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楊元慶被誤讀 聯想千億大餅不是夢

聯想 2014-08-06

極客網8月6日(北京) 8月5日,聯想集團CEO楊元慶給中國區高管開內部溝通會,剖析了中國區面臨的挑戰和今后發展的策略。楊元慶表示,聯想集團希望借助新孵化的業務實現營收達到1000億美元的目標。楊元慶認為,新孵化的業務將是聯想發展的二級火箭,他希望公司能夠借此實現年營收從現在400億美元規模到1000億美元規模的擴張。

此消息一出,立即引發媒體、自媒體熱議,各方觀點不一,但看衰者居多,對此筆者不敢茍同,我認為聯想是在合適的位置、合適的時間對未來做出了合適的規劃和憧憬,1000億美元不是一個遙不可及的夢,而聯想,絕對是中國為數不多能夠實現這一目標的科技企業。

先看一組數據(今年第二季度):

1、聯想在個人電腦市場,聯想仍穩坐全球第一,市場份額接近20%,達到19.6%,出貨量達到1456萬臺,在主要廠商中保持最快增長速度(IDC)。

2、在廣義的PC市場(個人電腦+平板電腦),聯想已經和蘋果不相上下,出貨量同比大增20%,市場份額達到14%,只比第一名蘋果少了78萬部(Canalys)。

3、在全球平板電腦市場,聯想出貨量同比上升了64.7%,首次擠入全球前三(IDC)。

4、在智能手機市場,三星市場份額和出貨量雙雙下滑,蘋果的市場份額也出現下跌。而聯想增長勢頭強勁,出貨量達到1580萬部,同比增長38.7%,名列全球第四(IDC)。

從上面的數據不難看出,當前聯想的發展勢頭很好,聯想在此時喊出千億營收目標也并非空談。聯想在渠道、政府關系方面優勢明顯,現在也不缺錢,缺的是更好產品,更好的布局。大力度孵化投入,有利于好產品的集中、快速產出。另外,現在,聯想在企業級市場非常強,又正值國產化大潮風頭正勁,可以預見,未來幾年,聯想在企業級市場還會保持高速增長。

另外,聯想新成立PC業務集團、移動業務集團、企業級業務集團和云服務業務集團之后,再次強調孵化新業務的重要性,重點并不單是放在了企業業務上,而是企業業務與消費業務并重。具體說來:

企業客戶方向:要從終端產品向后臺設備去拓展,要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對企業后臺的售后服務等等的能力。

消費業務方向:楊元慶認為,移動的部分由手機、平板等設備覆蓋之后,未來最主要的聚焦還是要回到家里面,讓家居更加智能化;另外就是在路上,比如汽車。

簡而言之,在企業級領域,聯想不再滿足做硬件設備提供商(服務器和存儲產品),而是要像IBM、惠普一樣,建立自己提供端到端一體化解決方案的能力。而在消費領域,聯想的下一個目標是智能家居和智能汽車。總體方向和布局非常有潛力,關鍵就看聯想的執行力,以及未來幾年能否像楊元慶所宣稱的那樣,孵化出真正令人眼前一亮的產品。

再聊聊聯想的戰略打法

楊元慶既然敢喊出千億營收目標,背后肯定早已制定出了詳細的戰略打法。根據《極客網》的了解,楊元慶的戰略打法主要有兩個:高舉高打和小分隊。

1、高舉高打

高舉高打更多的是考慮如何借助聯想既有優勢和現有平臺去拓展新業務。例如:聯想今年的兩起重大并購,23億美元收購摩托羅拉移動、29億美元收購IBM x86服務器業務,就屬于高舉高打的做法。

并購MOTO,聯想收獲了全球品牌、運營商和渠道關系、2000項專利和15000多交叉授權,以及包括2500名優秀工程師在內的團隊。并購IBM x86服務器業務,聯想擁有了IBM帶來的業界一流的研發能力、完整的產品組合,以及成熟且富有經驗的銷售團隊。并購完成之后,聯想在移動業務和企業級業務領域的實力將大增,之后發生的衍生和疊加效應亦不可小覷。

2、小分隊

小分對做法的大基調是,讓新孵化的業務單元獨立,讓它端到端整合,但也要考慮如何借助聯想的優勢:采購的優勢,研發的優勢,平臺的優勢,供應鏈方面的能力,還有品牌、渠道、銷售等等。最近聯想推出的“新板凳”(NBD)業務,號稱中國最靠譜的互聯網平臺,開放聯想優勢資源,與合作伙伴共同開發創新性的產品,就是小分隊做法的先鋒隊。

據悉,物聯網領域智能家居、可穿戴產品就是NBD重點進軍領域。聯想NBD打造全新業務模式,“聯想+合作伙伴”共同開發,積極探索家居智能化及智能產品的可穿戴化,“自帶板凳”與合作伙伴搶占互聯網市場一席之地。前幾天發布的智能眼鏡、智能空氣凈化器、智能路由器就是聯想NBD在智能家居領域和智能可穿戴設備領域的首次嘗試。

另外,通過NBD的全新模式,聯想將潛在的競爭對手轉化成為共贏的合作伙伴。 “新板凳” 模式=開放資源+社區模式 。

開放資源:聯想為創業團隊提供技術、資金、銷售通路等方面支持,與擁有核心技術的創業團隊共同開發創新性的產品。

社區模式:聯想開放NBD社區,征集牛逼的技術性產品,與GEEK人群共同進行產品改進。

由此來看,聯想保證新業務落地生根的戰略打法非常清晰,再加上聯想雄厚的資本實力和強大的渠道資源做后盾,聯想同時發力企業級市場和消費級市場,千億營收并不是夢。當然,不可否認,聯想目前的挑戰也非常嚴峻。可能也正是如此,楊元慶才親自掛帥鼓舞士氣。如果聯想能夠堅持既有戰略,穩扎穩打,步步為營,持續創新,前景不可限量。

最后再說說聯想發力的天時、地利

1、合適的位置:聯想華為領銜中國科技企業營收榜

從2013年財報來看,中國大陸尚沒有一家科技企業能將營收規模做到400億美元。其中聲望最高的可能是華為,但其2013年全年的營收也只有2400億人民幣左右。聯想的情況怎么樣呢?

