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解讀螞蟻金服的投資邏輯,為何要領投e簽寶?

錢皓 2019-10-17

?本周To B行業的重磅投融資消息,無疑是e簽寶宣布完成6.5億元C輪融資,由螞蟻金服領投,戈壁創投及老股東靖亞資本跟投。這不僅刷新了國內電子簽名行業的融資記錄,6.5億元的金額也能躋身今年整個To B行業融資的第一梯隊。同時,因為本輪融資的領投方為螞蟻金服,受到阿里系入場電子簽名賽道的情形,因此引發了市場上不小的討論。

2014年前后,第三方電子簽名服務開始在國內市場爆發,2016年時市場上的電子簽名企業已經不少于30家,可到2018年底的時候,電子簽名的市場份額幾乎被e簽寶、法大大、上上簽組成的頭部玩家“瓜分”。

如今螞蟻金服通過財務投資的形式進入電子簽名市場,是否意味著中國內電子簽名的市場份額還將進一步集中?

一、一切圍繞“生態”布局

螞蟻金服為何要進入電子簽名賽道,生態布局可能是最恰當的解釋。

巨頭之間的競爭,難以依賴單一的核心業務支撐,最終會歸結于生態的競爭,螞蟻金服也不例外。在支付寶、余額寶、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用等業務體系外,螞蟻金服在過去幾年中進行了不少于160次對外投資,涵蓋包括餐飲、汽車交通、批發零售、人工智能、傳媒、金融、教育培訓等多個領域,早已是一級市場不可忽視的力量。

不同于傳統互聯網巨頭控股或并購的投資邏輯,螞蟻金服并不謀求成為大股東。“我們最重要的目的是尋找我們的同路人”,張勇在阿里20周年上的觀點,無疑就是對螞蟻金服投資邏輯的注腳。

截止到目前,螞蟻金服的投資主要集中在金融和技術兩個核心能力上,切入電子簽名的賽道,本質上還是為了生態上的協同,繼而以賦能的形式,向合作伙伴輸出技術、信用、金融等各方面的能力。

而從行業背景來看,在2019年1月份正式實施的《中華人民共和國電子商務法》中,對電子合同的使用做出了明確規定;2019年4月份修正的《電子簽名法》草案,允許在辦理土地、房屋等轉移登記時使用電子文書;電子簽名的應用場景也開始從互聯網金融,逐步向政府單位的紅頭文件、內部文件的簽發等傳統機構滲透……在數字化轉型的大趨勢下,SaaS化的電子簽名服務早已成為數字經濟中不可或缺的一環。

站在螞蟻金服的視角,不管是螞蟻金服自身的生態體系,還是阿里巴巴的商業操作系統,電子簽名已然是一個高頻需求,甚至可以說是新型經濟體中的基礎設施。以資本的形式進入電子簽名市場,無疑是螞蟻金服的必然選擇。

二、為什么選中e簽寶?

至于螞蟻金服在電子簽名賽道落子時,為何會選擇e簽寶,或可以給出三個維度的解釋:

其一,電子簽名是一個贏者通吃的市場。與很多to B賽道不同,電子簽名行業有著典型的“鏈式反應”:如果上下游的合作伙伴都在使用A平臺,即便某個客戶在使用B平臺的電子簽名,最終也會被拉回A平臺。

誕生于2002年的e簽寶,在2013年將傳統業務遷移到云端,并推出領先行業的電子簽名SaaS服務平臺。目前已經服務超過289萬家企業客戶,個人用戶數量突破2.1億,累計簽章量超75億次,并在應用場景上覆蓋了金融、互聯網+、人力資源、電商、企業供應鏈合同、版權保護、電子政務、工商注冊等等,同時不斷擴展到租房、健身、月嫂、攝影機構等新領域,已然是電子簽名領域的“頭號選手”。

其二,e簽寶與阿里系深度合作的背書。從2014年開始,e簽寶就先后同阿里生態中的釘釘、阿里云、支付寶、螞蟻區塊鏈、達摩院等眾多平臺做了深度合作與嘗試,已經打開了阿里系的商業場景。

