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社交電商京喜生鮮品類快速崛起 優質低價水果走進千家萬戶

去年春節期間上演的“車厘子自由”討論或許不會在今年重演了。

2020年元旦前夕,社交電商平臺京喜正式啟動“京喜年貨節”活動,并推出超級百億補貼計劃,而生鮮品類價格也創下新低,為不少渴望嘗鮮嘗優的消費者提供了一個省錢選擇。數據顯示,從去年9月19日上線起至今年1月,京喜平臺深入十余個生鮮產源帶聯動百大商家,為消費者送出了過億個水果。

生鮮是各類百貨品類中,供應鏈最復雜但必購率最高的一種。據2016年《中國生鮮消費趨勢報告》顯示,60%的消費者在購買生鮮時還會選購其他零售品類產品,可見生鮮產品對平臺的“致命吸引力”,在業內,有“得生鮮者得天下”的言論。作為全新社交電商平臺,京喜將持續重點發力生鮮業務,不僅為廣大消費者提供來自天南地北的優質生鮮食品,還將幫助全國的優質產源帶商家及農副產品生產工廠實現渠道變革和銷售增長。

深入產源帶完善供應鏈 聯手商家擊穿行業底價

根據艾瑞咨詢發布的《2019年中國生鮮電商行業研究報告》顯示,隨著移動網購滲透率的持續增加以及網購生鮮觀點愈發普遍,消費者對線上購買生鮮的需求正在不斷擴大。不過,雖然消費者接受并認同網購生鮮產品的模式,但是他們對生鮮產品的安全性、品質、口味、價格以及便捷性均有較高要求。

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消費習慣雖然發生了變遷,但消費者對生鮮各方面的要求卻未曾改變

為精準匹配消費者對生鮮品類的多重需求,提供質量更優質、更新鮮的產品,京喜貨品團隊從源頭出發,深入湖北麻陽、廣西武鳴、江西贛州等生鮮產源帶,對育種、種植、養殖、施肥、澆灌、除草和采摘過程進行全鏈條考察和審核、規范生產環節;并嚴控產品的商品化處理流程,尤其是倉儲和包裝環節。

與此同時,京喜還與商家聯動,制定了生鮮產品標準化分級流程。從產品品種、直徑、單個重量、硬度等多項指標為產品分級,為商家提供了精細化的管理標準。更重要的是,憑借平臺的用戶大數據畫像,商家可以根據消費者的不同需求進行貨源匹配,提高消費者的滿意度,真正做到“讓消費者省心”。

除了深入生鮮產源帶之外,京喜還鎖定了中小型商家。在保證生產和流通標準化的基礎上,對優質商家進行定向扶持,為滯銷生鮮提供社交電商銷售渠道。湖南麻陽冰糖橙、廣西武鳴皇帝柑就在京喜平臺的扶持下解決了滯銷問題,成為當地中小商家線上解決滯銷商品的成功案例。

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京喜年貨節通過超級百億補貼計劃,擊穿生鮮品類行業底價

保障生鮮品質是前提,“價格”是關鍵。京喜通過平臺超級百億補貼與商家共同讓利,足以擊穿行業底價,為消費者提供超性價比生鮮好貨,可謂是開辟出了一條“省錢”通道。在本次京喜年貨節中,年貨新寵智利車厘子2斤僅為52.8元,新晉網紅耙耙柑5斤11.9元,而深受消費者喜愛的冰糖橙5斤也僅售9.9元。優質又低價的生鮮產品,讓消費者真正實現了“水果自由”。

多元社交營銷方式 京喜驅動生鮮產業新發展

生鮮行業發展至今已有眾多參與者,在這個階段,考驗平臺的早已不僅是生鮮產品質量和供應鏈環節,如何精準把握并匹配用戶需求,以高粘性、高復購、高引流的生鮮品類為核心形成強勢品類,從而影響用戶心智才是關鍵。對此,京喜平臺圍繞新時代下,生鮮產品與消費者之間的關系,以主題化營銷活動、定制化社交玩法和泛娛樂化直播營銷等多元社交營銷方式,在提升用戶購物體驗的同時,幫助商家實現銷售收益的高速增長,并推動生鮮行業發展。

主題化營銷活動方面,基于生鮮產品特性和用戶數據洞察,京喜為各商家提供產品IP化營銷場景支持。在去年11月,京喜重磅推出“柑橘橙柚”主題營銷活動,充分發揮對應品類的海量商家優勢,精選爆款產品精準匹配目標用戶,幫助商家提升單量轉化。數據顯示,截至去年12月底,“柑橘橙柚”整體單量環比活動前日均增長305%,僅第一期產業帶主推貨品湖南麻陽冰糖橙就賣出超40萬單。

為豐富用戶的體驗,京喜于去年12月10日上線了京喜農場玩法。注冊用戶可以在農場中免費領取蘋果、芒果、橙子等果樹種子,通過完成每日任務領取水滴澆灌果樹,待果樹成熟后即可免費領取一箱真實的水果。對于消費者而言,他們不僅可以在購物之余收獲額外獎勵,還能借此記錄自己在平臺消費的點滴,收獲一份滿足感。截至當年12月底,京喜已經為數十萬用戶送出了超過百萬斤水果。

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京喜農場可以通過在線培養成熟水果獲得真實水果獎勵

面對新渠道和新媒體對用戶消費習慣的催化,京喜也充分利用泛娛樂化的直播營銷手段進行產業帶溯源直播,通過主播真正走進果園,聯合商家、果農共同參與了挑選、采摘、清洗、裝箱直播全過程,讓消費者近距離接觸商品“從摘到銷”全流程,確保生鮮品質無憂。其中,京喜直播于去年12.12當天走進湖南麻陽冰糖橙產業帶,借助達人探訪果園、現場采摘試吃等互動形式,吸引了數十萬人的觀看。主推貨品麻陽冰糖橙當日成交環比增長2140%,更在當地果農及政府層面引起了強烈反響。

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京喜走入湖南麻陽冰糖橙產業帶

在生鮮貨品供應鏈環節采用產源帶新鮮貨源,打掉層層供應商價格泡沫,為消費者提供優質、低價的生鮮產品;在營銷層面兼顧產品、場景、消費者和商家三方,為生鮮產品尋找合適的社交互動玩法,京喜正以“人”、“貨”、“場”為核心,挖掘用戶和商家的增量,拓展生鮮產品的新需,釋放生鮮品類的效能,為整個生鮮行業市場帶來新的增長。

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