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京東打造社交電商新平臺京喜,把握行業的新機會

作為京東全新打造的全域社交電商平臺,以拼購業務為核心的京喜已于9月19日正式上線。據悉,京喜是基于微信、騰訊手Q兩大億級平臺在內的六大移動端渠道,聚焦下沉市場新興消費群體,賦能商家低成本引流及用戶轉化。

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10月15日,2019“11.11京東全球好物節”啟動發布會在北京舉行。會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線。

在今年京東11.11期間,京喜將推出一系列優惠措施,滿足用戶消費升級的需求,構建新型購物生態鏈,為平臺商家提供更大價值。

根據獨立調研機構CIC的數據顯示,中國社交電商仍處于快速發展的階段,預計將在2022年達到2.4萬億元。近幾年下沉市場帶來的增長潛力,為電商平臺們提供了新的增長空間。布局社交電商多年的京東,這次推出區別于京東現有場景和模式的全新平臺京喜,將會更好地成為其深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市下沉市場用戶的重要手段。

重塑人、貨、場,化解無效產能

互聯網發展至今,傳統的商業邏輯和商業模式逐漸被無邊界的用戶需求和跨界競爭所顛覆,甚至被摧毀,都面臨著成本優勢蕩然無存、創新能力逐漸喪失、渠道優勢土崩瓦解3大生死難題。

京喜將消費者的需求精準傳遞給生產端,按需生產,供給端更契合需求端實際需求,需求側個性化、多樣化需求也得到滿足,甚至實現渠道定制,化解無效產能,節約環保,實現了資源最大化利用,實現效率變革。

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6大移動端渠道入口滿足用戶社交購物需求。

擁有渠道優勢的京喜,通過重塑零售三要素“人、貨、場”,打造了區別于京東主站現有模式的全新平臺,也為用戶帶來了省錢省心的購物體驗。

以“人”為內核,京喜發揮了社交電商的優勢,滿足了用戶的社交需求。以“場”為中樞,打造了社區+社群+社交的全場景,構建了新興購物生態鏈,發揮了騰訊線上社群和京東線下下沉市場百萬門店供應鏈的優勢。以“貨”為鏈接,圍繞電商產業鏈升級的全新供需生態鏈,通過營銷能力賦能、技術賦能、物流賦能和數據賦能,為電商店鋪提供專業的社交電商經營平臺,為制造型企業搭建高效零售系統,推進優質產能與國內消費市場的對接和相互促進。

為了將更多質優價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場用戶,過上品質生活,實現質量變革。京喜充分發揮了作為一個平臺、渠道、供應鏈中樞起到上下串聯的橋梁作用,并發布了產業帶扶持計劃,將在全國制造型企業和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。

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京喜為下沉市場用戶搭建工廠好貨直供“高速公路”。

這種直供模式,是從供給側發力,惠及平臺、工廠與消費者,將推動消費升級,并通過穩定就業、培育經濟新動能,促進產業帶可持續成長。

來自福建泉州-漳州-廈門休閑食品產業帶的“零趣食品拼購專營店”,從2019年3月開店試營業,到4月受邀參加“京東拼購節”,短短一個月內,訪問流量環比增長了17倍,商品成交件數增長了22倍。而從3月到5月,90天成交量增長66倍。零趣拼購店的負責人黃子不禁感慨道:“終于乘上了社交電商的快車。”

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為,像京喜從供給側發力,瞄準需求端,幫助消費者可以更容易找到合適的品牌和產品。而且,通過電商平臺鏈接工廠與消費者,供給側成本過高的問題可以得到有效解決。

京喜建立起了工廠好貨與用戶之間的無縫對接,為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。將更多質優價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場人群,過上品質生活,實現質量變革。以“人”為中心的拼購模式,也降低了獲客成本,通過分享裂變,既增加了銷量,也有效控制了成本。

