• 深度
  • 行業
  • 行業
  • 互動

電視行業又來了“鯰魚”,重要的不是銷量,而是節點

郭靜的互聯網圈 2019-08-13

原標題:電視行業又來了“鯰魚”,重要的不是銷量,而是節點

2019年上半年中國彩電市場銷量2200萬臺,同比下滑2.7%,銷售額640億元,同比下滑11.8%。最近6年內,中國彩電市場銷量都在4000萬——5000萬臺之間徘徊。從數據來看,中國彩電市場早就趨于穩定狀態,并無大的變量發生。然而這絲毫沒有擋住“新人”的熱情,前有樂視、微鯨、暴風,現有榮耀智慧屏,一加據說也會在9月下旬推出電視機產品,電視行業從來不乏“鯰魚”。

榮耀智慧屏推開機無廣告

7月31日,榮耀總裁趙明在微博上發起了關于電視開機廣告的投票,以此來暗示榮耀電視系列產品會出現開機無廣告,趙明發起的話題有2.8萬人參與,其中,2.3萬人選了“絕不能忍,1秒都不行”選項。其后,趙明連續發了6條與電視開機廣告相關的微博。

8月10日榮耀智慧屏發布會當天,趙明正式確認了無開機廣告的消息,趙明還表示,“榮耀智慧屏什么都有,就是沒有廣告,現在沒有,以后也沒有。”

有意思的是,趙明關于電視開機廣告的話題,很快將戰火引到了小米身上,有網友發現小米電視推送固件更新,取消了開機廣告,這一消息迅速引發網友熱議,認為是小米在和榮耀暗中較勁。不過,知乎認證為小米產品運營經理的@Wuli小海很快就回復稱,“沒有看到小米電視廣告,很有可能是你今天看廣告的次數已達到了頻率限制,或者今天沒有廣告排期。”

原本只在IOT、智能手機領域龍爭虎斗的華為和小米,終于在電視領域再次相遇。

據郭靜的互聯網圈觀察,電視開機廣告問題最早見于2014年3月的某論壇上,有網友反饋開機廣告問題,其后,便經常能看到網友吐槽電視開機廣告話題,各種“去掉電視開機廣告攻略”也陸隨之出現。

從2014年到現在,電視開機廣告問題存在了5年多,可為何以往電視廠商并未想到要去解決這個行業痛點呢?

(1)行業價格戰導致硬件“賤賣”,只能從廣告上補回來。2013年5月,樂視推出了第一代電視S40,售價僅為1999元,售價遠低于市場同類產品。緊接著小米也推出了第一代智能電視產品,起售價為2999元。在樂視、小米這一系列互聯網電視的低價誘導下,海爾、夏普、創維、長虹、康佳、TCL等傳統電視廠商也被拉下水,整個電視行業都加入了激烈的價格戰。今年618期間,有廠商甚至推出了32寸電視666元、65寸電視2899元的超低價。

價格戰激發了消費者的購買力,但也讓電視廠商吃盡了苦頭,電視廠商在硬件上的利潤變得愈發稀薄,甚至虧本賣。大家的一致想法就是靠會員費來盈利,然而,在幾十家廠商都在競爭的過程中,想要收會員費也不是件容易的事情,于是,競爭又開始了,有廠商就打出了2年折扣價、三年折扣價,在這種策略下,會員業務營收也開始大打折扣。

既然會員營收不足,廣告就被搬上來了。電視售價高低立馬可以被感知到,而廣告所帶來的消費者體驗差問題則是硬件購買之后的事情。硬件低價,就得從廣告上補回來。

(2)開機廣告帶來的營收誘惑。2017年初,有電視廠商透露稱,其開機廣告售價就達到了180萬元/天,按此推算,一年光是開機廣告收入就有數億元。隨著電視廠商銷量的增加,其累積的終端量便會越多,由此而產生的電視開機廣告單價也會增加,而整個開機廣告的開支成本并不高,開機廣告相當于一本萬利的事情,在它所帶來的巨額營收誘惑下,電視廠商自然不會斷了自己的財路。

(3)當問題成為行業問題,就不是問題。如果只有一家或少數幾家電視廠商有開機廣告,確實值得吐槽。但目前來看,無論是樂視、小米,還是創維、長虹、康佳、TCL,都有時長不等的開機廣告,既然開機廣告成為電視行業問題,就不是問題,大家更喜歡視而不見。

