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重產品還是拼品牌:聯想 VS IBM誰更勝一籌?

本節目由極客網出品。極客出品,必是精品。

大家好,歡迎來到極客說。我們今天來聊一個比較有意思的商業現象,那就是我們經常發現有一些公司,他們的產品做得非常好,但是賣不出去。與此同時有另外一些公司,他們做的產品并不好,但是賣得卻非常好。還有一些公司他們做的產品一般,或者說他們根本就沒有產品,但是他們總能找到一些比他們自己技術好很多的公司去為他們做代工,經過他們的包裝之后,這個產品賣得卻非常好。

這是一個非常普遍的現象。在我們現在的商業社會,每一個細分領域,每一個行業或多或少你都能發現這樣的現象。這個現象非常直接也非常普遍,在我們身邊只要你用心去看,很容易就找到這樣的案例。

比如在我們大通州就有一塊非常神奇的地方,這塊地方被稱為中國乃至全世界藝術家的搖籃,這個地方在行政劃分上盡管是一個村,但是大家在提到他的時候總會忽略到他前面一連串行政區的前綴會冠以中國的名字,這個地方叫宋莊,也就是大家常說的中國宋莊。

這里面有非常多的畫家,非常多的藝術家。那么這里面我們就會發現一個非常有意思的現象,這里面的畫家基本上會分為兩級,要么非常有錢,要么非常窮困潦倒。經過我們的調研發現,那些窮困潦倒的畫家當中,80%以上都是畫得都非常不錯的,甚至有一些可以堪稱是大師級別的,反而那些已經非常有錢的人,在這些畫家當中,他們的水平卻表現得非常平庸。

但是這并不影響他們去賺錢,為什么?因為這兩類人有非常大的差異。賺錢的這幫人他們不僅僅會畫畫,還會做商業運作,還會做品牌的宣傳,很多時候就算他們自己畫不出來,但是只要接到單,他仍然可以找到代筆的幫他去畫,然后把帶筆過來的話署上自己的名字大賺一筆,而那些潛心研究畫畫這門藝術的很多人,由于他們不懂營銷不懂宣傳,不懂品牌,不懂商務,那么他們的產品——也就是他們的畫作盡管非常優秀,但是沒有銷路就導致他們在經濟上表現出了一種非常貧困潦倒的樣子!

所以我們通過觀察這兩類畫家就得出一個非常有意思的商業結論:當創業者在做自己的產品的時候,或者說在經營一家企業的時候,不能僅僅的去把目光關注在自己的產品和技術上,還要把自己的品牌營銷和商務做好,只有這樣你的公司才能持續發展。甚至在你公司很小的時候,品牌和商務這部分的作用有時候會大于你技術和產品的作用——因為沒有了商務,沒有了品牌,也就沒有了現金流;沒有現金流,你的技術,你的產品的更新迭代就會大大受限。當你的商務和營銷做得比較好了,通過比較正向的現金流,會帶動你的產品技術持續的升級,這才是一個良性發展的路徑。

但這里我還要強調一下,我并不是說技術和產品不重要,而是說在技術和產品之外,你的品牌和你的營銷一定要跟上你的產品和技術發展的節奏。這是兩條腿,每一條腿都要練好,每一條腿都要有力量,只有這樣兩條腿走路才能會持續的發展。

那么說回我們科技領域,實際上這樣的現象也非常多,尤其是在技術門檻相對比較高的一些領域,營銷和品牌很多時候會被創業者忽略,這樣導致的直接結果就是你的產品雖然做得很好,但是市場聲量很小,你的市場影響力不夠大,那么直接的結果就是你的產品營收,或者說是你的用戶群不會很快的得到爆發。

我來舉一個我們觀察到的例子,在PC時代有一家廠商非常厲害,它的產品它的技術可以說得上是世界一流,但是他賣得并不好,這家公司就是大名鼎鼎的IBM。當年IBM有款產品叫ThinkPad,相信大家都聽說過這款產品。這款產品無論是它的核心技術還是產品設計在當時都是非常領先的,甚至領先對手很多。但是就是這么一款世界一流的產品,并沒有給IBM帶來多少營收,反而成為了IBM的一個拖累。到了后期ThinkPad是持續虧損的,以至于IBM不得不以低價把它的整個產品線賣給了中國的聯想。

我們反觀當時的聯想,它的產品可以說是做得非常平庸,并沒有ThinkPad這么領先的技術和產品設計,但是并不影響它去營銷,并不影響它去賣。由于聯想在品牌營銷方面做得非常好,聯想把ThinkPad收到自己手里之后,經過一整套的市場方面的運作之后,讓這款產品大賣,給聯想帶來了源源不斷的現金流,以至于大家再想到品牌電腦的時候,首先想到的就是聯想。

也就是說,同樣一款產品在IBM手里就虧損,在聯想手里就大賣。其中的核心原因就是當時的聯想在品牌營銷上做得非常好,至少在當時是遠遠好于IBM的,所以它能把一個連續虧損的業務變成一個持續盈利的業務。這就是商務、品牌和營銷的力量。

好了,總結我們今天的話題,我們通過畫家群體貧富兩極分化以及ThinkPad之于聯想和IBM的案例得出一個結論,那就是企業在發展的過程當中,不能把全部的精力都放在自己產品技術的研發上,還要花大力氣把自己的品牌營銷商務做好,因為你的產品技術再好,缺少了良好的品牌和營銷也是賣不出去的。

換句話說,在同樣的技術同樣的產品的情況下,誰的品牌影響力大,誰的市場也就會越大,誰未來的發展空間也就越大。盡管這是一個非常淺顯的道理,但是仍然會被很多創業者所忽略,今天我們把它提出來作為一個話題分享給大家,其實是希望給創業者們提個醒,大家在悶頭研發技術產品的時候,千萬不要忽略了另外一只腳,那就是你的品牌,你的營銷。

謝謝大家,我們今天的分享就到這里。

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