其中e簽寶和螞蟻金服的業務往來,也有過幾次合作試水。比如在2018年云棲大會期間雙方就聯合發布了“螞蟻區塊鏈合約”,擁有全流程記錄、全鏈路可信、隱私安全保護、權威節點見證等特點,可有效解決傳統合約簽署難、保存難、傳輸難、維權難等問題,并且已經應用于雄安租房、杭州統一租房平臺、上海真如信用街道、約健信用健身等多個行業場景。在螞蟻金服與e簽寶達成資本合作后,不乏進一步深入合作的可能。

其三,電子簽名是一個創新驅動的行業。目前電子簽名的應用場景仍以簽約為主,國內也有不少玩家直接復制美國電子簽名巨頭DocuSign的模式,但對傳統簽章服務起家的e簽寶而言,電子簽名遠遠不是終點。

2019年的云棲大會上,e簽寶正式對外發布了智能合同戰略,利用Natural Language Processing技術對合同文本內容進行解析,從合同生命周期提升企業文檔電子化流程,包括智能模版、智能起草、智能審批、輔助審批、智能對比、履約跟蹤等等功能及應用,從單純做電子簽名平臺向智能合同轉變。對于整個電子簽名行業來說,e簽寶的理念就像是風向標,預示著電子合同行業將面臨又一次變革。

無論是合作的協同性,還是產品的創新性,以及電子簽名行業獨特屬性,e簽寶都是螞蟻金服的聯姻對象。

三、沒有硝煙的頭部戰爭

據一位對e簽寶相當了解的業內人士透露,e簽寶在選擇資本的過程中拒絕了一些國內外頂級的財務投資人,之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝。不以投融資金額作為篩選投資機構的條件,不看重眼前利益著急找資本,不著急做宣傳低調做產品、布局生態,在多種原則下,e簽寶最終敲定與螞蟻金服的合作。“e簽寶選擇螞蟻金服原因就是,對其來說,比資本更有吸引力的是戰略協同”。業內人士表示。

作為全球最大的第三方支付服務平臺,螞蟻金服早已從提供支付服務全面走向生活服務,在全球擁有12億用戶規模和龐大的合作伙伴。在螞蟻金服的加持下,e簽寶能夠快速覆蓋大量2C、2B、2G場景,觸達海量用戶,加速電子合同服務的普及。

一個直接的例子,在共享單車的殘酷競爭中,螞蟻金服最初在投資哈啰時,后者還僅僅處于第二梯隊靠后的位置,遠不及ofo和摩拜風光。但在螞蟻金服的持續賦能下,哈啰開始了一場爭奪行業話語權的逆襲之路:一是芝麻信用的“免押”模式,讓哈啰出行在極短的時間內吸引了大量用戶;二是在阿里的撮合下,哈啰出行與首汽約車、嘀嗒出行、高德地圖、餓了么等進行合作,迅速彌補了生態上的短板。

回到電子簽名市場,本就是一個先易后難的生意。目前互聯網行業客戶占到了電子簽名的63%,傳統垂直行業剛剛開始萌芽,一旦e簽寶在螞蟻金服的生態協同下,比如e簽寶可以擴展在支付寶小程序中的使用范圍,進而迅速占領金融、醫療、地產等傳統垂直行業,或將形成一家獨大的局面。

值得一提的是,不尋求控股的螞蟻金服讓e簽寶擺脫了公立性、第三方的質疑,e簽寶也表示將繼續招兵買馬吸引優秀人才,并且在智能合同戰略上,加大每個環節的AI應用,持續領跑電子簽名行業。

一場沒有硝煙的戰爭已經打響。

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  • 錢皓
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    從VC視角觀察互聯網新趨勢,分析背后原因與影響的新媒體分析平臺,已有100多萬互聯網從業者與投資人關注。榮獲2016年新浪微博的十大科技觀察大v。
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