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YY的野望:用視頻社交連接全球

羅超 2019-08-16

8月14日,YY歡聚時代發布二季度財報。除了高達66.8%的營收增長表現亮眼,超過4.3億的全球移動月活躍用戶更引人注目。我發現,歡聚時代已將旗下核心產品分為即時通訊、短視頻和直播,視頻即時通訊平臺imo、短視頻Likee、直播矩陣則包含YY直播、BIGO LIVE、虎牙直播和HAGO,產品類型多、數量多,卻不難發現,這些產品的核心均是視頻。歡聚時代正基于視頻連接全球產品生態,讓全球市場的所有產品協同發展。

YY的“視頻連接”勢能有多大?海外的強勢增長態勢能持續多久?這是本文要討論的話題。

YY海外狂飆式增長

移動用戶大盤增長的主力來自于海外,財報顯示,YY歡聚時代海外用戶占比約為78.1%,從用戶占比來看,YY歡聚時代已是一家國際化巨頭。YY歡聚時代海外市場極速增長的背后,究竟發生了什么?很多人會想到今年初的一次重大收購:3月5日發布2018年年報時,YY歡聚時代宣布完成對海外視頻社交平臺BIGO的全資收購,交易總金額約為14.5億美元。

在《YY出海記》中,我曾梳理過YY出海的歷程,YY歡聚時代出海時間很早,2016年初就在探索出海,歡聚時代董事長兼CEO李學凌親自掛帥,發布面向東南亞的直播平臺BIGO LIVE。首戰告捷后,全球化正式成為YY歡聚時代的戰略方向,BIGO只是YY歡聚時代海外布局的一環——十分重要的一環,但不是全部。

2019年,YY歡聚時代海外攻勢升級,在1月的YY年度盛典上,李學凌表示:“歡聚時代2019年的戰略重心將聚焦人工智能與全球化。”他的理由是“中國創造”時代已經來臨,直播作為中國創造的新模式,滲透到全世界各個國家是必然,在其規劃中,歡聚時代會成為一家世界領先的視頻社交公司。當時,你可能會覺得YY歡聚時代距離視頻社交有些遙遠,但二季度財報表明,YY已經成為一家基于視頻的社交媒體公司,下一步要做的,就是“世界領先”。

YY的出海戰略,不是簡單地發布一個YY海外版,而是形成了獨特的YY出海模式。核心,就是圍繞視頻深耕,以視頻為連接,在全球范圍內實現產品層面的生態協作。

YY成為視頻社交巨頭

YY語音直播工具起家,后成為視頻直播平臺,現在,卻已成為視頻社交平臺。轉型與出海并軌發展,或者說,正是在全球化擴張的過程中,YY歡聚時代實現了成功轉型。如何做到的呢?

首先,構建多元化的視頻產品矩陣。

YY構建了多元化的產品矩陣,從用戶數來看,四款產品已成為主力:

  • 被YY全資收購的BIGO定位于視頻社交,BIGO LIVE是面向海外市場量身定制的綜合直播平臺;
  • Likee同樣出自BIGO,定位于短視頻平臺,在俄羅斯等多個海外市場做到第一,你可以理解成是TikTok的對手;
  • 即時通訊imo在YY歡聚時代2019年一季度財報發布時首次亮相,這是一款全球即時通訊平臺,早期核心功能就是安卓版的FaceTime,后來引入了短視頻、視頻朋友圈等功能,你可以理解其為視頻版的WeChat;
  • HAGO在2018年四季度財報中首次亮相,是一款集成多款實時游戲、聊天室、K歌等功能的休閑小游戲聚合的社交平臺,在中國找不到對應的產品。

在BIGO LIVE、Likee、imo和HAGO四款主力產品外,YY歡聚時代還擁有許多子產品,比如Cube TV、Hello Yo。但所有產品主線都是視頻,YY的產品矩陣戰略就是圍繞視頻這一中心點不斷形成產品圈,構建包括直播、短視頻、即時通訊、小游戲社交的多元產品矩陣,視頻成YY生態的連接。

二季度,YY的4.335億移動月活中,即時通訊貢獻2.119億;短視頻貢獻了9030萬,同比增長431.2%;直播貢獻了1.409億,同比增長39.2%,直播已不是YY歡聚時代用戶群體的最大戶構成和增長驅動,YY的用戶結構變得十分多樣,正是得益于多元化產品矩陣戰略。

其次,讓內容在不同產品間流動。

YY的產品矩陣均圍繞視頻而延展,視頻在各個產品間扮演穿針引線的角色,直播、短視頻、IM、游戲社交因此被整合在一起,發揮協同效應,而不是各自為陣。

最典型的是imo。imo是IM社交平臺,且已整合更多的內容,嵌入Likee短視頻內容,向南亞、中亞、歐洲等40多個國家和地區超過1750萬用戶提供短視頻內容,用戶轉化率高達50%以上。未來imo將上線朋友圈、群組這樣的基礎社交功能,整合小游戲、直播等更多內容,也可上線信息流廣告。

imo的玩法跟微信有些相似。微信基礎功能是IM+社交,但通過公眾號、小游戲、小程序豐富了內容和服務,一方面更好地滿足用戶,增強IM用戶的粘性、獲取更多用戶時間;另一方面成為騰訊新聞、騰訊視頻、QQ音樂等業務的內容分發入口。imo整合內容增加用戶粘性,給Likee等導流,做信息流廣告。不同的是,imo起家于基于視頻的IM,對內容的整合更多是圍繞視頻娛樂進行。

