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誰能助推中國企業突破百億,成為行業龍頭?

李東樓 2019-11-04

原標題:誰能助推中國企業突破百億,成為行業龍頭?

文/李東樓

當前,中國企業正站在十字路口。

一方面是,國內外經濟形勢復雜多變,面臨諸多不確定性;另一方面中國人口紅利見頂,風口消失,企業業務增長面臨巨大壓力。

在這種背景下,很多企業通過采取很多辦法和手段尋求增長之道。有的企業采用增加員工勞動時長的方式,實施996工作制,希望能夠提高單個員工的產出效率,來推動業務增長。有的企業則通過精簡業務和裁撤員工的方式,以其提高業務的利潤率。

不過,這些方法和手段雖然短期內能夠幫助企業暫時擺脫困境,但卻不是長久之計。因為員工加班多了會疲,長期以往很可能會出現消極怠工的情況,并不能真正提高生產效率。而企業無論是精簡業務還是裁撤員工,都是消極應對的方式,并沒有從積極的角度去思考公司的長期戰略。

什么是企業戰略?通俗的說,就是一種企業從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃。戰略不同于戰術,不爭一時之長短,而是要爭一世之雌雄。

無數成功案例告訴我們,增長才是王道。

因此,企業要想長盛不衰,甚至向前更進一步,就必須制定致力于實現增長的企業戰略。也只有企業業務規模持續增長,成為行業龍頭,才能確保企業自身始終處于最安全的位置。

而一個企業想要成為行業龍頭,必須跨越一個門檻,那就是營收破百億。

誰在助推中國企業突破百億?

過去幾年,雖然經濟形勢復雜,但是國內仍然有不少優秀企業,通過采取積極有效的戰略,完成了企業的蛻變。

舉個例子。

我們知道,雅迪目前是國內兩輪電動車行業的龍頭。

但誰又能想到,幾年前因為面臨行業慘烈的價格戰,市場空間被壓縮,雅迪創始人董經貴曾經一度有將企業賣掉的念頭。

轉折點是在2015年,雅迪決定主動出擊,以“更高端的電動車”為戰略指引,開始轉型。

兩年后的2017年,雅迪年銷量行業率先突破400萬臺,銷量同比增長22.3%,穩居行業第一;

2018年,銷量超500萬臺,借助更高端戰略成為行業霸主,集團實現收入同比增長26.3%,跨入百億級俱樂部;

在“2019中國民營企業500強”榜單中,雅迪科技集團有限公司成為兩輪電動車制造業中唯一一家上榜企業。

如果當初雅迪沒有采用更高端戰略,而是選擇與對手血拼,大打價格戰,結局可能大為不同。很多曾經叱咤風云的兩輪電動車企業,都是在一輪又一輪的價格戰中消失的。

再舉個例子。

國際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉如今也是中國嬰幼兒奶粉市場當之無愧的老大。但是,2016年以前,國產奶粉長期受制于洋品牌,幾十年如一日堅守品質的飛鶴增長乏力,銷售額連續數年徘徊在40億左右,飛鶴乳業董事長冷友斌同樣感到迷茫。

同樣是2015年,飛鶴開始確立并踐行“更適合中國寶寶體質”的全新戰略,與洋品牌形成差異化競爭。

2016年,飛鶴實現逆勢增長,高端增長80%;

2017年,飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長超200%,整體業績增長超60%,穩居國產第一;

2018年11月7日,飛鶴嬰幼兒奶粉整體業績突破百億,創下中國嬰幼兒奶粉行業首個100億。按2018年零售價值計算,飛鶴在國內及國際品牌中排名第一。2018年底,中國首家乳品工程院士工作站落戶飛鶴乳業,將大力推動行業整體水平的提升,有助于民族品牌的科技崛起,帶動整個乳業走向更高水平。

不難看出,雅迪與飛鶴,這兩家來自不同行業的企業,之所以能夠在短短幾年之內就完成逆勢增長,并蛻變成為行業領軍企業,與實施了正確的戰略密不可分。

那么,誰在協助這些公司制定并實施正確的戰略?

