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黑馬選手realme又推真香旗艦,何以一年躋身全球手機廠商TOP10?

錢皓 2019-10-17

?在《證明達爾文》一書中,格雷戈里·蔡汀把數學家分為兩類:一類解題家,一類理論家。前者最高光的時刻在于解決被認為無法解決的問題,后者則是提出新的理論。其中,新的理論雖無法解決老的問題,卻能弱化老的問題,并通過創新邊界開啟另一增長曲線。

在同質化競爭日益嚴峻的當下,這一觀點的價值不言自明。而智能手機領域的后來者,也有望以區別于行業的差異化定位顛覆既有局面,化紅海壓力為潛在紅利。

一、紅海之下,敢于越級才能破局

無論是國內手機市場出貨量的持續下滑,還是品牌的高度集中化,都從側面印證了這一紅海市場的巨大競爭壓力,不僅成功嚇退一眾已入局的小品牌,更是對觀望者拉起了“警戒線”。

近年來,國內手機市場出貨量的持續下滑似乎已是老生常談,讓人見怪不怪。根據Canalys數據顯示,2018年全中國手機市場出貨量整體下滑幅度達14%,已連續兩年下滑,并創造了智能手機市場有史以來最大跌幅;而2019年延續了以往一貫的頹勢,上半年仍比去年同期下滑5.4%。由此,賽道各玩家也不得不于更小的空間中開啟了貼身肉搏戰。

同時,手機市場二八格局更趨穩定,2019年第二季度華米ov四家廠商份額加起來占84%,穩居行業第一梯隊,其他小品牌則在近兩三年內陸續出局,錘子、金立、樂視、酷派、魅族、360等也風光不再。其中,華米、ov又各自走上不同的擴張路線,呈現出重視線上渠道的“互聯網派”與重視門店的“傳統派”兩相競逐的局面,兩者在營銷玩法和渠道優勢上各有春秋。

面對并不友好的市場環境,新勢力realme則以一股“敢越級”的勇氣殺出了一條血路,更讓外界打破了對智能手機行業“論資排輩”的刻板印象。

作為“互聯網派”的一員,以年輕團隊為主力的realme更朝氣蓬勃,在不犧牲功能的基礎上,采用輕資產、偏電商、短渠道的營銷模式更多讓利消費者,進一步推進高端產品的大眾化。在此之外,其所提出的“敢越級”理念,更是以相似的標簽讓年輕群體產生了共鳴。

具體而言,realme通過讀懂年輕人喜歡的潮流語言、洞察其對智能手機的性能判斷,以差異化的潮牌價值觀打造出符合越級需求的產品,因而無論是在同等價位機型中引入更高科技配置塑造性能越級,以持續走在潮流前端的審美帶來設計越級,通過嚴格品控管理保證品質越級,還是依托專業化、個性化、高效化服務開啟服務越級,這種全方位進階的戰略無疑能為消費者提供整體的越級體驗。

“酒香不怕巷子深”,憑借精準把握年輕用戶訴求并給到越級滿足的能力,realme也得以在全球市場上快速俘獲一眾消費者。目前,其不僅拿下京東、天貓、蘇寧三大電商平臺數個銷售冠軍,2019年第二季度全球出貨量更是高達470萬,同比增長848%,整體成長速度頗快。

二、品牌越級背后,產品實力保駕護航

如果說獨立于OPPO使得realme擁有了贏在起跑線上的力量,那么其所搭建的年輕化團隊則將在這場馬拉松賽事中為之提供源源不斷的動能。

俗話說,良好的開端是成功的一半。那么OPPO在手機領域的諸多沉淀,也將為realme的發展打下堅實的基礎,尤其雙方共享供應鏈和品質標準,能讓高品質的好產品更為觸手可及,由此支持后續其于全球市場的開疆辟土。

然而有“魚”不如能“漁”,realme同樣重視自身研發實力的培養。一方面,目前realme研發團隊的人數已占到全體員工總數的70%,且整個團隊成員平均年齡不超過30歲,能夠在充分理解年輕用戶、與之進行“無代溝”溝通的基礎上,保證企業長期可持續的創造性與高效的研發力;另一方面,realme積極開展設計師大賽、攝影大賽與社區、校園等活動,不僅能以產品的共建增強互動、拉近雙方距離,也讓realme再度深入了解年輕群體率真、鮮明的性格,由此精準指導后續研發。

基于底層的研發實力,realme也得以在短時間內不斷推陳出新,以豐富的產品線、強悍的性能滿足年輕用戶的越級訴求。

如果把研發實力的打磨比作鍛造錘子,那么用戶痛點便是其要瞄準的釘子,當下realme已有錘子在手,因而能夠放眼年輕群體的不同需求,在5個月內以5款新品連發完成高中低價位段市場布局,包括realme X、realme X青春版、realme Q、realme X2和旗艦產品realme X2 Pro,初步完成從入門款到主流款再到旗艦機型的全面覆蓋。

