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是成長扶持還是內容捆綁?主流音樂人扶持平臺大對比

侃科技王新宇 2019-11-18

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頭圖為知名音樂人趙照

上周達達樂隊簽約摩登天空的消息刷爆了朋友圈,朋友們一點也不在意暴露了年齡,紛紛感慨“青春回來了”。可能很多人不知道,像達達這樣顏值在線,能做出那么好的作品的樂隊,當初也經歷過非常困難的時期。

2003年12月,達達樂隊憑借經典專輯《黃金時代》走到了事業的巔峰,但此后唱片公司對音樂風格的過多干預讓他們不適,總以“不夠流行”為由被退回demo。那時候的達達已經玩起了英倫、電子、氛圍的雜糅,確實與主流音樂不在一條路上。

十幾年前的音樂發行渠道非常單一,音樂人還無法通過網絡自由發布作品,失去安全感的達達樂隊面對著收入、創作環境、宣發推廣的種種問題,不可逆地陷入了迷茫時期,最終在2006年宣布解散。

十多年過去了,如今的音樂創作和發布環境已經非常寬松,一臺電腦可以搞定很多事,蘇打綠、陳粒、趙雷,獨立音樂人逐漸憑借著自己的作品得到了大眾認可,達達也終于回來了。

但音樂人依然走得挺不容易,大家都會面對兩個終極難題:沒錢、推廣難。

針對這一情況,各大音樂平臺的音樂人扶持計劃也是層出不窮。近期,坐擁全網最多用戶的QQ音樂,以及二次元社區Bilibili都陸續上線了開放平臺和音樂人扶持計劃。

面對諸多扶持計劃和天花亂墜的宣傳,音樂人如何根據自身情況在各個扶持計劃之間進行選擇,這反倒需要花點心思。

現在我們將對QQ音樂、網易云音樂、蝦米音樂、B站這四個平臺扶持計劃進行詳細對比,梳理各自的差別和優劣,希望能給到各位音樂人朋友一些參考和建議。

版權之爭,戰場進入產業上游

音樂平臺做扶持計劃可不是單純的做公益,大家都有自己的目的和小心思,至少是希望能孵化一批從自家走出來的歌星,在吸引更多用戶的同時,樹立平臺的獨家招牌。

這就牽涉到音樂人以前不太注意但現在很謹慎的問題——版權。

在網易云的扶持計劃中,條款曾暗含音樂人上傳的作品版權歸屬都是屬于該平臺的,版權協議的內容直接關系到音樂人的收益,以及平臺是否會對音樂人的作品進行篡改等問題。

數據來自艾瑞咨詢

2019年初,@弗林 的發聲就給廣大音樂人提了醒,網易云音樂的不平等條款對音樂人的作品版權進行了嚴重捆綁,該事件曝光后給平臺造成了不小的影響。

眾所周知,如今各個音樂平臺之間的版權爭奪異常激烈,彌補版權劣勢是網易云們的潛在需求,以翻唱視頻為主的B站更是需要音樂版權的積累。而QQ音樂的版權堡壘則十分堅固,在QQ音樂開放平臺的官方推文中明確表示關于“歌曲授權”、“音樂人簽約”的內容等都將在近期上線,會有一個透明、完善的制度。

相對來說,蝦米、網易云推出扶持計劃的目的,更多是為彌補版權劣勢;而B站則是從零做起,開始逐步建立和鞏固平臺自己的音樂內容體系;早已建立強大版權壁壘的QQ音樂,反而顯得更加純粹,就是真正給音樂人一個良好的成長和創作環境。

領域劃線,面向群體的包容與細分

蝦米音樂依靠小眾品味和文藝氣質,收獲了大批文藝青年,從尋光計劃挖掘的“未曝光”音樂人可以看出,蝦米的主要面向人群是indie musician,以搖滾、電子音樂人為主。

網易云音樂的石頭計劃同樣致力于年輕的indie musician,并且在搖滾、嘻哈的垂直領域做挖掘,此前結束的“搖滾季”由夏日入侵企畫樂隊獲得冠軍,該樂隊開始出現在各大音樂節。接下來石頭計劃將繼續關注分眾領域的長尾音樂,預計在嘻哈、電子等領域挖掘音樂人。

QQ音樂扶持計劃的面向群體也更加廣泛,除了搖滾、說唱,流行、古典、Urban、ACG、中國風,包括翻唱達人、視頻達人都可以入駐QQ音樂開放平臺。對比其他平臺主打情懷的策略,QQ音樂憑借用戶規模兼顧情懷與大眾市場,就像同時擁有著摩登天空和杰威爾的版權一樣,無論你擅長那種音樂類型,QQ音樂應該總能覆蓋喜歡你的粉絲。

B站的面向群體更著重于有音樂才華的up主,最近推出的“音樂星計劃”、“全民音樂up主”都要求上傳與音樂相關的視頻為參賽素材,拔高了音樂人的參與門檻,但對于已在B站活躍著有志于音樂的up主來說是個引流的好機會。

