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京東進博會采購加碼至3年4000億 成進口品牌進入中國第一站

11月5日,第二屆中國國際進口博覽會在上海開幕,本屆大會匯集了來自全球150多個國家和地區的3000多家企業。借助于在物流、金融、技術等零售基礎設施上的深度布局,去年簽下1000億采購訂單的京東已圓滿完成任務,這次進博會,京東在開幕式上宣布未來三年的進口品牌商品采購額將達到4000億元人民幣。

11月6日,京東開啟了全面采購模式,目前已經與惠普、拜奧、樂高、雀巢巴黎水、安佳等多個進口品牌簽訂戰略合作,未來,京東將與各簽約品牌通力合作,幫助品牌深耕中國市場,將京東打造成為海外品牌進入中國的第一站。

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京東集團副總裁,京東零售集團平臺業務中心負責人、全球購業務負責人韓瑞表示京東大進口業務將戰略升級為“京東國際”

開啟購物車 京東傾力搭建進口品牌進入中國通路

在本屆進博會上,京東與惠普簽訂了百億級戰略合作協議,未來,京東將通過提供大數據、云計算支持等方式與惠普在定制新品、品牌推廣、產品營銷等方面進行深入合作,惠普也將繼續與京東進行基于C2M反向定制等產品合作,以及大數據、物聯網和移動互聯網方面的深度合作,以滿足產品線生產需求以及消費者對高品質終端產品的追求,并引領中國IT消費持續升級。

此外,京東還向中國消費者中有著廣闊市場的母嬰、食品、電子等品牌伸出了橄欖枝,包括惠氏、拜奧、樂高等進口母嬰品牌,雀巢巴黎水、安佳、品渥食品(德亞)、紐麥福、正大集團(皇族金輝)、皇冠曲奇、丹麥藍罐曲奇、紐仕蘭(紐仕蘭+霍斯灣冰泉)和光明國際(翡麗百瑞)等進口食品品牌,為進口品牌搭建跨國的“種草”平臺,在幫助這些優質的海外品牌進入國內消費者視野的同時,實現產品和服務的零時差對接。

對于品牌的選擇,京東也有自身的考量 。此前,京東大數據研究院發布了《尋路中國消費市場——2019“進口品牌”消費趨勢報告》,報告以京東大數據為基礎,將進口品牌電商領域發展趨勢、消費群體畫像及行為、消費及行業性發展特征等進行了深度解析。

《報告》中提到,開放的中國市場依然是全球最好的市場,消費升級為進口商品提供了廣闊的發展路徑,特別是下沉新興市場對于進口品牌呈現出龐大的潛力和增長。在品類上,國內的消費者更青睞母嬰、保健品、3C數碼產品的進口品牌,這些品牌的發展動能也充分體現在了銷量上。比如,本次進博會期間與京東簽約的惠氏,就曾在2017-2018年間連續兩年蟬聯京東超市母嬰品類份額第一,并斬獲京東超市618及雙11雙料全品類銷售冠軍,可以說是消費者用實實在在購買力推選出來的好品牌,再次續約也說明了京東對于此的精準洞悉。可以說,京東進博會期間的采購并非廣撒網的海撈,而是基于大數據分析和對未來進口消費市場判斷做出的決定。

而關于未來三年4000億采購額將如何花的問題,京東集團副總裁,京東零售集團平臺業務中心負責人、全球購業務負責人韓瑞在進博會期間接受采訪時給出了答案:“逐級遞增、逐年遞增,將重點在母嬰、保健品、美妝、3C數碼等品類上進行采購。”進博會的品牌大采購,不斷豐富著京東大進口業務的羽翼,并為消費者帶來更加多元的購物內容,進一步形成了京東獨具競爭力的進口消費文化。

引爆消費力? 京東不斷完善大進口業務布局

與品牌高度融洽共贏,相互提升,京東營造出了一個生機涌動的進口商品營銷生態,為了給品牌和消費者帶來更好的服務,11月6日,在進博會“新時期擴大進口與貿易便利化高峰論壇”上,韓瑞宣布,京東大進口業務將戰略升級為京東國際,把各品類下的進口商品進行整合,形成全新的進口消費場景,致力于搭建進口品牌與消費者之間的信任橋梁。

