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“玩具新勢力”葡萄科技能帶來哪些新變化

劉曠 2018-09-30

原標題:“玩具新勢力”葡萄科技能帶來哪些新變化

長久以來,中國國產品牌生活在“洋品牌”的陰影之下,品牌號召力、品質都不被國人看好。但隨著近年中國成為世界第二大經濟體,國內企業對創新實力越來越重視,現如今各個行業都不可同日而語,各種國產“新勢力”層出不窮,其中也包括被稱為“常青樹”的兒童玩具行業。

來自中國玩具和嬰童用品協會、GfK(捷孚凱)中國聯合發布的調查數據顯示,2017年我國玩具市場占據全球市場的13%,規模達到607億。另外,中投顧問產業研究中心的數據顯示,未來五年(2018-2022)中國玩具市場年均復合增長率約為9.16%,至2022年玩具市場規模將達到937億元。

從上面的兩組數據來看中國玩具市場表現十分可喜,市場總量世界第二、市場增長速度遠高于世界2%-4%的增速。但事實上目前國內玩具市場雖大,可原創玩具市場被樂高、多美為首的國際品牌所占據,他們在中國原創玩具市場具有極高的口碑與銷量,而國產原創品牌在此方面不僅口碑較差,中高端產品的銷量也較低。

兩座大山壓彎國產玩具品牌脊梁

品牌價值及戰略咨詢公司BrandFinance發布《2018全球最有價值的25大玩具品牌排行榜》顯示,樂高、萬代、美泰和孩之寶四家日美歐玩具巨頭包攬了排行榜前十之位,國產原創玩具品牌無一上榜。仔細想來就不難發現,造成中國原創玩具品牌在中高端市場被國外品牌欺凌的原因無外乎以下兩點。

其一,國產玩具產品內涵、產品內容的缺失導致核心競爭力的缺乏。目前國產玩具品牌大都存在內涵缺失和缺乏原創故事內容的問題,例如大部分國產玩具企業都選擇為國際玩具企業的代工模式,只為謀求利益,缺失了社會責任感和使命感等內涵;還有部分玩具企業選擇模仿之路,缺乏原創故事內容。廣東省玩具協會數據顯示,2017年中國玩具主營業務收入高達2357.1億元,可利潤總額僅為127.8億元,這都是由于缺乏核心競爭力導致品牌附加值少所致。

從中國信息產業網發布的《2017年中國玩具行業格局分析及國內外對比情況分析》產業微笑曲線可以看出,從事位于“微笑曲線” 兩端的研發和營銷服務在產業鏈中的附加值比較高的部分均被國外企業掌控。大多數國產玩具企業都位于“微笑曲線”中部組裝生存這些附加值低的部分,即使有一部分能夠處在“微笑曲線”兩端,其公司理念也大多奉行“拿來主義”,缺乏獨特內涵。產品雖有內容,可大都為模仿,劇情老套導致產品故事內容也千篇一律,兩大要素的缺失讓這些企業難以形成自身的核心競爭力。

其二,國產玩具企業多為代工、山寨企業,造成了國產品牌形象欠佳。玩具企業大致可分為三類,一類是代工企業,一類是原創企業,而還有一部分為山寨企業。2017年上半年合肥市工商局流通領域網絡商品質量抽查檢驗結果顯示,抽樣的16組兒童玩具中,合格率僅為31.25%,國產玩具品質偏低的情況分外嚴重。

造成中國國產玩具品質偏低的原因有二。一是國產玩具企業缺乏原創意識,自改革開放后中國玩具市場蓬勃發展之時,就是走的代工、山寨之路,長此以往就導致原創意識的缺乏。其二是原創成本較高,原創品牌需要建立完整的生態,并投入大量資源到產品研發中,而模仿顯然成本會低得多。不過隨著原創能力和原創意識的進步,在中國也涌現出了以葡萄科技為代表的玩具公司正在通過高品質、高技術的產品改善國產玩具品牌的形象。

“原創性”和“人性化”是葡萄科技的兩大基石

以“科技陪伴成長”為理念的葡萄科技是中國少有主打中高端玩具市場的品牌,2018年7月26日在上海發布了兩款高端玩具產品,包括“星際探索”系列首期三款產品和編程啟蒙機器人NOOVA,兩款產品在積木的基礎上,用科技予以賦能,讓積木從傳統拼搭真正實現智能互動。相比海外品牌玩具而言,葡萄科技具有兩方面的優勢。