回歸本質,優質產品激發更好的購物體驗

下沉市場一直都在,并不是誰創造的。只是電商平臺的發展之初,忽略掉了這片市場。當一二線城市的市場份額已經接近飽和之際,低線城市蘊含的巨大潛力就成為了電商平臺的必爭之地。想要在這塊蛋糕的爭奪中脫穎而出,就需要為用戶帶來更好的購物體驗。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞介紹,京代表京東旗下,喜則是給用戶提供低價不低質備受喜愛的商品同時,又帶來省錢省心的喜悅購物體驗。京喜將聚焦下沉市場用戶,覆蓋更廣闊的國內消費者,連接國內的優質產能和消費者的需求,為消費者提供更為豐富的商品。”

京喜將要覆蓋的下沉用戶,其背后將會是一個龐大的市場。如何為這些用戶提供更多的優質產品,以及進一步激發其消費潛力,都將是京喜賦能廠商,在下沉市場消費升級的大潮中,把握更進一步發展的機會。

作為社交電商平臺的京喜,既幫助了生產側節省了成本,能夠提供更多的低價優質產品;也在進一步豐富下沉市場用戶的購物需求的同時,還能與朋友分享購物時的樂趣。優質產品的選擇越來越豐富,京喜直接連接生產端和消費端,將更多質優價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場人群,帶動下沉市場品質升級。

豐富的購物需求激發了環環相扣的產業鏈延伸,從設計、生產、加工,到經營、客服、物流,有效助力了行業的發展,直接或間接創造了大量就業崗位,為保就業、穩就業發揮了積極作用。在國家的政策的號召下,京喜推動的供給側蓬勃發展解決了一部分用戶的就業問題。

來自廣州女裝產業帶的某女裝拼購店,在2019年5月24日的京東“全民拼購日”當天,該品牌借助京東爆款轉化、一元拉新等玩法,店鋪整體環比上周同期訪客增長10倍,訂單量增長接近10倍。該店鋪的運營團隊有10多人,背后有多家服裝工廠直接供貨。僅其中一個單品女裝的生產工廠就聘請了100多名員工,整個店鋪直接或間接帶動了女裝相關產業近千人就業。

曾被稱為“東方米蘭”的福建石獅男裝產業帶,近幾年陷入了低潮中,工廠紛紛進入歇業狀態。而與京喜合作后,京喜基于用戶的購物偏好,為其挖掘滿足年輕用戶需求的高性價比產品。今年上半年,在京喜專門打造的“福建石獅拼購專屬購物節”期間,石獅商家們實現了訪客、訂單、銷售的全年增長,實現了消費者與工廠的雙贏。重新煥發生機的石獅商家,已經有上千家入駐了京喜平臺。

目前,全國像石獅服飾這樣的產業帶,在全國還有很多。京喜已布局全國100個產業帶,基于產業帶提供“工廠直供”的好貨,建立起了工廠好貨與下沉市場新興消費群體之間的無縫對接。再加上“廠直優品”等計劃的實施,更多地方產業也將在京東拼購的幫助下重拾活力、提高了生產銷售效率。因此也將繼續擴大就業規模,為社會提供更多更穩定的工作崗位,正好符合“穩就業”的政策導向。

京喜創造的就業崗位中,很大一部分員工就來自于底線城市。作為下沉市場用戶員工們,因此收入得到增長。不同于一二線城市用戶過高得到生活壓力,下沉市場用戶沒有高昂的房貸車貸壓力,消費能力要更強,也會進一步激發下沉市場用戶的消費能力。

京喜平臺的正式上線,是京東社交電商戰略布局中,邁出的跨越性的一步。目前,京喜正在浙江、福建、江蘇、河南等十余個省市的產業帶舉辦上百場招商會。這批規模浩大的招商會過后,京喜的商家資源必然提升至一個新的量級,為產品供給端注入豐沛能量,在下沉市場加上關鍵一碼助力。

在可預見的未來,一系列渾水摸魚的社交電商平臺將會被淘汰。以用戶為核心,不斷賦能制造企業,幫助生產端與消費端更加和諧共處的平臺,才會在滿足用戶需求后獲得更多的市場份額。

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