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拖欠5167萬廣告費,金嗓子能否破局?

華牛原創 2019-11-05

原標題:拖欠5167萬廣告費,金嗓子能否破局?

來源:華牛原創

作者:楊陽

近日,一則“廣西金嗓子公司的傳奇人物江佩珍成限制消費人員”的消息在網絡上流傳。

“保護嗓子,請用金嗓子,廣西金嗓子”,一到央視頻道晚間黃金時段,這段廣告就會循環播放。而今,金嗓子卻“栽了跟頭”,因5000多萬廣告費變為“老賴”。

據公開資料顯示,金嗓子集團(簡稱“金嗓子”)始建于1956年3月6日,歷經半個多世紀的發展,現已成為我國中成藥生產企業50強,廣西企業100強之一。其中金嗓子喉片是其主要收入來源。

自1994年來,金嗓子已成功開發了31項新產品,并就該等產品取得生產許可,其中金銀三七膠囊等8項為藥品、21項為食品、1項保健品及1項醫療器械產品。

創始人成“老賴”

據中國執行信息公開網顯示,2019年9月19日,上海市第一中級人民法院將金嗓子的子公司——廣西金嗓子食品有限公司(簡稱“金嗓子食品”)列入失信被執行人名單,具體情形為:有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務。

據報道,因欠款,法院發布了對金嗓子實控人73歲的江佩珍的限制消費令。目前,江佩珍被限制乘坐飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位;在星級以上賓館、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費行為。

據媒體報道,金嗓子在營銷界風評不佳差評可以追溯至其“成名之作”羅納爾多的“代言”。在多家媒體報道中,金嗓子發布的羅納爾多代言廣告并未簽訂代言合同,甚至未得到本人同意。這讓金嗓子一度陷入侵權糾紛。

金嗓子食品與方星空華文國際傳媒有限公司(簡稱“星空華文”)廣告合同糾紛的終審民事判決書。因金嗓子食品對兩檔節目的收視率不滿,拒付代理商星空華文的剩余廣告費,被后者告上法庭。上海市高級人民法院終審判決金嗓子食品支付拖欠星空傳媒的5100多萬廣告費,而金嗓子食品拒不執行。

由于至今未執行判決,金嗓子實控人江佩珍被納入失信被執行人名單,被限制乘坐飛機、在星級以上賓館居住等高消費行為。卷入侵權、欠款風波之外,金嗓子還曾被指違規宣傳。

2011年,在江蘇省知識產權局開展的“雙打”專項行動中,廣西金嗓子有限責任公司制造、銷售的金嗓子喉片被查出涉嫌假冒專利。2013年,金嗓子公司被曝其金嗓子潤喉糖涉嫌違規宣傳,標榜可祛煙毒、可增強咽喉細胞活力,提高機體免疫力等功效。

產品單一,多元化遇阻

早在1994年,金嗓子一經銷售便收獲了6000萬的盈利,1995年,隨著西瓜霜、草珊瑚含片的出品,江佩珍斥資500萬讓金嗓子登陸央視,直接讓全國人民都記住了保護嗓子要用“金嗓子”喉片。

到了1996年,金嗓子的營收更是突破了1個億,市場占有率在咽喉類產品中躍居第一,而1998年底,公司產值更是逼近2個億,成為廣西企業50強,躋身全國制藥企業的100強。

據年報,金嗓子在營銷上的確花費不菲。2015年到2018年,金嗓子每年銷售開支都在3億元上下,2016年達3.19億元。作為對照,2016年公司營收7.7億元,凈利潤1億元。

不過,巨額投入下,金嗓子卻再未推出如喉片、喉寶一般家喻戶曉的明星產品。2016年,金嗓子試水清嗓潤喉飲料,但被部分消費者批評口感怪異。還有消費者稱,喉片近年“價格漲了好多,數量也比以前少了”。

在朱丹蓬看來,金嗓子已經邁入品牌老化階段,產品銷量下降屬于正常現象,產品適用人群較為狹窄,很多年輕人并不認可金嗓子品牌。

其實“金嗓子”生產線一直很單一,只依靠黃金產品“金嗓子喉寶”支撐企業發展,從1994年發展至今也不過創新過草根植物飲料這么一個新品而已。

金嗓子依托在潤喉方面的長期積累,公司選擇了草本飲料這一細分市場,推出植物飲料,公司“其他產品”收入在2016年大幅提升143.2%為4450萬元,隨后持續下滑,到2018年僅有1210萬元。就這樣,一度被寄予厚望的草本飲料就這么默默被遺忘了,金嗓子的多元化戰略遭遇了滑鐵盧。

結語

憑借1994年推出的金嗓子喉片,“金嗓子”品牌為中國消費者所熟知。但二十多年過去了,這家公司在產品研發和市場拓展方面停滯不前。時至今日,這家公司近90%的營收,依舊來自于金嗓子喉片這一個產品。

在大健康概念盛行的當下,藥企借助材料和硬件優勢,進入飲料產業也無可厚非,尤其對于金嗓子而言,飲料更是該公司突破單一產品線的有益嘗試,隨著草本飲料默默的被遺忘,金嗓子的多元化遇阻。未來,金嗓子能否破局,仍是待解之謎。

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