未來,BIGO LIVE內容將被整合到imo或者Likee,HAGO游戲社交也可與IM、直播、短視頻結合。

再比如,HAGO加入直播聊天室、卡拉OK等社交功能,實現商業生態閉環的搭建,用戶和營收取得雙增長,同樣得益于對視頻類內容的成功整合。

再次,持續的本土化產品運營。

YY歡聚時代的產品矩陣都不是工具,而是平臺,具有很強的內容屬性,運營跟產品本身一樣重要。YY歡聚時代矩陣中的每一款產品,都貼合當地市場的文化傳統、市場環境和用戶習慣進行運營。

今年5月,Likee推出自媒體扶持項目,二季度每日活躍視頻貢獻者比例超過10%;6月,Likee在印度舉辦了首屆“數字影響者獎”頒獎典禮。在印度尼西亞市場,6月Likee月活用戶環比增長114%,占據該國Google Play免費榜榜首。BIGO LIVE 深耕本土化,在發達國家的收入持續增長,歐美收入占比提升至16%,且針對新興市場用戶手機配置低端的情況,推出Lite版本降低用戶訪問門檻。HAGO則在不斷增加小游戲數量、豐富游戲類型,日均用戶使用時長超過60分鐘。

一些玩法在中國市場早已司空見慣,比如自媒體平臺、創作者頒獎禮,這些玩法都是中國原創,被YY歡聚時代移植到當地。還有一些玩法比如Bigo LIVE Lite版的推出,則是因地制宜的探索。事實上,中國互聯網公司出海最大的難題往往不是產品創新本身,而是如何讓產品在特定市場落地生根并站穩腳跟,在當地的持續運營是最難的。好在,YY歡聚時代已經找到感覺。

最后,與本土市場的并軌發展。

YY歡聚時代不是將海外市場當成中國市場“附屬”,也不是反過來,而是兩邊互相支撐。中國直播老大的經驗、模式和資金給其出海提供基礎條件;海外市場的成功可以反哺YY歡聚時代短視頻戰略,同時鞏固其國內直播霸主的地位,海外業務各自都有很強的自我造血能力而不是一直依靠母體輸血,在2018年年度盛典上,李學凌對媒體表示,“本土市場和海外市場同步發展”將是互聯網公司未來的一條路。YY歡聚時代的海外產品,都不是斷線的風箏,而是與YY大本營協同。

YY2019年兩大戰略一個是全球化,一個是人工智能。放眼整個內容文娛產業都能看到,技術特別是AI技術正在成為各個巨頭的基本功,AI不只是可以給用戶千人千面的個性化內容推薦,也可以提高創作效率、降低運營成本和提高商業化效率,以及驅動產品創新。這也是YY將AI作為戰略的原因,財報顯示YY人工智能投入正在增加,研發費用占收入比重超10%,算法工程師團隊超過300人。

YY構建了技術中臺,給全球產品提供技術支撐,而中國AI技術本身具有全世界競爭。YY大本營的AI技術溢出效應,自然會體現在全球產品上,比如BIGO LIVE將人工智能技術用于內容監控,比如Likee短視頻個性化推薦同樣基于AI,YY的技術中臺就是YY全球產品矩陣的“軍火庫”。

到這里,我們已經找到了YY歡聚時代二季度財報增長的原因:以視頻為連接,構建產品矩陣實現協同發展,讓內容在產品間流動,對每個產品進行本土運營,再結合強大的AI技術中臺,YY歡聚時代構建了獨特的全球視頻生態系統。

YY全球的增長才剛剛開始

回顧YY發展歷程不難發現,每一次成功的轉型都意味著新的增長。在成為直播之王后,YY歡聚時代再次成功轉型為以視頻為核心的社交媒體巨頭,這意味著全新的想象空間。

首先,在用戶大盤上,YY的產品矩陣意味著二季度只是增長的起點。短視頻在全球范圍內依然有較高的天花板,具有高帶寬和低延時的5G將給視頻行業帶來全新的創新可能,基于視頻向游戲等領域的延展同樣可以獲得新用戶。

其次,在業務方向上,YY正在形成以視頻為核心的平臺。YY的產品矩陣已經具備視頻社交屬性,現在有了即時通訊、短視頻、直播、小游戲等產品形態。理論上來說,更多內容產品可以通過視頻化被納入。類似于騰訊以社交、字節跳動以內容構建超級平臺一樣,YY正在用多元化的視頻去建立一個面向全球的超級平臺。

在核心能力上,YY將人工智能作為戰略,雖然在綜合AI技術上無法跟百度、谷歌這樣的巨頭相提并論,但在視頻相關的AI技術,特別是機器視覺上,YY基于場景應用能力、海量視頻數據,正在形成獨特的領域優勢,AI技術不只是給YY視頻產品矩陣提供支撐,也會帶來更多創新可能,包括產品創新、運營模式創新和商業模式創新,最終都會體現在增長上。

最后,在變現能力上,YY海外用戶占比已經達到78.1%,但海外業務收入貢獻還相對較低,原因在于當前還在更多是在跑馬圈地的階段,依然處于投入期,變現尚在摸索,這一定程度影響了YY歡聚時代的利潤,但顯而易見,這只是暫時的。海外龐大的用戶群、協同效應明顯的產品矩陣,在技術中臺的支撐下,都會給YY帶來真金白銀,甚至會比本土更具想象空間。Sensor Tower發布的2019年Q2中國短視頻/直播APP海外下載及收入TOP20榜,YY歡聚時代均有5款產品上榜,包括Likee、BIGO LIVE等,BIGO LIVE更是位居收入榜榜首,占比TOP20收入的近50%。

因此,不論是用戶大盤、業務版圖的協同還是變現能力,YY歡聚時代以視頻連接全球生態的勢能才剛剛顯現,未來有更多增長的動力。

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