在嘗試參加熱門主題挑戰。時裝品牌Hollister還在TikTok上投放了一則視頻廣告。

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