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從榮耀20S發布會,看國產手機品牌競爭的三大趨勢

小編也瘋狂 2019-09-06

原標題:從榮耀20S發布會,看國產手機品牌競爭的三大趨勢

在手機行業“搏殺”過的360董事長周鴻祎,在一次會上談到“友商”時深有感觸的說,在手機行業沒有“友商”,都是敵人。能讓以“斗士”著稱的周鴻祎都“鎩羽而歸”,可見手機行業的競爭之殘酷,搏殺之激烈。以前,手機新品的發布以年記,現在手機新品的發布都是以月為單位,對速度的過于追逐,正讓整個手機行業進入一個“失控”的時代,“踩踏效應”正愈演愈烈。

9月4日,榮耀20S的發布會在武漢舉行,它距離小米旗下子品牌Redmi Note 8系列的發布僅僅慢了5天;而9月5日,就是OPPO旗下子品牌Realme的新品發布會。接下來9月10日將是OPPO Reno2的發布會、9月19日將是華為Mate30系列的發布會。手機新品發布扎堆在整個行業已成常態,不同品牌間從發布會上的刻意“對比”,正演變成向各自固有目標用戶群體明目張膽的“入侵”。

從品牌到產品系列策略調整,相互“入侵”成常態

啟用子品牌是近一兩年來國產手機品牌破除增長瓶頸和維持自身市場份額的主要手段之一,而這一點正是榮耀的成功帶給行業最具啟發的明示。據IDC數據,2018年全年,榮耀手機以5442萬臺整體銷量超過蘋果,躋身市場TOP3。榮耀讓華為嘗到了甜頭,于是又有了nova系列的誕生。雖然華為沒有明言,但nova系列對飚OPPO、vivo已成行業共識。成立子品牌,開發新的產品系列“入侵”“友商”的市場,殘酷的相互“傾軋”讓本來已經競爭十分激烈的手機市場更加“血腥”四濺。

有意思的是,榮耀在這次20S的發布會上,重點對自己旗下4大產品系列進行了重新定位與升級。榮耀升級后的四大系列分別命名為Vera系列、HONOR系列、X系列、Play系列,Vera系列以5G為契機塑造科技標桿;HONOR數字系列專注潮流科技,打造引領科技行業的時尚潮流;X系列則延續超能科技定位,持續為用戶帶來超乎想象的強勁性能;Play系列由榮耀暢玩系列升級而來,主打潮玩科技,其實就是低端普及機型。單純的從產品系列調整來看很容易被榮耀迷惑,如果我們結合榮耀聘請李現作為時尚大使來看,榮耀的“野心”就“昭然若揭”了。華為似乎正在以榮耀這個子品牌來“入侵”“友商”,Vera系列搶占小米中高端份額;HONOR系列以時尚潮流、明星代言爭取OV的女性用戶;X系列明顯是“為發燒而生”;Play系列主要針對千元機市場。

華為的子品牌戰略已經引發各大手機品牌的爭相效仿,OPPO啟用Realme、vivo推出IQOO、小米將Redmi獨立。如今,榮耀重新將產品系列做進一步的定位細分,其帶來的“表率”效應將使得手機市場由原來的品牌對決發展到具體產品系列乃至具體型號的“貼身肉搏”。從男性群體到女性群體,從時尚青年到游戲愛好者,手機品牌之間對目標用戶群體爭奪的“入侵”將愈加激烈并成為新的競爭“常態”。

機海戰術變相復生,踩踏效應上演并將日趨嚴重

小米模式和它信奉的“爆品策略”,在相當長的時間內成為手機行業爭相效仿的對象。它打敗過機海戰術,供應鏈的大規模標準化采購也極大降低了成本,也成就了小米這一主打高性價比的品牌。在4G普及之初,巨大的人口紅利面前,爆品策略的威力無法阻擋。但進入到換機市場之后,尤其是在用戶換機動力不足的市場特征之下,爆品策略的不足就暴露出來了,相反,依靠加快新品的推出周期,形成不斷變換的市場熱點,來激發用戶換機熱情的新機海戰術正成為時下眾多手機廠商的首選。

8月底到9月,手機新品的扎堆發布就是機海戰術變相復生的明證,搶占市場熱點方面各家從來都是爭先恐后。這個過程中,有個明顯的特征,有手機品牌掉隊(比如錘子手機,360手機、ivvi等),也有新的品牌誕生(IQOO、Redmi等),簡單的優勝劣汰已經無法解釋市場的畸形,對供應鏈具有強大掌控力、研發實力雄厚的手機企業通過多線作戰、正以速度的優勢進行無情的市場“大清洗”,“踩踏效應”的出現正是以新品發布的爭鋒相對和相互攻伐為主要特征,而這一特征在可見到的未來還有愈演愈烈之勢。

Redmi品牌負責人盧偉冰在對“友商”的diss方面向來都是直接干脆,對于上個月榮耀剛剛發布的9X,盧偉冰直言,“這樣的設計師在紅米是要被開除的”。當然,在9月4日的發布會,雖然趙明沒有直接diss回去,但發布會對于OPPO、vivo和小米新機的對比,也是異常直接。用自己的新品對比友商剛剛發布不久的新品,已是中國手機市場的傳統環節。也正是這種對比,才加劇了手機市場的熱點轉換,導致手機品牌的一個新品的銷售周期開始以月記,因為新品一旦發布,往往會被“友商”第一時間以更具優勢的新品所“踩踏”。

品牌邊界被打破,電視、筆記本、AIoT成手機品牌新戰場

手機品牌之間的競爭,無論多么激烈都可以理解。但是我如果說有一天手機行業的這種競爭將會導致彩電乃至PC領域的品牌淘汰,可能很多人都覺的不可思議。事實上,這種可能是很大的。根據奧維云網相關數據顯示,2019年第一季度,小米電視全國出貨量為235.4萬臺,同比增長79%。在2018年Q2、Q4兩個季度小米甚至相繼拿下出貨量中國第一的桂冠。這也難怪,當榮耀推出智慧大屏時,彩電市場會表現的如此緊張,畢竟手機市場上競爭的烈度是傳統彩電企業所無法承受的。

除了電視之外,筆記本產品也成為華為、榮耀、小米、Redmi等品牌新的競爭點,其中,小米、榮耀、Redmi三個品牌推出的筆記本都主打性價比,華為筆記本則走高端商務路線。盡管兩家從整體出貨量上和聯想、惠普這種PC巨頭無法比擬,但全場景體驗的大趨勢,讓手機品牌看到了未來顛覆PC市場的可能。尤其是隨著華為鴻蒙系統的發布,讓業界看到華為布局筆記本、電視、AIoT智能設備的野心所在。

OPPO、vivo對于AIoT的布局同樣看重,OPPO認為,5G+時代,入口級產品需具備可跨場景且用戶高頻使用的特性,并以用戶為中心。據悉,OPPO將率先瞄準智能手表及智能耳機設備,聚焦運動健康場景,整合公司資源,打造出迎合5G+時代入口級產品。不久之后,OPPO將推出全新子品牌“智美心品”,通過自主研發、合作研發及選品三種模式旨在,為用戶提供智慧生活解決方案。

城門失火殃及池魚,手機行業的慘烈競爭已顯燎原之勢。品牌的邊界被打破,AIoT時代,對屏幕和用戶的搶奪,已讓手機品牌巨頭們開始四處“攻城略地”。

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