根據今年5月21日聯想公布的2013財年第四財季及全財年的業績報告,聯想2013年全財年營業額達到387億美元,利潤達到8.17億美元,均創歷史新高。其中各主要設備銷量創出新高,銷售了5500萬臺個人電腦、5000萬部智能手機和920萬臺平板電腦。

換算下來,聯想的營收也在2400億人民幣左右,和華為處在一個級別。此外,筆者再也沒有找到年營收超過2000億的中國科技企業了。因此可以說,單從營收來看,聯想和華為是2013年中國唯二的兩家營業收入超過2000億的企業,領銜中國科技企業營收榜。

聯想預計今年的營收為400億美元,盡管從400億美元到1000億美元還有不小的距離,但當身處這個位置的聯想喊出1000億美元營收規模的口號時,是無可厚非的,絕不是異想天開的非分之想,不應該被一棍子打死。

2、合適的時間:“內憂外患”時需要遠大目標自我激勵

聯想遭遇的“內憂外患”,相信IT互聯網圈子的人都不會太陌生,楊元慶自己也清醒地意識到了這點,并在這次內部溝通會上做了總結。概括來說,“內憂”主要指的是聯想主營的個人電腦市場走向萎縮、增長停滯。“外患”主要是新型互聯網公司在智能手機等上升領域對聯想發起的沖擊。

因此,在“內憂外患”齊聚的時候通過設置一個遠大目標自我激勵,無疑是在合適的時間做了最正確的事,由此來看楊元慶不愧是一位“老道”的戰略家,不枉聯想締造者、傳奇人物柳傳志多年來的言傳身教。

從楊元慶的在溝通會上的講話來看,即便面臨這種“內憂外患”,他還是保持了一種處變不驚、沉著應對的心態。他表示,“當然這并不意味著新型互聯網公司自身沒有問題,他們要想成長為我們這樣的公司,恐怕要有更多的坎要過,他們所欠缺的能力相比我們開展新業務所欠缺的能力也不會少。”

有褒有貶,不卑不亢,自我警示又不忘自我激勵,這樣的通氣會,我認為相比其他一些老總的慷慨激昂、破釜沉舟式的自我革新要實在得多,也更為現實。盲目自信固步自封不可取,但一味的長他人志氣滅自己威風也不是發展之計。因此可以說,楊元慶是在合適的時間對公司團隊做出了正確的激勵,是一種溫和有效的高明做法。

3、合適的規劃:定目標不設時限體現對新孵化業務的耐心

筆者之所以說聯想做了合適的規劃,不僅僅是因為方向正確,更多的是楊元慶沒給這個規劃安上具體的時間限制,譬如三年或五年。我認為這是務實、懂行的表現,畢竟對于聯想這樣規模的公司來說,潛力新業務不是那么好確定的,牽一發而動全身弄不好一著不慎滿盤皆輸。

“只有方向,沒有目標”,也許最能描述楊元慶對新孵化業務的規劃和期望。在談到如何孵化新業務時,楊元慶只講了兩點大方向:一條是企業客戶方向,要求聯想要從終端產品向后臺設備去拓展。深刻理解后臺設備的銷售與終端設備的銷售的不同,要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對企業后臺的售后服務等能力。另一條是消費方向,要求聯想在覆蓋PC互聯網和移動互聯網后,要在物聯網領域落地生根并高度聚焦,并由此提出了回歸家庭(智能家居)和走向路上(汽車)的兩個路子。

從楊元慶的態度來看,聯想的做法還是言行一致的,基本貫徹了其穩扎穩打的作風。在服務器、智能手機等成熟領域,聯想通過收購來實現快速擴充;在物聯網、智能家居等新興領域,聯想通過投資和孵化(如“新板凳”)來慢慢積累,并不急于求成,體現了難能可貴的耐心。這樣的耐心,我認為才是新項目是否能夠茁壯成長的關鍵。

個人電腦、智能手機,這些重量級業務絕非一朝一夕誕生的,當前各種概念滿天飛,表面上火得一塌糊涂,但市場才是檢驗冷暖的唯一試金石。在物聯網、智能硬件方向,聯想這種保持耐心,按部就班的做法或許才是最聰明的。

當然,除了上面講述的合適的位置、合適的時間、合適的規劃這三點從楊元慶本次講話透露出來的利好因素外,聯想自身30年來積累的雄厚的資本實力、豐富的渠道和資源優勢,都將是該公司實現1000億營收夢的利好條件。當前,中國經濟、市場、人口的紅利依然存在并將繼續存在一段時間,相信接下來的幾年到十年間,中國產生數家營收過1000億的科技企業不是奢望,而聯想,最有可能是其中之一。(完)

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來源:極客網

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    聯想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣,由11名科技人員創辦,是中國的一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團,和富有創新性的國際化的科技公司。
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