原創性

玩法原創。雖然像樂高這些公司也有類似產品,但是其玩法過于大眾化,對孩子的吸引力不夠。反觀NOOVA能夠在基礎機器人造型上再變換7種形態出來,實現不同的互動,如拼搭成鱷魚形狀時,孩子為鱷魚設置不同的靈敏度及與鱷魚做訓練反應速度的游戲;如拼搭成小猴子的造型,孩子可與NOOVA做培養節奏感的編程游戲,這僅是NOOVA編程啟蒙機器人互動性強表現的冰山一角,還有更多功能等待孩子的發現。

孩子與NOOVA編程啟蒙機器人玩節奏游戲

內容原創。葡萄科技不僅為NOOVA編程啟蒙機器人提供了原創的定制課程,而且課程的靈活度極高,用戶可通過不同的機器人形態可學到不同的編程知識,例如小狗形態主要教孩子移動指令和條件判斷等知識,而在鱷魚形態則會教孩子Mic觸發和擺動指令等編程知識,課程的靈活性極高。國內外少有此教育模式的編程啟蒙機器人,就算是玩具行業最成功的樂高要實現編程啟蒙機器人教育內容如此靈活多變也需要多個機器人才能完成。

NOOVA編程啟蒙機器人八大能力

技術原創。葡萄科技此次發布的NOOVA編程啟蒙機器人科技集成度極高,融合了AR、遙控、編程、傳感器等多種高科技,其技術集成度在國內外產品中首屈一指。 反觀國內外其他同類產品,雖也應用了較多先機技術,但還缺乏AR技術的加持,AR技術的加入能夠幫助孩子搭建積木,也能提高對孩子的吸引力。

人性化

比起國際玩具品牌,葡萄科技對中國市場更為了解,更懂中國孩子和父母們的喜好與憂慮,相較于國際玩具品牌而言更加人性化,故更能受到中國家庭和孩子的歡迎。

從中國父母的角度講,葡萄科技人性化的“科技積木”符合STEAM教育的觀念,對孩子的興趣愛好的培養、思維模式的培養、動手能力的培養和專業知識的獲取都起到了啟蒙作用。例如NOOVA啟蒙機器人,就充分考慮到孩子貪玩、自制力差的問題,所以采用情景導入的方式讓孩子在有意義的游戲互動中學到知識,也培養了孩子的思維模式。

編程教育在線課程

此外,葡萄科技還考慮到兒童接受知識的能力有限等問題,所以與教育機構合作開發更加易學易懂的在線教育課程配套機器人使用,從而讓孩子能夠更容易學到一些專業性強的知識,人性化的教育模式解決了父母擔心孩子聽不懂和不喜歡等問題。

再者,我國由于在編程機器人方面起步較晚,父母們對于外國昂貴的機器人價格還不能完全接受,所以NOOVA編程啟蒙機器人的價格更為親民,葡萄科技將人性化充分融入產品理念中,故能受到更多父母的歡迎。

NOOVA造型圓潤可愛

另外,從孩子的角度來看,葡萄科技了解中國兒童的審美,旗下的“科技積木”外形更加卡通可愛,與歐美寫實風格的積木相比較更符合孩子的審美觀。

另外葡萄科技還考慮到孩子喜歡新事物的特性,所以注重產品生態建設,為孩子制作了多部動漫如《百變布魯可》,用生態豐富產品內容和內涵,用豐富的內容吸引并留住孩子。與中國航天相關機構跨界開發的“星球探索”系列既滿足了孩子對為止航天和宇宙的好奇心,又能提升孩子對科技的興趣。因此,葡萄科技的“科技積木”更受中國孩子的歡迎。

葡萄科技一小步,國產原創玩具一大步

當前受二胎和教育改革等政策利好的影響,中國玩具行業已經進入了“最好的時代”,中國玩具行業即將成為全球第一大玩具市場。想必中國玩具市場定是兵家必爭之地,雖然競爭會異常激烈,但是這也正是中國原創玩具品牌彎道超車的最佳時機。

不過,目前我國的眾多玩具品牌由于起步較晚、缺乏創新精神等原因,很難與國外知名玩具品牌分庭抗禮。而葡萄科技作為中國高端原創品牌的倡導者,一直在啟蒙教育、產品研發和生態建設等方面默默耕耘,已經在市場上獲得了很好的口碑,并得到了廣大家長的認可,對我國原創玩具品牌的發展起到示范作用。

阿姆斯特朗登上月球時說過“這是我的一小步,卻是人類文明的一大步”。此次新品的推出不僅鞏固了葡萄科技在用戶群體中樹立高端、高科技的形象,也有利于提升國產原創玩具在消費者心中的形象。可謂是葡萄科技前進的一小步,國產原創玩具品牌進步的一大步。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發曠創投網

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