• 深度
  • 行業
  • 行業
  • 互動

改變電視營銷方式之后 Netflix視頻游戲能否緊隨其后?

GPLP 2019-11-28

原標題:改變電視營銷方式之后 Netflix視頻游戲能否緊隨其后?

編譯:李珠江

編輯:瓊涼

審校:周鶴翔

來源:GPLP犀牛財經(ID:gplpcn)

在流媒體的訂閱經濟中,視頻游戲營銷需要專注于建立品牌,而不僅僅是銷售產品。

今年夏天,當《怪奇物語》第三季在Netflix上播出時,再次打破了收視紀錄。據Netflix數據稱,該節目播出后的4天里,已有約4070萬用戶觀看了節目。

而就在《怪奇物語》第三季的播放量破紀錄的三個月后,Netflix發布了第四季的預告片。這是一個很短的片段,不會像你期望的一樣透露太多信息。但這就像是一個信號,能夠一個為觀眾建立預期,當有太多來自Netflix、亞馬遜Prime和其他網站的內容分散觀眾注意力時,Netflix的這一行為可以讓觀眾們繼續關注這個故事。

Netflix以《怪奇物語》為主題舉辦的社交活動中,Netflix在與觀眾互動時所做的一切都以新穎和創造性的方式吸引了消費者。這是因為它不僅是向觀眾出售新內容和訂閱服務,其營銷的很大一部分目的是為了留住“客戶”。

對于任何提供電視和電影流媒體訂閱服務的人來說,“脫穎而出”是最大的挑戰。創作優秀的電影或電視連續劇,招募頂尖人才并與Netflix或Amazon簽約只是開始而已,吸引眼球并持續關注是很難做到的。

隨著游戲中現有點播、訂閱、流媒體平臺的需求和吸收,如Steam(日活3000萬以上玩家)和Xbox Live(日活6000萬用戶)的增長,再加上新的玩家進入市場,例如Google Stadia和Apple Arcade,游戲產業作為一個整體可以從Netflix,Amazon Prime和做得很好的競爭對手中學到很多東西。

視頻游戲要從銷售產品的模式轉變為建立品牌,與受眾互動并保持其吸引力。

電子游戲具有身臨其境的感覺,那么為什么不營銷呢?

數百萬的人每天花費數小時的時間在電子游戲上。這是迄今為止世界上最具沉浸式的媒體形式。但是大多數游戲營銷仍然圍繞老式的預告片進行,預告片往往是一鍵點擊,彈窗,一閃即逝,甚至是一次性的,而你很可能會錯過它。

流媒體時代需要采取不同的策略,在這些策略中,獲取和保留都起著同樣重要的作用。像Netflix,Amazon和Spotify等公司早就意識到通過建立與受眾關系更緊密的品牌連接,便可以利用自己的熱情來擴大影響,讓品牌成為日常聊天的一部分,以此建立知名度和社交歸屬感。

他們傳播的關鍵是如何幫助受眾易于訪問和鼓勵品牌及內容的宣傳。事實上,在流媒體訂閱的內容世界里,用戶留存和客戶流失率的降低,可以說比用戶獲取更重要。

簡而言之,我們主要從品牌和受眾群體的角度出發來思考如何游戲營銷;沉浸式,情感參與,文化意識,反應性,始終在線,并確保我們的廣告系列本身具有娛樂價值,較少地關注“立即購買”或以價格為主導的消息傳遞。

好消息!我們已經開始在做了

《Borderlands 3》的營銷活動就是一個很好的例子。是的,他們購買了電視廣告,但是《Let ‘s Make Some Mayhem social》和YouTube的廣告宣傳活動受到了啟發,并在該品牌的粉絲中掀起了一場狂熱,他們已經等待一款新的《Borderlands》七年之久了。

但是Gearbox和2K也利用了這種期待和懷舊之情,同時甚至在《Borderlands 3》到來之前也推動了新的銷售。在發布這款新游戲時,第一款《Borderlands》已經在PS4和Xbox上發行了。

這款游戲本質上已經成為日常品牌。它甚至有民間自發創作的歌曲。反過來,在游戲最初發行的兩年后,各大品牌仍在努力融入這個世界。

社會責任

但是Fortnite和《Borderlands 3》仍然是個意外。幸運的是,尋找游戲世界之外的更多知名流媒體和娛樂品牌,可以讓我們汲取更多的靈感,下面是三個簡單的建議:

游戲化社交——游戲應該在社交媒體上模仿自己的機制。Netflix在這方面已經做了一段時間,最引人注目的是兩年前的“重播”預告片并聯合Instagram為《怪奇物語》策劃的“選擇你自己的冒險”游戲。

創造身臨其境的體驗——在社交媒體上建立世界,這是一個巨大的機會,而世界本身就像游戲本身一樣。這樣做的目的是使觀眾保持在“真實世界”中并參與其中,讓他們更接近自己喜歡的故事情節和角色。Netflix實際上發布了一個RateMe的應用程序,該應用程序是以《黑鏡》中的一個劇情所做的,這能讓粉絲們重現《黑鏡》中所拍攝的內容。

保持觀眾和情感主導——“驚喜和愉悅”策略。有時候我們應該讓產品處于次要地位,一切只是為了取悅熱情的粉絲。把品牌帶入現實世界,創造真正的情感反應。

這些只是少數幾個營銷案例,這些活動將產品銷售放在一邊,以獲得更深入的受眾參與,并最終獲得用戶留存。

游戲世界具有沉浸式的體驗和自然的粉絲行為,這使得它非常適合采用相同策略,一個繁榮的,流動的,完全訂閱化的未來將取決于它的發展。

來源:VB

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com)

  • GPLP
    郵箱:caoceng@fromgeek.com
    GPLP是專注于創業、投資的專業的咨詢平臺,旨在為創業者以及投資人,其中包括上市公司、企業、銀行等提供專業的內容、最新的行業形勢及最客觀的解讀,同時還包括組織線下交流活動,為行業發展貢獻力量。
    分享本文到