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不愿給BAT打工?那么如何在巨頭夾縫中尋生存(下)

不愿給BAT打工?那么如何在巨頭夾縫中尋生存(下)

本節目由極客網出品,極客出品,必是精品。

大家好,歡迎來到極客說。我們今天呢,沿著昨天的話題,再繼續深入地聊一聊在巨頭出手不斷擴張延展的大背景下,創業者如何在夾縫中求生存。這是一個非常宏大的話題,有非常多的點值得我們深入去探討深入去分析,我們可以單開一期節目講這個話題。這里只提兩個我認為在巨頭林立的環境當中,創業者特別要注意的兩個維度。

第一個維度就是創業者早期可以從巨頭們容易忽略的地方切入,然后慢慢的擴張;不能一下子就把攤子鋪得很大,更要避免與巨頭產生直接的沖突。因為在你很小的時候,如果就與巨頭產生正面沖突,很容易就會被拍死。道理很簡單,同樣一個idea,同樣的一個模式,同樣的一個市場,巨頭們可以一下子就砸入巨量的資源,創業者根本就拼不過!

前段時間,快播的創始人王欣搞了一個馬桶MT,這是王欣出獄之后的第一個項目,關注度極高,很多大佬級別的人都表示會給資源會給支持。然而馬桶MT太乍眼了,他要做社交,矛頭是直指騰訊,結果APP上線當天就被騰訊給封了,這個項目不到一個月就宣告壽終正寢了。所以從這個案例我們可以得出結論,作為創業者一定要懂得收斂鋒芒,在巨頭們容易忽略的地方慢慢去發展,慢慢的積蓄力量,只有這樣才能有機會。但是企業發展總會有冒頭的時候,這里的關鍵就是要看冒頭的時機,所以這一點也非常考驗創業者的智慧。

不過,除了深藏不露這種被動的策略之外,第二個維度創業者還可以采取一些比較主動的策略,那就是創業者可以在巨頭們不太可能改變的優勢地方去入手,去尋找突破點,也就是我們常說的主動出擊,打擊巨頭們的軟肋。巨頭們之所以成為巨頭,就是因為他們已經有了規模,有了定式,有了規模有了定式也就有了限制。正所謂船大難掉頭,很多的時候不是巨頭們看不到,而是他們不能改。比如阿里可以拿出一個億去跟你血拼,但是你給他十個億一百個億,他也不會放棄支付寶,放棄自己的戰略和既有的地盤。

在商業市場上就有一個非常經典的案例,這個案例發生在百事可樂和可口可樂之間,當年可口可樂是市場當之無愧的NO.1,無論是市場占有率,還是客戶的口碑都強于百事!百事要想反超可口難度是非常大。如果走一般性的策略,百事好像除了降價也沒有什么其他別的選擇了,但是百事如果跟可口打價格戰,百事贏的概率幾乎為零,為什么呢?因為可口的體量比百事大很多,它要是想降價,分分鐘就可以把百事拍死。就算百事拼了命,硬扛最好的結果可能也是兩敗俱傷,也就是雙輸。所以拼價格并不是一個好的進取策略,那么百事應該怎么辦?他們很聰明,就用了我們今天分享的方法,從對手不容易改變的優勢去入手,尋找突破點。

那么百事具體是怎么做的呢?當時可口可樂在瓶子的設計上下了很大的功夫,他們獨創的流線型可樂瓶非常受消費者歡迎,他們設計還獲得了一大堆的獎項。可口可樂非常以此為榮,甚至把這個設計當成可口可樂的核心賣點之一,于是可口可樂一下子就做了5000萬個這樣的瓶子。這個瓶子好看是好看,但是有一個非常大的特點,那就是小。于是好戲來了,百事馬上就上馬了一個廣告,那就是一分錢買兩分貨,然后緊接著又出臺一系列的廣告,大瓶更盡興,大屏更過癮等等,類似的廣告是拼命地打,拼命的推。總之就是一句話,沖著可口可樂的瓶子到小去發力去打擊,發動猛烈的進攻。可口可樂他明明知道百事的策略是什么,但是可口可樂沒有辦法快速的做出反擊,因為5000萬個瓶子已經做好了,放在那了,可口可樂只能硬挺著。所以在這場戰爭當中,百事打了一個非常漂亮的翻身仗。這個案例就告訴我們,在企業之間的戰爭當中,對于相對弱勢的一方,要想出奇制勝,從對手不容易改變的優勢去入手,往往可以找到大家意想不到的突破點。

好了,講完案例再回過頭說回我們今天話題的主線!作為創業者要想在巨頭林立的環境當中夾縫求生,首先他要立大志,其次要練內功,然后悄悄地去做業務,積累業務數據。在這個過程當中,要充分發揮創業者的聰明才智,找到巨頭們容易忽略或者他們無法改變的那些點去突破,去出奇制勝。

除了這些,還有一個我認為非常關鍵的點,那就是資本,也就是你口袋里的錢足不足、夠不夠。在互聯網領域要想成大事離不開大資本的助推,早期的BAT,近幾年的京東、美團、今日頭條、拼多多等都是燒了數十億上百億才做出來的。所以到了中后期,創業者在找錢融錢或者說是資本運作方面的能力就變得舉足輕重了。對于這個領域的創業者來說,光有錢肯定是不行的,但是沒有錢是萬萬不行的。當然在業務數據跑出來之后,企業融錢的難度會大大降低,所以創業者融錢的能力,很大程度上也要看企業的經營情況。

總之有了以上幾點,創業者就具備了成功的基本條件,也就具備了在巨頭林立的環境當中突圍的基本條件。但是我還要強調,這也只是說具備了成功的基本條件,而不是成功的全部條件。成功是一個非常復雜的綜合因素,每一個環節都不能出錯,所以我們今天的分享也僅僅是冰山的一角,企業要想真的做出大成績取得大成功,一定是在實踐中不斷的磨練自己的模式,不斷的修煉自己的內功。不難判斷,未來幾年巨頭們還會投入巨量的資源,巨量的資金去拓展自己的商業版圖,繼續擠壓創業者們的生存空間,這是當前每一個科技互聯網創業者共同面臨的大時代背景。創業維艱,大家要且行且珍惜。

好了,我們今天的分享就到這里,謝謝大家,我們下期再見。

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