在多種因素,電視廠商并不愿意去掉電視開機廣告,少了這部分營收,電視廠商的利潤會更低。而當全行業都在這樣做,各大廠商自然對此心安理得。

消費者層面對此卻是另一番景象,沒人會喜歡好不容易開個電視機還得看近60秒的開機廣告。由此來看,榮耀智慧屏確實選了一個非常好的痛點來切入。

榮耀智慧屏面臨的挑戰

新浪微博上“榮耀智慧屏”話題的閱讀量達2.4億,討論量16萬條。百度指數顯示,“榮耀智慧屏”關鍵詞8月10日的搜索指數為115842,絲毫不亞于一款新手機發布的熱度。從品牌影響力來看,榮耀智慧屏的推出很成功,不過,產品的關注度再高,最終都要落地到銷量上來,有多少人愿意為產品買單,這才是重點。在這方面,榮耀智慧屏卻也面臨不小的挑戰。

第一,讓消費者擺脫價格束縛,為價值買單。盡管榮耀智慧屏希望自己能超脫電視的范疇,成為一款“未來”的產品,但就產品本身而言,它并未脫離電視的想象和使用場景,其主要購買人群依然是想要購買電視的那批人,而在這個群體中,價格依然是消費者關注的因素之一。

榮耀智慧屏的起售價為3799元,中關村在線的數據顯示,55寸平板電視產品中,最便宜的售價僅為1399元,除索尼外,創維、長虹、康佳、TCL、小米等知名電視品牌中,有大量55寸電視產品售價低于3799元。

《2019年中國家電行業半年度報告》顯示,2019上半年,彩電市場全渠道均價僅為2803元,同比下滑9%。顯然,若單單從價格這一維度來看,榮耀智慧屏并無優勢,3799元的價格略為偏高。榮耀智慧屏需要讓消費者擺脫價格因素的束縛,為產品價值買單。

第二,行業需求低迷,但競爭卻很激烈。2018年中國智能手機出貨量近4億部,而同年彩電行業的零售量規模僅4774萬臺,智能手機仍處于高需求時段,而電視早就過了黃金時代。在行業相對低迷的情況下,要想達到一定高度并不容易。

中關村在線的數據顯示,截至目前,中國各類平板電視產品多達9112款,也許榮耀智慧屏并不想和他們直接競爭,但這些產品卻會對用戶需求進行分流。

第三,產品更新速度和售后服務。榮耀智慧屏目前只有55寸一種型號,為何會是55寸呢?奧維云網的數據顯示,2019年一季度55寸是市場第一尺寸,全渠道占比31.9%。可問題在于,除了55寸外,其他尺寸需求也很大,其中,65寸成為市場增長最快尺寸。

創維、長虹、康佳、TCL、小米們的型號非常多元化,從32寸——70寸基本上都有,榮耀智慧屏必須加快產品的更新速度,才能滿足用戶多種不同需求。

電視產品跟智能手機不一樣的一點在于,它涉及到的售后服務會更多,一是電視安裝,二是商品調試和維修。在這方面,創維、長虹、康佳、TCL、小米等品牌的售后服務已然非常成熟,榮耀智慧屏方面必須加快自身的服務速度和廣度,才能讓消費者為之買單。

第四,品牌知名度。不乏有些用戶喜歡年輕、人氣高的品牌,但也有用戶走傳統路線,會傾向于購買老品牌,這也是為何創維、長虹、康佳、TCL等傳統品牌在推出互聯網電視后,用戶迅速向其轉移的原因。

由智能電視到家庭控制中心

智能電視近幾年曾作出過不少努力,試圖激發人們重回客廳,比如,家庭娛樂,其中主要是視頻內容和游戲,在產品方面,廠商也推出了量子點電視、曲面屏電視等多種產品,新興的概念層出不窮,但所謂的“拯救客廳”策略并未湊效。

榮耀智慧屏在此基礎上做了些許突破。除了支持電視功能外,它還配備有升降式攝像頭,可以讓消費者在家中進行視頻通話,8月10日當天,雷軍也在微博宣布了“小米電視視頻通話來了”的消息。

搭載鴻蒙系統后,榮耀智慧屏跟華為手機之間的連接也會更為緊密。還有就是,它的語音交互能力。

就這代產品來看,榮耀智慧屏的目標是成為用戶的家庭控制中心,而不只是一部智能電視。不過,智能音箱產品也有過類似的夢想,即以音箱為中心,控制其他智能家居產品。

從智能電視到家庭控制中心,可以看出來榮耀智慧屏想要做出的突破。不過,就目前的電視行業環境來看,“鯰魚”的變量會很小。這里又有一個問題,華為為何會看中電視這塊非朝陽產業呢?說到底,電視屏都是三屏的一個節點,哪怕它的需求并不算高,但中國仍有2億保有量,有了電視屏,電腦、手機、汽車、家居等才有可能被串起來,華為不會留下電視這個缺口。

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com)

  • 郭靜的互聯網圈
    郵箱:caoceng@fromgeek.com
    搜狐IT自媒體成員,微信公眾號:郭靜的互聯網圈
    分享本文到