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2019 DMIS數字化營銷創新峰會圓滿落幕

2019年?9?月?19-20日,DMIS?數字化營銷創新峰會在上海龍之夢萬麗酒店成功舉辦。這次營銷盛典匯聚了來自阿里巴巴、沃爾瑪、納愛斯、雅培、開云集團、Swatch Group、益海嘉里、ABF、蔚來汽車、江森自控、歐司朗、施耐德電氣、索迪斯、道達爾、領英、恩億科、致趣百川、玉山創投、滿幫集團、久功集團、可夢文化傳媒等全行業的市場營銷長官前來交流探討前沿卓越的數字化營銷實踐。?

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DMIS峰會主論壇

2019DMIS以“數字營銷及營銷技術”為主題,主要探討營銷技術在數字化轉型過程中的運用,幫助CMO找到適合自己的數字化模式,了解技術選擇考量的重點難點,為CMO提供了學習交流平臺。本次峰會有150+行業內營銷負責人出席,活動包含了一天小規模B2B/B2C閉門培訓和一天全體大會,幫助市場人及時了解行業風向,啟發創新思維,從容應對數字營銷未來面臨的機遇和挑戰,更好的為品牌主和消費者搭建溝通橋梁,為與會嘉賓提供豐富、多元化的參會體驗。

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全域營銷驅動品牌增長

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全域營銷的核心是全渠道、全數據、全觸點以及全鏈路。阿里巴巴集團市場部全域營銷副總監俞冠瓊為大家分享了整個Uni Marketing最底層的方法論。從一個消費者如何去定義這個消費者和品牌之間關系的密切程度,分為AIPL。這跟傳統的市場營銷的調研體系當中的結構可能不同,因為在互聯網媒體當中,其實消費者和品牌之間的關系并不是一個線性的關系,并沒有像原來我們做小數據調研時能夠讓大家覺得,這個人一定是先認知這個品牌,然后對他感興趣,然后購買,然后忠誠,忠誠之后就不會有改變了。品牌和關系的遞進并不是呈線性關系。所以我們重新用AIPL定義消費者,并且它是一個動態變化的過程。

顧客體驗與大數據驅動營銷效率

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如今的數字化營銷變成真真正正的大數據營銷,用數據來連接消費者和每個品牌,也用數據連接每個零售商和各位品牌。沃爾瑪中國顧客體驗以及大數據營銷總監馬逍分享到在沃爾瑪中國,他們重新定義了CRM。當有了大量上了SKU的數據之后,他不斷重復的行為和購買當中,拿到更多的數據做Marketing,這是他們所強調的在完全滿足顧客體驗的情況下去做大數據營銷。

專注營銷技術,讓品牌與消費者成為朋友

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碎片化的數據無法聯通,很難實現精準營銷,這是多數廣告主在投放廣告的時候遇到的問題,恩億科業務總經理袁瀚貝先生表示碎片化、數據無法聯通的問題是因為觸點的不同導致了ID之間無法聯通,想要幫助用戶解決這些問題必須通過技術手段。對此恩億科 推出了三種方式。

第一種方式可以通過埋碼來實現前端與后端直接的ID互通,比如前端廣告營銷,并在后端或APP上埋代碼,通過消費者的點擊行為,連接前后端的不同ID,實現不同ID之間的打通。第二種方式是借助數據池來收集不同的ID在相同的時間和對應的設備所產生的整合的數據,如果出現多次重復的數據,則通過算法來進行識別。最后就是結合廣告主的強賬號體系來實現不同ID之間的互通。

MarTech賦能數字化營銷變革

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MarTech如何幫到我們?在應用和獲客領域主要有哪些策略?歐司朗汽車照明大中華區市場總監Lucy Feng認為:第一,目標客戶的營銷。根據目標客戶的特征,精準地獲取客戶,然后再進行識別培育和轉化。第二,集客式營銷Inbound Marketing,通過大量的網絡媒體、內容營銷、全員營銷等多種形式,吸引潛客進來,不斷進行轉化、成交和提升。形成全方位、多觸點模式。通過這兩種模式進行獲客以后,現在都在講私域流量池,如何把這些例子真正地實現銷售轉化。

玩轉B2B品牌內容營銷

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“人世間的很多選擇其實并不是對和錯的問題,而是對和容易的問題。”領英中國營銷解決方案企業業務總監郭蕓伉對于內容營銷提出了四點建議。第一,你的素材可以不用那么精美,但是它需要作出的是突出使用場景,并且突出你與用戶的利益點的結合,你能給它解決什么問題。第二,如果素材不夠,沒關系,產品手冊也可以用,案例也可以用。第三,如果你的品牌很強大,但是你想推的產品本身沒有那么好賣的時候,你可以更好地借力你的品牌效能,帶動這些品牌的聲量。第四,如果你選的素材是非常有效、對的素材,并且平臺又是對的平臺,你可以把這款素材長期地投放,同時也能帶來不錯的ROI轉化。

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理論與實踐相結合,真正的把所學內化為己有,真正的提升數字化營銷創新水平,避免了理論學習的不扎實和空泛,以多元化的視野去審視數字化營銷創新,不斷探索數字化營銷創新路上的無限可能。至此,本次2019數字化營銷創新峰會圓滿落幕。期待下一場峰會再見!

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演講嘉賓聯系人:

Tracy RUAN

郵箱:tracy.ruan@newstein.com.cn

贊助合作聯系人:?

Mike YOU

郵箱:mike.you@newstein.com.cn

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