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雅培無創血糖儀水土不服:銷售遇冷 產品難接地氣

(原標題:雅培無創血糖儀水土不服)

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進入中國市場已經一年有余的雅培輔理善瞬感掃描式葡萄糖監測系統(以下簡稱“雅培無創血糖儀”)銷售情況難言樂觀。北京商報記者走訪發現,雅培無創血糖儀在線下藥店的身影難尋,京東等電商渠道銷售情況也不占優勢。業內人士認為,售價過高以及產品無法滿足消費者需求等因素或是導致雅培無創血糖儀遇冷的重要原因,雅培想以無創血糖儀打開中國慢性病市場并不容易。

終端銷售遇冷

8月6日,北京商報記者隨機走訪雅培無創血糖儀官方授權門店中的幾家店,均未發現該款產品的售賣。位于北京市東城區的永安堂醫藥連鎖有限責任公司和平里藥店的工作人員表示,藥店內沒有銷售過雅培無創血糖儀。“來店里購買血糖儀的消費者都會選擇傳統扎針抽血的血糖儀,沒有消費者詢問購買過無創血糖儀。”

雅培血糖儀官網工作人員表示,雅培無創血糖儀在線上的主要渠道為京東商城,但與其他品牌相比,雅培無創血糖儀難有競爭優勢。雅培糖尿病產品旗艦店的數據顯示,售價為1368元的雅培無創血糖儀套裝累計評價為3萬+;羅氏自營旗艦店的數據顯示,售價為798元的羅氏血糖儀家用卓越精采型免調碼血糖儀累計評價為11萬+。

北京市某三甲醫院內分泌科副主任醫師向北京商報記者表示,醫院沒有銷售雅培無創血糖儀。“雅培無創血糖儀應該是從網上購買,不走線下渠道,目前醫院有一些患者使用該款血糖儀,但數量不多。”

雅培相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示,目前,雅培無創血糖儀在全球擁有約80萬名固定用戶,而在中國的銷售情況以及具體銷售數據,雅培公司并未給出過多內容和相關數據。

產品難接地氣

醫療戰略咨詢公司Latitude?Health合伙人趙衡看來,定價較高和檢測結果存在誤差或是雅培無創血糖儀在華遇冷的重要原因。

據官網工作人員介紹,雅培無創血糖儀一枚傳感器可連續使用14天,到期后需要更換新的傳感器。根據京東商城的價格,一枚傳感器的價格為456元,如此粗略計算,一名糖尿病患者每年需要在傳感器上花費1.18萬元。而國內某款傳統血糖儀價格為500元左右,一盒試紙價格約100元,使用時間約為一個月,粗略計算,一名糖尿病患者每年需要支付約2000元。

事實上,雅培似乎已經意識到定價較高問題。雅培公司官網的一篇文章提到,無創血糖儀技術是革命性的,使得該產品沒有商業化成功的原因為較高的價格。“一款產品想要商業化,需要將價格降下來,不然很難做到商業化。”一位不愿具名的分析人士說道。

此外,據上述北京市某三甲醫院內分泌科副主任醫師介紹,雅培無創血糖儀消費者版本準確性差一些,但可以看血糖趨勢。江西省人民醫院一名血液科醫生向北京商報記者表示,血糖儀準確性不穩定,需要定期與抽血結果比對、校正,從而進行調整。“測血液才最準確,是標準方法。”

在趙衡看來,國內外對于慢病管理模式的不同是雅培無創血糖儀在國內難接地氣的主要原因。“國外慢病管理有著較為成熟的模式,慢病管理不僅限于已經患糖尿病的用戶,也包括在患糖尿病之前或臨界點的情況下的用戶,這大大拓寬了用戶群。即使無創血糖儀在精準度上略有欠缺,也不影響需求。而且國外在這個方面的醫保覆蓋較為全面,不會因為價格影響用戶使用。而國內大多糖尿病患者是在已經患有糖尿病后進行管理,無創血糖儀也沒有醫保覆蓋,用戶使用的熱情不高是符合市場預期的。”

掘金慢病市場

雖然目前雅培似乎并未在糖尿病市場中擁有較大優勢,但中國糖尿病市場較大,且雅培主打的無創優勢明顯,或許是雅培推出無創血糖儀的初衷。一方面雅培可以借此延伸自身的醫療業務,另一方面則希望通過無創差異化優勢爭奪國內糖尿病市場份額。

資料顯示,雅培是一家全球性、多元化醫療保健公司,除了消費者熟知的奶粉外,醫療器械、診斷業務、藥品業務等均是雅培目前的主營業務。其中,包括血糖儀等產品在內的醫療器械板塊表現較為搶眼。財報數據顯示,雅培二季度全球醫療器械銷售額達29億美元,同比增長8.2%。其中,糖尿病護理業務板塊的銷售額同比大漲33.6%。

在北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇看來,雅培推出無創血糖儀的動因是中國慢性病較大的市場需求。“國內尤其以糖尿病為主的慢性病患者很多,慢性病又具有周期性長的特點,患者對一些藥物以及醫療器械的依賴程度高。因此,市場的需求量大、周期性長可能是雅培在中國推行這款產品的主要動因。”鄧勇說道。

公開資料顯示,糖尿病已成為我國最具挑戰性的公共健康問題之一。相關數據顯示,中國糖尿病患者人數約為1.1億,約占中國成年人總數的1/10。血糖監測是糖尿病管理的關鍵一環,但據雅培公司與中國醫師協會合作發起的一項調研顯示,至少有74%的受訪糖尿病患者無法遵循相關指南推薦的血糖監測頻率。2016年8月,雅培無創血糖儀消費者版本獲得原國家食品藥品監督管理總局(CFDA)的上市批準;2017年進入中國市場。

針對雅培無創血糖儀并未實現預期目標的困境,鄧勇表示,若想打開中國的慢性病市場,雅培還要做好市場調查,“產品需要從患者的角度出發考慮,讓患者使用更便捷安全、讓測試結果更精準以及產品價格更實惠”。

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