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巨頭決戰“黑五”:跨境電商進化的臨門一腳

科技說說 2019-12-05

原標題:巨頭決戰“黑五”:跨境電商進化的臨門一腳

在大洋彼岸,美國消費者為搶電視“大打出手”的新聞在微博不斷刷屏。一年一度的“黑五”狂歡節,讓美國人都“坐不住了”!

而在地球的另一端,“黑五”這個購物盛日也在不斷發酵。“黑五”本身所蘊含的跨境電商特性,被不斷發掘出來。國內跨境電商平臺趁勢出擊,全面掀起“黑五”網絡促銷熱潮。對于國內消費者來說,他們足不出戶就能買到海外特色商品,真正實現購物車的“全球化”。

趁著“黑五”這股東風,以京東、蘇寧、天貓等為首的電商巨頭,也帶來了黑五的全新玩法。與過往相比,今年“黑五”展示出很多特性:促銷商品更為豐富、海淘直播成為新看點、市場競爭也更趨激烈。在巨頭愈發聚焦跨境電商行業的當下,多方面的影響正在全面凸顯出來。

巨頭發力,玩法各異

由“黑五”刮起的跨境電商之風,直到現在仍方興未艾。

最直觀的表現,就是很多消費者將手中的錢,用在“黑五”這個“一鍵買全球”的日子。由此導致電商巨頭將“黑五”當作重要的營銷時段,并全力劍指跨境電商行業。

為吸引消費者,電商巨頭在“黑五”玩法上展現出差異性。它們希望依托于自身特色,去滿足消費者的不同海外購物需求。

其中,京東從組織結構及玩法上展現出勢在必得的決心。“黑五”來臨前,京東大進口業務官宣戰略升級,將原有“海囤全球”與一般貿易進口業務整合升級為“京東國際”。隨后,京東正式啟動新一輪“超級百億補貼”正式啟動。

京東國際還推出了新奇玩法——推出首個無縫鏈接全球直播,直接與國外買手連線,零時差直擊美國、日本、韓國、澳洲和歐洲的“黑五”知名商圈。京東國際希望用一場“跨國種草運動”,來調起消費者的購買欲。

而蘇寧主打的則是周期長、補貼方式多等玩法。從周期上看,蘇寧國際的“黑五”大促長達8天,更容易讓消費者沉溺其中。在具體玩法上,蘇寧國際除了推出百億補貼計劃,還玩轉直降、滿減、返券、拼購等。對于蘇寧國際來說,是想用更多樣的補貼去“炫肌肉”。

天貓這次則特立獨行,沒有在補貼方面大做文章,而是將重點放在首發國際品牌新品數量。比如在今年“黑五”,國內首款零售版人造肉在天貓國際首發并成為全民熱議話題。這也能夠看出,天貓對流行新商品的洞察與把握,有著較高的感知度。

當然,也不能忽視另一家電商巨頭——拼多多。對于拼多多來說,這個“黑五”非常重要,這是其海淘業務的第一次重要亮相。為引起注意,“黑五”前夕亞馬遜還宣布在拼多多開出一家“快閃店”。但拼多多畢竟是跨境電商行業的新手,營銷方式相對單一,未濺起太大水花。不過今年“黑五”是拼多多的一次試水,或許明年會有更大變化。

我們不難發現,所有涉及跨境電商業務的巨頭,都急于在今年“黑五”跑馬圈地。它們基于技術底蘊和經驗積累去聚焦跨境電商行業,是在滿足消費者的新訴求。最終,強化消費者的使用黏性。

引發鯰魚效應,多重影響凸顯

在今年“黑五”,縱橫捭闔的電商巨頭展現出自身優勢。

而它們的發力,是在努力去做跨境電商行業的變革引擎。這些電商巨頭對跨境電商行業的關注,在引發“鯰魚效應”,并帶來一系列深遠影響。

首先,電商巨頭通過發力跨境電商行業,能夠開辟全新陣地。當下,跨境電商行業的發展勢頭頗為迅猛。據網經社電子商務研究中心監測數據顯示,2018年中國進口跨境電商交易規模達1.9萬億元,同比增長26.7%。截至去年12月底,國內經常進行跨境網購的用戶達8850萬人,同比增長34%。

對電商巨頭來說,國內產品的消費已接近瓶頸。為實現更好發展,它們必須尋找新突破口。而跨境電商行業的優勢表現,是一個利好消息。在這一業不斷深入,可讓電商巨頭實現“二級推進”。而這對中國整個電商行業,也有明顯推動作用。

其次,京東、蘇寧及天貓等電商巨頭,正在通過“黑五”展現各自鮮明特色的商業模式,將細分化落到實處。就目前來看,電商巨頭在今年“黑五”摒棄了過往傳統、老舊的營銷套路,積極采用網紅直播、短視頻、海外視頻等新型營銷方式。同時,電商巨頭還展現出不同特色。

這些都讓電商巨頭在跨境電商行業的策略得以實施,并完成細分化。可以預見,電商巨頭接下來將不斷加寬“護城河”,最終形成獨特的競爭壁壘。這樣一來,跨境電商行業將變得更加精彩紛呈。

最后,垂直類跨境電商的生存空間正在被迫收緊。電商巨頭的跨境電商業務,可依賴于整個集團業務的協同,并從上游就掌控商品供應鏈。而跨境商品曾是垂直類跨境電商實現差異化的優勢,如今卻成為無法彌補品類缺陷的短板。

隨著電商巨頭的發力,它們必然會擴大自身在跨境電商行業的版圖。而垂直類跨境電商不管是加大投入,還是玩轉營銷,都難以對抗電商巨頭。未來一段時間內,垂直類跨境電商將面臨生死存亡的考量。

寫在最后

整體來看,全球電商行業是“相通”的。就在今年“黑五”,線上購物實現了“墻內墻外兩開花”。據外媒報道,今年“黑五”美國消費者在網上花費了74億美元。這不僅成為“黑五”有史以來銷售額最高的一天,也成為美國第二大網絡購物日。而在國內,眾多電商巨頭的發力,也讓“黑五”演變成跨境電商行業的盛日。

對于國內消費者而言,“黑五”在國內的真正落地,為他們提供了一個買全球好物的“窗口”和通道。當消費者在“黑五”嘗到便利與實惠后,這種消費習慣將一直延續下去,并推動跨境電商行業邁入一個新階段。而從發展趨勢來看,中國電商行業也將迎來一個高光期。

那么,邁入全新階段的跨境電商行業還會帶來哪些驚喜呢?不妨就看電商巨頭接下來會如何演繹精彩吧!

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