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助農綠色通道一開啟,滯銷生鮮商品增長近770%!京東逐步盤活滯銷產業帶經濟發展

“不到一天就收到全國48個滯銷求助,兩天內銷售超過300噸的滯銷生鮮農產品,四川草莓近、海南芒果近、湖南冰糖橙近、云南木瓜……”這組數據來自于疫情期間京東滯銷農產品專項扶持項目組。截至目前,京東生鮮已幫助售賣滯銷果蔬產品金額近千萬元,各品類助農銷售平均同比增長約770%。

受疫情影響,物流運輸受阻嚴重,近日全國多個農產品基地發出求援信號,包括海南三亞、遼寧丹東、四川大涼山等在內的多個優勢農產品產業帶,均出現大規模滯銷。疫情之下,一側是城市深宅人群對生鮮產品需求的大幅增加,另一側則是海量農產品無法運出,供需矛盾因流通渠道受阻而變得尤為突出。

2月13日,央視新聞聯播報道,受疫情影響部分地區出現農產品滯銷,京東積極行動,率先開通“全國生鮮產品綠色通道”,解決滯銷生鮮農產品銷售問題,為京東助力農產品上行點贊。

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25項支持 京東傾全力幫助滯銷農產品上行

2月10日,京東發布了“告全國農人書”,宣布開通“全國生鮮產品綠色通道”,為滯銷農產品全面開放供應鏈、物流、運營、推廣等核心渠道資源,解決當下農產品上行中的困境;同時,借助全渠道、全業態等落地優勢,京東讓這些優質的生鮮產品迅速送達更多用戶手中。

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實際上,推動滯銷農產品上行一直是京東生鮮的常態業務,近年來,京東生鮮一直在通過發力原產地直采、建立農產品基地、推動農產品品牌化發展等多維措施,夯實農產品上行基礎建設。但在疫情非常時期,農產品上行業務又面臨新的難點。

“此次滯銷與以往有很大區別。過去大部分的情況是由于產和銷信息脫節導致,而如今更多是需求還在,但原計劃的收購商未前來采購導致銷路受阻;或是因為當地物流受限,出現封路,使農產品運不出去;還有的是因為過往的銷售通路出現變化,有些銷售渠道暫停營業或經營策略有變等。”京東生鮮負責人唐詣深說。

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針對此次疫情導致的農產品上行困境,京東生鮮正在整合各方資源投入到助農行動當中。依托京東“全國生鮮產品綠色通道”,京東生鮮為滯銷農產品提供多達25個專項支持,包括入駐、運營、推廣、物流等幫扶,平臺使用、代運營費用減免,以及秒殺、直播等營銷資源傾斜等。

此外,線下實體京東七鮮超市、七鮮生活,以及社區團購平臺友家鋪子等平臺,也為觸達全用戶、保障民生需求竭力提供支持。通過以上舉措,京東正在為疫情下滯銷農產品上行全面提供堅實支撐,也為盤活滯銷產業帶當地經濟做出貢獻。

依托全鏈資源 個個擊破滯銷農產品上行難點

本次京東接到的眾多滯銷信息中,經營規模、銷售模式、面臨難點等諸多方面各有不同情況。對于有電商經驗的農產區,京東生鮮通過站內開店或成熟店鋪代銷、營銷資源支持等多種渠道,實現滯銷農產品上行觸達消費者;而對于沒有電商經驗的農產區,京東則通過幫助當地分揀、包裝、運營,或組織引導在京東營業的商家進行本地收購和交易;對于有運輸能力的企業,則直接將產品送至京東在北上廣等核心城市的加工中心,進行二次分裝,然后再進行銷售。

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(三亞滯銷芒果已極速上線京東生鮮)

目前通過“對癥下藥”,打通不同的銷售鏈路,三亞芒果已經通過極速審核的新店“呀諾達官方旗艦店”上線銷售,24小時內即幫助解決滯銷6300斤,銷售金額達35萬元。

其次,受全國大部分城市限行管理影響,物流受阻成為影響農產品上行的第二個障礙。針對這一難點,京東生鮮除了通過調配本地運力資源之外,京東物流也為滯銷農產品推出冷鏈專項支持方案。比如,搭建專線解決運輸問題,并進行重點升級保障,優先生產、優先派送;對于已簽約的入倉生鮮商家,減免部分倉儲配送費用,并適當將冷鏈賬期延長;針對新簽約的入倉商家,提供冷鏈倉配專屬折扣方案和1對1服務等諸多扶持。

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(京東物流幫滯銷農產品“走出來”)

此外,在解決好采購和流通環節問題后,京東生鮮進一步通過線上營銷資源向滯銷農產品的傾斜來帶動銷售。在站內,京東生鮮設立“助銷扶農”和“保障民生”兩個入口,京東生鮮頻道、秒殺頻道、直播頻道、東東農場等板塊也同時在京東上線。

2月10日,京東為因疫情滯銷的四川大涼山草莓開通直播資源,連續4天邀請當地主播直播采摘草莓和打包現場,由基地村民組織走訪草莓基地,3天時間幫助大涼山草莓清理滯銷11萬斤,銷售金額達130萬。

最后,為了進一步觸達因疫情出行受限的消費者,保障基本的民生需求,京東在線下也調動了諸多端口,創新社區模式進行配合。京東7FRESH旗下七鮮超市、七鮮生活、社區團購平臺友家鋪子等多業態,通過“政府支持+京東生鮮供應鏈+社區聯動”的模式,發力本地采購和本地銷售,以社區集單、京東采銷、定點配送”的形式,來消化本地生鮮農產,保障民生需求。

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(京東七鮮超市馳援四川果農)

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示,電商平臺在抗擊疫情中的不斷貨、不漲價、積極參與抗擊疫情的表現,為企業樹立了用于擔當社會責任、市場保障能力強的良好市場形象,品牌更加深入人心。不僅進一步還強化了網民的購物習慣,對于不習慣網購的消費者會產生較大的吸引力,為疫情之后網絡購物的高增長奠定了良好的基礎。

疫情之下,京東“全國生鮮產品綠色通道”能夠成功助推滯銷農產品上行,源于在供應鏈基礎上資源的整合與匹配。采銷、品控、物流、平臺運營端能夠如此賦能滯銷農產品,展現出了京東自有供應鏈體系的能力,這些舉措正在扭轉農戶因疫情大幅受損的現狀,也為疫情中的民生保障貢獻積極力量,并最終為滯銷產業帶經濟企穩做出貢獻!

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