答案是君智戰略咨詢。

君智又是誰?君智可能是過去幾年咨詢行業最大的一匹黑馬。由謝偉山、姚榮君、徐廉政等三位咨詢行業專家聯手創立,過去五年已經協助了包括雅迪控股、飛鶴乳業等在內的五家中國企業進入百億級營收俱樂部。

除了雅迪、飛鶴之外,它服務的企業還有波司登、分眾傳媒、竹葉青等,這些企業幾乎每一個如今都是行業龍頭,具有較高的行業知名度和市場占有率,占據絕對的行業領先地位。

中國戰略咨詢公司緣何能獲得全球突破?

事實上,君智不僅在國內大放異彩,更是獲得了全球性的突破。

就在近日,ICMCI(國際管理咨詢協會理事會)宣布,上海君智戰略咨詢公司獲得“2019國際君士坦丁獎”銀獎。

圖:君智戰略咨詢董事長謝偉山(右)于“2019國際君士坦丁獎”頒獎盛典上領獎

據了解,作為世界各國管理咨詢協會的全球性聯盟,ICMCI在2010年9月正式通過決議,設立國際君士坦丁獎(Constantinus International Award),旨在表彰公認的杰出的管理咨詢案例。

這一獎項是首次對全球各個國家管理咨詢成果在國際層面上的評價,也是各個國家管理咨詢業水平展示的舞臺。ICMCI通過各國成員協會推薦、國際評審委員會評選的方式,甄選出了公認的杰出的管理咨詢案例。

并且,ICMCI的評選標準非常嚴苛,從案例的創新、有效性、普適性、社會價值與社會責任等多個維度來進行評選,因此獲獎難度頗高。

這就意味著這個獎項的分量極重,其實就相當于咨詢行業的“奧斯卡”,代表著全球咨詢行業頂尖水平。

特別是在戰略咨詢領域,一直以來都是被西方咨詢公司所包攬。而今年來自中國的上海君智戰略咨詢公司首次參選,就從來自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等20多個國家160多個參評項目中脫穎而出,最終摘得全球咨詢業“2019君士坦丁獎”銀獎,實現中國戰略咨詢在這一領域零的突破,創造了中國戰略咨詢行業的一個小小的“奇跡”。

正如中國企業聯合會、中國企業家協會常務副會長兼理事長朱宏任在給君智的賀信中所說,國際“君士坦丁獎”,是世界管理咨詢領域的最高獎,也是最權威的獎項,君智突破戰略咨詢的傳統模式——以協助企業實現戰略成果、運營成果和管理成果為最終目標,首次參賽即獲此殊榮實屬不易,在中國戰略咨詢領域具有非同一般的意義。此獎項不僅是君智公司一家的榮譽,也是我們中國管理咨詢業的榮譽,同時,也是中國企業共同的榮譽。實踐又一次證明,中國優秀的管理咨詢案例正在獲得世界的認同,并將向世界輸送中國管理理論和戰略管理方法。

事實上,君智最大的突破,就是用“整體咨詢”模式,重新定義了戰略咨詢,開創了中國新一代咨詢,這對于全球咨詢同行顯然更具有借鑒意義。

2019 ICMCI年會的主辦方之一,加勒比管理咨詢協會的主席 Dad Deeritte 先生就表示:“君智項目具有創新精神,體現了管理咨詢公司的核心所在:創造價值、保持創新。”

國際管理咨詢協會理事會(ICMCI)主席德懷特(Dwight Mihalicz)在11月4號舉行的新聞發布會上也說道:“君智戰略咨詢是國際管理咨詢行業中的創新標桿和提供可持續創新服務的杰出典范,我們為君智這樣出色的成員和他們取得的成果感到非常驕傲!”

圖: 國際管理咨詢協會理事會(ICMCI)主席德懷特(Dwight Mihalicz)

具體而言,君智打破了以往通過單一西方經管知識進行咨詢的局限,以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,在考察百年戰略管理主要研究成果的基礎上,還借鑒了波特競爭戰略理論、德魯克關于企業實踐的管理思想,并融合十余年市場一線累積的經驗,由此開創了幫助企業解決競爭問題的新一代戰略咨詢。

5年協助5家企業破百億,新一代戰略咨詢為何如此神奇?

5年時間,君智從行業黑馬一路成長為獲得全球認可的頂尖咨詢公司,并協助5家不同行業的企業銷售額突破百億。

君智到底有何不同,擁有如此神奇之力量?