目前,京東已在跨境進口和一般進口貿易業務上日漸形成了更加完善的布局。作為京東跨境進口業務的主陣地,海囤全球致力于構建進口品牌入華第一站。第一屆進博會至今,短短一年時間里,海囤全球新入駐的品牌數量同比增長超過150%,新品牌成交額同比增長超過600%。目前共有2萬多個品牌入駐,SKU近千萬,遍及全球100多個國家和地區。

而在一般進口貿易業務上,京東已經打通了進口商品全通路,包括母嬰、食品、奢侈品、電子、生鮮、日用等多個品類。其中,奢侈品類目前已經集成了600多個品牌100多萬種商品;在電子消費方面,京東已經成為微軟、戴爾、羅技、戴森、飛利浦、三星等多個品牌在中國甚至亞太地區的最重要銷售渠道;在生鮮方面,京東是新西蘭奇異果、智利車厘子,泰國榴蓮、黑虎蝦等生鮮產品的國內線上最大銷售平臺;在日用品方面,京東超市已成為寶潔、花王、雀巢、美贊臣、金龍魚等知名國際快消品牌的全渠道最大零售商。

賦能方法論 京東成進口品牌進入中國市場第一站

對于品牌在中國市場的深耕和拓維,京東有著自己一套成熟的方法論和資源支持,針對品牌進行供應鏈賦能、營銷賦能和技術賦能,幫助進口品牌扎根中國市場,為消費者帶來更多全球好物。

在11月6日的論壇中,韓瑞曾與現場嘉賓分享了一組數據:“24小時賣出18萬只唇膏,疊起來相當于39座東方明珠電視塔;24小時賣出35萬只洗面奶,可以供10萬人使用一年;24小時賣出的碧然德濾芯可以不間斷濾水長達5000年。”這組數據來自于10月28日的京東“海囤全球日”。在這組數據背后折射著巨大的中國市場將會給品牌帶來的發展空間,更透視出京東對于品牌發展的賦能力之強。

在供應鏈賦能維度,憑借多年來穩扎穩打的供應鏈布局,京東物流的跨境網絡已經覆蓋了全球224個國家或地區,并與十余個跨境口岸、110多個海外倉、近千條全球運輸鏈路以及中國全境的配送網絡共同打造了一站式跨境供應鏈服務。前京東跨境物流的時效也處于行業領先水平,國內一、二線城市100%實現當日達或次日達,最快可1.5小時送達。此外,京東還擁有包括通關、報關、一二線申報、商品備案、跨境和進口相關業務的服務能力,可以幫助很多品牌方提供一站式的供應鏈相關的賦能。

在營銷賦能維度,京東要在渠道及品牌建設方面從“人、貨、場”三個角度切入,讓品牌能夠更好的適應中國水土,貼近消費者需求。在本屆進博會簽約的惠普,就深受京東營銷賦能之惠,從2017年開始與京東攜手并進,實現了雙贏局面。京東的大數據支持與惠普出色的研發實力相結合,在發現擁有輕薄邊框的游戲本更受消費者喜歡后,通過C2M的反向定制模式為市場打造出了“暗影精靈”,“暗影精靈”系列是京東電腦首款本土化反向定制的獨家戰略游戲本,也是惠普異軍突起殺入游戲本領域奠定地位的神兵利器,廣受消費者好評。

在技術賦能維度,京東以強化消費者信任為軸心,發揮技術能量,建立起了智臻鏈防偽追溯平臺,使用區塊鏈技術、移動通信和智能標簽等跟蹤物理產品從原點到銷售點的過程,為用戶提供透明、安全、可追溯的供應鏈信息。根據京東官方披露的數據,截至2019年6月底,智臻鏈區塊鏈防偽追溯平臺已有10億級的追溯數據落鏈,700余家合作品牌商,逾600萬次售后用戶訪問查詢。此外,京東還利用3D模型720度立體更真實的展示商品,促進銷售轉化。

如今,已經越來越多的進口品牌將京東作為進入中國市場的第一站,在今年11.11發布啟動會上,京東還宣布,今年雙11期間,海囤全球將為消費者帶來全球100多個國家和地區的20000余品牌,超過6000萬件進口好物,讓消費者享受一場進口商品的超級盛宴,此次進博會的采購必然為這個超豪華陣容再添濃墨重彩的一筆。

進博會上,以京東為代表的國內優秀企業對于進口品牌的采購熱情不斷高漲,直接彰顯出中國市場的強勁發展能量,未來,京東還將持續聯通四海,在為進口經濟注入新動能的快車道上加速行駛!

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