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蘇寧將O2O進行到底,金融全產品布局完成

蘇寧 2016-03-10

核心提示:2015年蘇寧金融集團發揮蘇寧生態圈平臺優勢,在支付業務、蘇寧理財、供應鏈金融、蘇寧眾籌、消費金融等領域形成了全金融產品布局。

作為中國互聯網零售企業O2O的典范,蘇寧正在將O2O模式應用到金融領域。蘇寧金融集團已經成為擁有11張金融牌照的金融機構;易付寶、任性付、蘇寧理財、企業貸款、蘇寧眾籌等產品都成為蘇寧踐行O2O金融的強力工具。

蘇寧的O2O金融布局

蘇寧金融主打線上線下融合的O2O金融模式,很容易讓人聯想起蘇寧零售業務的策略--線上線下一體化,以相同的產品、價格和服務樹立了中國互聯網零售企業O2O的典范。

一脈相承之下,蘇寧金融也希望用一致的策略,解決銀行等傳統金融機構線上線下渠道存在的渠道不同產品不同、費率不同、服務不同等問題,達到真正的O2O融合。

說起蘇寧金融,很多人以為它很年輕,實際上它早在2011年就已經開始涉及金融業務了。譬如易付寶--這項類似阿里巴巴支付寶的第三方支付產品早在2011年就成立了,翌年取得牌照,如今用戶已逾1.3億。

隨后,蘇寧金融的小貸、理財、消費金融以及眾籌等業務形態相繼上線。

截至2015年末,蘇寧金融的全金融產品布局已基本形成,囊括了支付、理財、供應鏈金融、眾籌、消費金融、保險、蘇寧卡等。

最難能可貴的是,堅持規范發展的蘇寧金融并不像其它玩家那樣“先上車后買票”,而是踏踏實實取得了11張金融牌照,涉及第三方支付、小額貸款、商業保理、基金銷售、保險代理、消費金融等方方面面。

依托這些金融經營資質開發出來的上述各類金融產品,掛靠蘇寧易購這個龐大的電商流量入口,構成了蘇寧金融的線上金融門戶,形成O2O的在線(Online)一端。

在線下(Offline),蘇寧則將遍布全國的近1700家門店加以適當的升級改造,形成一個個財富中心分支。同時,蘇寧還以自營、加盟、合作網點與代理的方式全面推進易購服務站的開設。

截至2015年末,蘇寧易購直營服務站數量達到1011家,加盟服務站數量達到1430家,這2400多家易購服務站與1700家蘇寧門店一起,構成了蘇寧金融數量龐大的線下“支行”。線上線下“合璧”,一個完整而全面的O2O金融閉環體系就形成了。

O2O金融成巨頭必爭之地

實際上,在蘇寧暗自蓄力、集齊七顆龍珠召喚出蘇寧金融集團這一過程期間,以BAT為代表的互聯網巨頭,以招商銀行、工商銀行為代表的傳統銀行機構,以及以陸金所、宜信為代表的互聯網金融平臺,已經開啟了對O2O金融的探索和追逐,甚至房地產大鱷萬達集團,也于去年下半年高調宣布進軍O2O金融。

可見,O2O金融已然是實力巨頭的必爭之地。

2014年,當阿里和騰訊以多輪次的線下支付補貼大戰開始搶奪線下金融消費場景和用戶時,業界才真正意識到線下實體的重要性--它不僅僅是電商落地的重要一環,更是金融落地的重要環節。

2015年8月10日,互聯網巨頭融合的標志性事件發生,阿里巴巴和蘇寧云商互相入股,雙方將全面打通電商、物流、金融、營銷、大數據等線上線下體系。

這筆涉及金額高達400億的強強聯合,隨后就引爆一場電商與金融領域的“兵團大作戰”--阿里巴巴攻入京東北京大本營,而蘇寧金融則趁機砸出10億人民幣補貼,范圍涉及易付寶紅包、消費金融貼息和物流免郵費等多個領域,阻擊京東的白條消費金融業務。

為什么O2O金融會成為各方巨頭開展互聯網金融業務的必爭之地呢?

筆者看來,這是因為O2O金融的線下實體存在三個方面的優勢:第一是獲客能力,線下實體可以延伸觸角、增強信任以壯大客戶基礎;第二是風控能力,借貸的前、中、后期流程可通過線下實體去完成,彌補了現階段大數據風控的不足;第三是消費場景,線下實體特別是像蘇寧這樣電商實體一體化的大賣場,無時不刻不在發生著需要金融服務介入的消費行為。

蘇寧O2O金融會不會贏?

在電商“來勢洶洶”的最初的日子,起步稍晚的蘇寧看上去慢了幾拍。但發展至今,當O2O、“互聯網+”成為政策和現實中的主流,以及未來的希望時,蘇寧傳統最“重”的那一部分線下實體資產,因具備上述能力反而變得彌足珍貴起來。

可以預見,這種利好在蘇寧的金融業務板塊會更加凸顯,因為同體系內的跨界營銷很容易就會低成本、甚至零成本地將商業用戶轉化為金融用戶,更何況作為國內最早倡導O2O模式的蘇寧,已經把O2O玩得爐火純青。

通過線上線下結合,蘇寧金融可以將B端的生態鏈供應商、C端的消費者用戶盤活到一個良性的金融生態圈里來,形成“上不缺優質資產,下不缺理財用戶,中間自帶線上線下消費場景和支付工具”的獨特閉環。

互聯網金融是運用了互聯網精神或思維的金融,本質還是金融,從事金融業的企業都必須把風險控制作為立身之本,互聯網企業也不例外。因此,金融行業不相信跑得快,而要跑得穩,這正是拿下11張金融牌照、擁有線上大流量平臺與線下數千家店面的蘇寧的長處。

不忘初心,方得始終。蘇寧金融不但在成立之初就獨創依托于線上線下的金融O2O發展模式,而且一直堅持普惠金融的定位,立足機會平等要求和可持續原則,通過加大政策引導扶持、加強金融體系建設、健全金融基礎設施,以可負擔的成本為有金融服務需求的社會各階層和群體提供適當的、有效的金融服務,致力于讓對農民、小微企業、城鎮低收入人群和殘疾人、老年人等特殊群體也能享受平等、便捷的金融服務。

這種獨特的優勢和經營理念帶來的結果是厚積薄發。數據顯示,截至2015年底,易付寶注冊用戶數已超過1.3億;易付寶的任性付共向近2000萬人發出授信,累計邀請授信金額近1000億元;蘇寧理財服務用戶超千萬,交易規模近1000億元;企業貸款服務客戶數萬家,累計貸款投放量超過320億元;蘇寧眾籌成立6個多月已經籌集金額3億元,在線支持人數86萬,關注人數211.5萬……這樣的發展速度,離開了蘇寧既有的線上線下積累,是不可能實現的。

2016 年,蘇寧金融要圍繞 O2O 零售運營,深度介入零售產業鏈資源,繼續夯實業務基礎,完善業務布局。2016 年支付業務力爭實現交易量的三倍增長,金融集團整體交易量力爭實現5000 億元,樹立中國金融 O2O 領先者的行業共識和市場認知,躋身互聯網金融集團第一陣營,實現金融業務的快速增長。

顯然是要將O2O進行到底,充分挖掘線上線下融合的潛力。2015年取得開門紅之后,獨創并堅持O2O普惠金融模式的蘇寧金融在2016及未來到底會不會贏?可拭目以待。

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來源:極客網

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