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京東尚學季:三重新生特權領銜9月開學季最強福利

又到一年開學季,全國各地高校陸續迎來新一批的00后大學生。相比80、90后攜帶大包小包趕往大學校園不同,年輕、潮流、個性的新一代00后新生,更善于運用互聯網提供的便利服務,輕裝入學并通過電商平臺購買大學生活所需的主要物品,并因此而產生了龐大的消費需求。作為國內頭部電商平臺,京東準確把握00后大學生消費需求,通過京東校園年度營銷活動京東尚學季,以三重學生特權,為需要添置上學新裝備的00后大學生提供專屬福利及優惠,讓00后新生高高興興“尚學去”,開啟美好新學期!

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今年京東尚學季從8月26日開始正式拉開帷幕。不同于常規電商平臺的營銷活動,此次京東尚學季將用戶圈層定位在00后校園新生,以新生認證贏三重特權為營銷核心,包括價格特權(超多特權禮包以及專享價格優惠)、福利特權(超值專屬免費福利與心動產品定制特權)、驚喜特權(明星營銷加持,線上+線下驚喜獎勵放送),打造了一場令電商行業嘆為觀止的校園營銷典范。

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00后崛起,新群體需要新解法

80后步入中年,90后漸入“佛系”,而00后卻成為了“不再沉默的一代”。00后的父母輩有著相對優渥的生活條件,00后成長在改革開放的紅利期,享受著互聯網世界的自由與多元化,這使得00后更加“獨具一格”,有著更強的個人意識和精神追求,同時也為他們有更多機會開拓眼界,掌握財富自由提供基礎。

騰訊一篇《00后研究報告》中指出,伴隨著越來越多00后的十八歲成年,屬于他們的時代正在臨近。00后們獨特的價值觀和消費觀念,其背后代表的就是下一個時代商業潛力領域。

本次京東尚學季系列營銷活動,圍繞新生認證贏取三重新生特權為營銷目標,開辟出場景化營銷、社交戰略營銷、內容營銷三大戰略,多維出擊。一來,基于校園用戶精準分布,以LBS技術實現圈層精準定位。二來,實現大數據對00后用戶社會個性與興趣愛好等行為化分析整合,提供符合00后消費習慣的校園解決方案,提高產品吸引力。

場景化營銷,創意內容是王道

進軍校園市場的關鍵,是如何打破校園壁壘,而創新更是至關重要的因素。圍繞00后圈層的核心需求,打造場景化的創意內容,是京東尚學季溝通高校人群的營銷王道。

此次尚學季,京東圍繞校園新生群體推出了一條魔性創意短視頻,場景化模擬學生群體的三大困境,順勢植入京東尚學季價格特權、福利特權以及驚喜特權三重核心特權,不僅考察了學生群體的個性需求,同時也為00后校園新生提供了多元化選擇。

與此同時,為進一步從多種渠道豐富京東尚學季的創意場景化營銷,京東尚學季還聯手新褲子樂隊發起為城市打call活動,并攜手多款創意周邊在上海同濟大學嘉定校區開啟校園酷蓋專列。以符合00后喜愛的音樂、二次元元素以及圈層影響力賦能模式,迅速引爆高校朋友圈,為京東校園圈來大波00后新粉。

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年輕化溝通,“聊的來”才是自己人

00后普遍具有強烈的表達欲望,比如在00后圈層盛行的黑話,已經逐步占據社會主流平臺。無論是對“酷蓋”“擴列”“萌新”“NBCS”等00后黑話的基礎理解,還是對00后黑話的營銷運用,其深層本質,還是基于對00后用戶圈層的個性剖析。

此次京東尚學季推出的系列黑話海報,便是對00后校園用戶群體的一次集中內容營銷。不同于常規內容生產,京東尚學季的所有海報,均以00后黑話的方式,搭配酷炫二次元視覺設計,與00后產生交流與共鳴。

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“開學我超A,全校不動C”、“為夢想開掛、做自己的歐皇”。每一張海報的背后,所彰顯的正是00后用戶群體當下的個性主張,通過海報喊出屬于他們的態度,此舉也在短時間內迅速引發00后圈層熱議,為京東尚學季后續系列活動的鋪開奠定口碑基礎。

擴列式營銷,尚學季有新玩法

根據閃聊推出的《00后社交行為報告》顯示,00后對陌生人交友的接受度史前最高,有40%的社交訴求集中于“擴列”。擴列,正是00后黑話之一,表示擴充好友列表,等同于交新朋友。而這也正是京東尚學季此次營銷中,社交裂變的核心玩法。

京東尚學季在社交層面的營銷思路采用以下三種模式:

a) 微博會盟:基于微博平臺的好友互動模式,1+1聲量疊加,推出互動話題#是盟友就#引導定向好友連接,在不斷提高品牌活動曝光度的同時,為00后在社交維度上的自我號召力彰顯提供平臺。

b) 標簽定位:基于友圈的標簽定位,每一個00后都渴望為自己賦予標簽,同時在社交維度上通過標簽尋找相同或類似的好友進行擴列。標簽定位以趣味H5為載體,通過對00后群體的自主選擇進行綜合評估,最終生成個人標簽,作為00后在友圈展現自我的認同符號。


c) 圈層助力:基于個人影響力的社交擴散,京東尚學季主頁開辟多個特權專屬欄目,通過新生認證可獲得多項優惠特權,如“1元購好物”“0元砍”以及“邀請有禮”等,推動00后圈層圍繞相似興趣和需求的組團消費,是營銷手段在社交層面的縱向延伸。

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00后的社交擴列,人人都有標簽,且人人都渴望擁有社交標簽。京東校園的一系列社交裂變玩法,與00后圈層渴望表達的內在因素息息相關,這也體現出京東校園對于00后內心訴求的深度把握和洞察。

深耕校園市場,與年輕人玩在一起

從8090后到00后,消費主力的逐步變化,極大影響了各大電商平臺圍繞流量和銷量的思維模式。而本次京東尚學季營銷活動的超預期完成,更說明了洞悉消費群體真實需求的重要性。

作為京東發力校園市場的重要舉措,目前京東已經擁有的校園用戶規模達到千萬級,其中實名認證用戶達到500多萬,通過LBS可覆蓋全國70%以上高校。除擁有數量龐大的用戶基礎外,京東觸達校園用戶的渠道資源也十分豐富,其入駐校園的京東派達1100余個,與京東派建立合作的校園社團組織則超過3000個。

這一切的成果,都得益于京東在精準把握學生群體,特別是在數量龐大且消費潛力不可忽視的00后圈層最核心的需求上的持續努力。此次尚學季活動,京東校園不僅在營銷層面創新出擊,整合資源圈層擴散引爆熱點,同時在對用戶群體的深層次連接上,也運用大數據手段形成圈層粘性互動,與00后年輕人玩在一起,為業界樹立了良好的標桿,成為一份年輕化校園營銷的最佳范本。

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