近期發布的realme X2 Pro,便稱得上是現階段頗為全面的旗艦機型。從性能來看,其搭載7nm制程高通驍龍全新855 Plus處理器,擁有2.96Hz主頻,幾乎可以應對任何大型游戲及任務處理器進程;而在屏幕方面,其采用了全新E3發光材料的90Hz Super AMOLED流體屏,相較前代E2發光材料能夠減少37.5%有害藍光,獲得了萊茵全局護眼認,且得益于Super AMOLED屏幕的運用,屏下指紋平均解鎖也只需0.23秒;此外,海神、月神兩種配色與全玻璃、金屬機身的組合,更是令人挪不開眼,成功吸引一眾年輕消費者的眼球。

三、潮流、性能兼具,realme的差異化進擊路

當下,智能手機廠商新品頻出,以期通過新的性能、功能實現存量博弈,而realme則在此之外打開了潮牌化帶來的新增長路徑。這種差異化定位不僅有機會實現國內市場的迅速滲透,未來也有潛力繼續開拓海外市場。

縱觀手機行業,雖然各大廠商不斷推陳出新、保持一定的發布節奏,但在產品層面卻不可避免地走向了趨同,無論是芯片等硬件配置,還是全面屏等外觀設計,似乎都能在其他玩家身上找到相似的影子。確實,在經歷過爆發式的增長后,在某一維度的創新必然會面臨天花板的考驗,而在“終局”到來前率先開啟新一輪的競爭,或許也將迎來“柳暗花明”。

當下,年輕群體通過消費表達玩酷與追求自我的精神態度,不斷推動鞋服、美妝等潮牌市場的迭代,因而“年輕”可以說是決定未來手機市場的關鍵變量。對此,realme堅持本真設計理念、以潮流語言對話年輕群體,此前聯合青年說唱歌手王奕發布了同名主題曲《真我警告》、請全球百大DJ Alan Walker出任realme耳機首席調音師、特邀國家地理攝影師Aaron Huey 擔任realme影像總監等,便是在尋求與年輕用戶的共鳴。

另外,realme曾兩度特邀全球工業設計大師深澤直人打造產品,而無論是realme X大師版帶來的“洋蔥”、“白蒜”設計,還是realme X2 Pro大師版的“水泥”和“紅磚”,可以說都是將無意識美學設計帶入手機產品,通過打破傳統美學設計語言,讓年輕群體為之驚艷。種種新潮的玩法,不亞于手機界的“supreme”。

realme一直以此為座右銘,通過不斷為用戶提供極致科技潮牌體驗,沖擊全球市場。

值得一提的是,“敢越級”策略的本質在于敢嘗試、敢創新、敢突破,這種對趨勢的敏銳洞察與強執行力也將助其在新的機遇下奔跑在行業前列,由此在全球市場上擁抱更大增量。

現如今,5G技術憑借大帶寬、低時延、泛連接的特性,成為了頗具想象力的一大風口,各手機廠商也紛紛摩拳擦掌,準備在普及前以成熟的產品與服務搶占時代高地。realme同樣如此,已組建了一支約400人的5G研發團隊,并在5G研發、IoT上積極布局高端技術應用,因而不僅躋身首批搭載高通集成式5G芯片的手機品牌,也將基于“敢越級”的理念加速5G終端于各個場景下的落地。

與此同時,其一貫的“敢越級”戰略也能推動5G終端的普惠,據了解,realme一直與新興市場的運營商就5G技術研發和測試保持深度合作,并將5G發展較快地區的技術、產品經驗復用至新興市場,有望加速5G在全球范圍內的普及。realme全球市場營銷負責人徐起也在采訪中表示:“不管是在中國還是歐洲,我都希望realme扮演一個5G普及者的角色,讓更多人享受到5G產品。”

四、結語

“任何時候我們都是被關進自己認知框架的囚徒。”正如哲學家卡爾·波普爾所言,無論個人還是企業,往往容易受制于既有的思維邊界,阻礙進一步的成長與發展。而敢于打破束縛、走出新的路徑,才能從跟隨者變為開創者,手機行業無疑也需更多敢于越級的玩家,為看似趨同的賽道帶來更多新意。

作者:錢皓、平夢菲

編輯:陳國國

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  • 錢皓
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    從VC視角觀察互聯網新趨勢,分析背后原因與影響的新媒體分析平臺,已有100多萬互聯網從業者與投資人關注。榮獲2016年新浪微博的十大科技觀察大v。
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