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首次到訪茅臺,雷軍喝的是什么酒?

冀勇慶 2019-11-27

原標題:首次到訪茅臺,雷軍喝的是什么酒?

今天中午老冀跟一位朋友吃飯,朋友說喝二兩小酒。拿出來一看,是貴州茅臺集團出品的臺源智酒。老冀品了一口,味道跟茅臺飛天差不多,1斤598元的售價比茅臺飛天酒著實便宜不少。

再一問,朋友這個酒是從有品有魚上買的,據說賣得相當不錯。估計很多人都不知道什么是有品有魚,它其實是小米旗下的小米有品旗下的社交電商平臺。

老冀這位朋友是搞管理培訓,精通社群營銷,通過微信和頭條積累了數量可觀的企業家用戶。前不久,他的公司跟有品有魚達成了合作,通過自己的社群幫助有品有魚賣了不少貨,他說這個臺源智酒就很好賣。

聽完之后,老冀馬上去各大電商平臺搜了一下,發現天貓和小米有品上都沒有這款產品,京東上雖然有但是售價卻是999元。

看到這些,老冀頓時恍然大悟:之前一直不明白為什么小米董事長雷軍要去茅臺集團參觀,原來這兩家私下的合作已經很深入了。

除了有品有魚上銷售的臺源智酒之外,小米有品上還有茅臺王子酒、茅臺飛天酒、茅臺賴茅、茅臺貴州大曲、茅臺迎賓酒等多個品類正在銷售。此外,小米有品上還有一款“茅源酒53度500ml醬香型白酒”正在做眾籌,目前眾籌金額已經達到1687萬元。

都說社交電商很火,拼多多的市值一度都超過京東了。其實,小米也正在通過有品有魚做社交電商,其中不少都是像茅臺酒這種“不插電”的商品,也是通過“幫我砍一刀”這種社交裂變的模式。

提起小米,很多朋友都知道它的手機業務,要不然也知道小米電視、小米手環、小米耳機、小米充電寶這些打著“小米”品牌的商品,或者是不打“小米”品牌的3C商品;殊不知,小米也正在銷售很多既不打“小米”品牌也“不插電”的生活用品。

這些其實在小米的財報中有所體現。小米今天剛剛發布的財報顯示:今年第三季度,IoT與生活消費產品的收入為156億元,占到營收的29%。而且,這部分的收入同比增長了44.4%,遠遠高于小米整體5.5%的同比增長率。

從雷軍專門去茅臺集團參觀,老冀看到的是小米正在進行的演進:今天的小米是一家以智能手機為主的公司,明天的小米正在進軍AIoT設備市場。不過,未來的小米平臺上恐怕不僅僅只是這兩類商品,還會有大量的第三方商品,比如茅臺酒。

所以說,從長遠來看小米并不是家手機公司,甚至不完全是家消費電子產品公司,而是一家經營用戶的公司。

移動互聯網時代,智能手機是幾乎唯一的用戶入口,小米通過智能手機獲取用戶。5G+AI普及之后我們將進入AIoT時代。可以肯定的是,即使只考慮消費市場,智能手機也不會是AIoT時代唯一的用戶入口,智能音箱、智慧屏、智能手表、智能門鎖……可能會同時出現很多個重量級相當的入口。當然,也許茅臺酒上的柔性顯示屏或者智能標簽也有可能成為入口。

而自從公司成立以來,小米的根本邏輯就是用戶邏輯——什么產品能夠幫助自己獲取用戶,小米就接入這種產品;得到用戶之后,再向他們推薦更多的商品。從商業模式的角度來看,這更像是一種電商的邏輯,這也決定了它不大可能被秉承產品邏輯的公司擊敗——你說亞馬遜會被蘋果打敗嗎?

老冀認為,用戶邏輯,這也許才是小米將來最大的競爭優勢。當然,在小米還沒有構筑起足夠高的用戶黏性和壁壘的時候,它還必須先把智能手機業務先做好,才能等到發揮自身優勢那一天的到來。

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