總體來說QQ音樂開放平臺的包容性最強,這對于更多獨立音樂人來說是個好事情;網易云和蝦米對長尾音樂的挖掘則更專注,當然門檻要求也更高;B站側重于音樂視頻的生產,具體選擇就看各位自身的需求與野心了。

流量為王,透明機制下孰優孰劣

這里我們主要分析QQ音樂和網易云音樂,二者的音樂人扶持計劃都有著詳細的端內積分兌換流量規則,而其他平臺則只是籠統地表示“百億曝光”、“流量支持”,無法獲取更多細節。

QQ音樂以「音貝」為積分單位,網易云音樂以「云豆」為積分單位,因此我們只需對比積分的獲取難易以及價值,就能直觀地對比他們對音樂人流量方面的關注。

積分獲取方式

從上圖來看,兩家平臺在積分獲取方式上,差異不算大。QQ音樂主要多了「已有作品播放量」、「新增粉絲」兩個方面,播放量越多,粉絲越多,音貝就越多,也就能換越多的真實播放量,而更多的真實播放量又能促進這一循環,這一點我比較喜歡。

積分獲取難易程度及價值

為了方便大家理解,我們可以從具體情景來說明:

我們假設一位剛入駐平臺的音樂人,在加入的頭一個月按時按量完成每日簽到、粉絲互動等平臺基本任務,一個月下來,他能在兩個平臺上分別得到什么?

在QQ音樂,4550音貝可以獲得4550次歌曲播放推廣,一次粉絲私信,以及兩個月的豪華綠鉆;

在網易云音樂,需要累積到500云豆才能兌換1次流量包,所以81顆云豆暫時什么都不能獲得。

假設持續這樣的操作流程,音樂人想要獲得10K的流量資源,那么在雙方平臺各需要多久和做些什么呢?

QQ音樂10K流量=2個月完成6項工作

網易云音樂10K流量=5個月完成11項工作

通過上面的對比,我們從流量入手再進一步總結下這兩家平臺:

1、QQ音樂獲取途徑比網易云音樂多,獲取的條件也更加輕松。

2、QQ音樂流量獲取簡單清晰;網易云音樂流量獲取門檻相對較高,而且QQ音樂“音貝”要比網易云的“云豆”價值更高。另外,在網易云音樂,積累到500云豆才能打包換取1萬流量包,相當于1萬曝光量,但不等同于播放量。在QQ音樂1音貝=1次成功播放量,相比“曝光量”來說實在太多了。

相較之下,也許是來自于后臺分發技術的能力和用戶規模的差距,QQ音樂的流量扶持體系,在獲取的便捷和難易程度、規則的清晰程度,以及實際產生的曝光價值,都要遠遠高于網易云。

值得一提的是,QQ音樂不止為音樂人提供流量扶持,還提供了成熟的作品管理體系,這個體系目前來看真的省心——我們看過的很多復雜簽約、授權問題,不僅繁瑣,而且容易坑。在作品發布周期,層層上傳層層審核,也特別的不便,這次QQ音樂就直接簡化了整個音樂授權、發布、運營的流程,讓音樂人可以直接在平臺上便捷地完成大部分操作,不再面對“選平臺流量扶持,就只能在各種復雜的條款、條件下耗盡心力”的“兩難困境”。

直戳痛點,有資金支持才能彰顯誠意

如前面所說,沒錢、推廣難,是每個做音樂的人面對的兩大難題。

網易云石頭計劃則通過提供錄制唱片、拍攝MV的方式為冠軍提供了變相的資金支持。

蝦米尋光計劃同樣為音樂人提供音樂錄制等服務,為音樂人節省開支。

B站給出了實質獎勵,“全民音樂up主”、“音樂星計劃”中明確了up主通過活動可以獲得的現金獎勵,此外也有發布合作單曲的機會。

當然,平臺扶持計劃提供的音樂錄制服務,錄音版權還是會歸平臺所有,因此也需要音樂人自己斟酌。

現在QQ音樂在資金方面還未給出答復,但從流量扶持的細致規則、面向所有音樂人開放入駐,可以看出QQ音樂做好此次音樂人扶持計劃的決心,官方推文中表示“極具誠意的變現方案即將公布”,家大業大的騰訊必定會在資金方面有更加實在的支持,這一點值得我們期待。

當前中國音樂市場正處于上行階段,全產業的版權意識在增強,尊重知識產權已經是網生一代的共識,為聽歌付費已經成為趨勢,所以音樂人靠作品養活自己已經開始看得到前路,也希望各個平臺的音樂人扶持計劃都能真正幫助到每一個熱情而又單純的音樂人,讓他們的收獲能夠匹配才華,也讓平臺能夠通過扶持計劃擴大影響力,為華語樂壇的未來做出貢獻。

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