簡單來說,君智新一代戰略咨詢與傳統咨詢公司的最大不同,就是君智重新定義咨詢公司的成果,將自身定位為企業的“事業伙伴”,陪跑企業直指成果。

正如君智董事長謝偉山在4日的新聞發布會上所言:“‘和實生物,同則不繼’,在如今的大競爭時代,互聯網加速競爭,資本加劇競爭,差異化才是企業生存之本,而企業要在消費者認知中建立起差異化、要真正獲取經營成果,則必須要整合所有經營要素。”這其實道出了君智協助5家企業5年突破百億的秘訣。

圖:君智戰略咨詢董事長謝偉山

簡而言之,君智不把交付咨詢報告作為自己的成果,而是以企業真正獲得在戰略、管理、運營等方面取得突破作為最終成果。這就是君智領先行業的“為成果而咨詢”服務理念。

具體到戰略執行層面,君智新一代戰略咨詢具有三個特色。

第一,為企業輸入正確的知識,協助企業解決四重關系。

何為正確的知識?就是能夠幫助企業拿到正確的成果的知識。

君智認為,企業必須要能利用各種知識通過產品和服務來滿足消費者的某種獨特需求,從而贏得選擇。

對于君智而言,法無定法,只要是能夠幫助企業獲得突破增長的知識,君智都會去嘗試融合,而不是拘泥單一的知識。

另一方面,在與企業合作過程中,君智不僅通過對自身“事業伙伴”的定位,解決自身與企業的關系,使得其能夠與企業家形成共同目標,達成同盟。而且還協助解決企業與顧客的關系,以及內部人與工作、人與他人等四重關系。

圖:君智戰略咨詢協助企業解決內部四重關系

比如在與雅迪的合作中,為了讓雅迪的經銷商們更加清晰的了解雅迪的更高端戰略,君智協助雅迪多次召開經銷商大會,向一線經銷商直接傳達雅迪的戰略思路。

我們知道,中國社會是一個人情社會,關系處理的不通順其實對于企業的發展有很大的阻礙作用。君智著眼于實際問題和企業復雜關系的解決,相當于是幫企業掃清了障礙,排除了“暗雷”。

第二,深入企業內部,確保拿到正確的成果。

不同于其他咨詢公司,君智是以企業整體為服務對象,作為客戶的事業伙伴深入企業內部,引領和整合各個運營板塊拿到成果。

具體到實施層面,君智提出了咨詢公司成果三段論,即從運用定位、營銷、管理等知識找出問題,再到輸出報告,最后再與企業攜手應對競爭共創成果。

圖:君智戰略咨詢提出“咨詢公司成果三段論”

在君智看來,確保拿到正確的成果的一個重要的手段,就是深入企業內部,幫助企業找到差異化定位,并為企業塑造顧客心目中獨一無二的品牌價值。

第三,服務整體,兼備多重角色。

君智咨詢認為,企業的戰略輸出觸點應從原來的品牌走向企業整體,咨詢公司的服務也應該相應轉變為對企業的整體服務。

所以,君智以整體服務“企業整體”,以確保戰略準確性。在戰略執行過程中,君智團隊更是兼備專家、老師、顧問、教練、導師等多重角色,來確保每一個動作都轉化成為成果。

在戰略服務過程中,君智為了確保將顧客認知轉化成為競爭機會,并通過包括產品、價格、渠道、推廣等各板塊的運營轉化成為企業成果。君智通過多維度企業內部培訓、溝通的方式,實現了資源的整合、方向的統一和團隊的合力,最終幫助5家企業突破百億。

結束語

機遇與挑戰從來都是相伴而生。當前中國企業在面臨巨大挑戰的同時,其實也孕育著巨大的機會。

特別是隨著中國國力的日益強盛,中國的傳統文化和思想價值體系正在獲得越來越多的認同與尊崇。中國企業如果能夠從中國古老文化當中汲取智慧,再加上對于西方經濟管理體系的學習和使用,必然能夠助推企業獲得持續增長。

雅迪、飛鶴、波司登等行業龍頭企業的成功已經說明,面對復雜的市場環境,只要選對了戰略和“事業伙伴”,中國企業也可以走出一條屬于自己的特色增長之路。

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    互聯網資深觀察者、科技專欄作家。TMT、創業與營銷類自媒體,創業思考沙龍發起人,互聯網資深觀察者和新媒體營銷實踐者。洞察熱點事件,麻辣分析點評。(個人微信號:lidonglou,微信公眾號:relypr)
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