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用小組制做短視頻:2萬塊錢投入,一年后月銷300萬

調戲電商 2020-01-14

文/調皮電商 木芯

很多從業者跟我們聊天,都會提到一個困惑:

現在新渠道層出不窮,社群團購、直播、短視頻,不時有誰誰誰做爆的傳聞出來,但自己看著這一潭不知深淺的水,一來不敢貿然投入,怕被騙;二來即使想豁出去搏一把,原有的業務邏輯根本不相容,也無從下手。

有沒有小投入問路,不被刷數據的主播騙,踏踏實實真能從新渠道賺到錢的辦法?

還真有,只要你能換個思路。

比如,為什么一定要跟所謂的網紅合作,大牌點的條件苛刻,對接復雜,你還只能賺個甩貨的錢;小牌的倒是很友好,但要么不帶貨徒增對接工作量,要么刷數據騙你的服務費。

但如果自己做號,誰來做,有沒有流量,績效怎么定?這一連串靈魂提問也夠人頭疼。

最近我們看到一個案例,他們用小組制完美的解決了這些問題。用小組制小投入的特點,大膽地去嘗試開辟新渠道,這對目前碎片化的渠道格局來說,不失為一個理想的解決方案。

1、4萬塊搭起20萬私域流量池

這個案例發生在山東臨沂,醉夢是當地一家酒類經銷商,在線下渠道有大概一個億的生意。

去年,老板發現抖音帶貨在當地年輕人中漸成趨勢,很多人會因為“抖音很火”而購買同款商品,開始思考怎么才能讓自己的生意在抖音的流量中分到一杯羹。但是作為精明的經銷商,他沒有選擇直接投放所謂的大號,而是在公司內部發了一個有獎征集令:

一個月內,誰能給公司做出10萬粉絲的抖音號,就可以獲得2萬獎金,凡是有興趣做抖音賬號的員工都可以報名。

公司內原本就喜歡玩抖音的年輕人馬上興奮了起來,這是一個“公款玩抖音”的好機會啊!年輕人熟悉平臺玩法,花樣百出,一個月后,兩個員工的賬號都達到了十萬粉的要求。老板馬上兌現承諾,各獎勵2萬元。

只花了4萬塊,公司20萬粉的抖音流量池就建起來了,而且數據絕對真實。

2、炒熱小眾品牌,搜索討論度遠超江小白

在積攢粉絲的階段,公司不介入內容創作,只要與酒相關,能把人吸引過來就行。超過10萬粉后,賬號養成,公司開始為賬號投入資源。

首先,每個小組相當于內部創業,自負盈虧。這極大地調動起小組成員的積極性。

其中,該公司旗下名為“小酒蝸”的抖音賬號,從去年十月開號至今保持著平均一天一條內容的高產節奏,因為有明確的銷售盈利目標,賬號從最初的拍美女、講段子,迅速轉向導購測評類內容,在十條“什么不值得喝”的系列測評視頻后,就正式進入賣貨主題,此后賬號內容一直致力于塑造主播品酒專家形象,同時有大量美女“酒膩子”的搞笑日常,讓人設更加真實可信。

抖音的用戶以年輕人為主,他們的飲酒經驗不多,不會挑酒品酒,但受影視作品的影響,對酒充滿好奇,有嘗試的欲望。針對這個特點,賬號的內容創作圍繞怎么創意調酒,介紹新奇喝法,做出多條點贊幾十萬的爆款內容。

尤其值得一說的是,去年通過把野格兌紅牛推成網紅喝法(小酒蝸是帶動這風潮的賬號之一),直接帶動了該小眾酒從0到爆的網絡討論搜索量。相關話題在抖音高達三億播放量,甚至超過青春小酒江小白,但雙方的營銷投入顯然不在一個級別。

野格百度搜索指數從去年12年突然爆發,抖音是話題發源地

同一時間野格和江小白的抖音話題對比

搭配視頻售賣的酒也針對年輕人需求做了篩選,重點推薦野格等其他渠道沒有的小眾廉價品牌(客單價在百元左右)。

3、小公司也能養得起百萬主播

據了解,這家醉夢公司現在同時開拓著幾十個新渠道,都是用的上述小組制的玩法,公司現有8個小組,每當出現新渠道的機會,先內部競賽,誰能率先開拓出成績歸誰,公司提供基礎支持,小組經營自負盈虧。

上述小酒蝸的主播,因為月銷量三百萬,本人的年收入已經可以達到百萬級。這在臨沂這種三線城市,絕對是高薪,保證了主播不會流失。

這家公司唯一比別人復雜的部門是財務部,普通經銷商的財務很簡單,一個會計就足夠了,甚至可以兼職。小組制的公司內部相當于有N個小公司,結算就比普通公司復雜很多,所以這家公司有7個財務人員,就為了保障每個小組的準確結算。

用小組制狙擊新渠道,既不錯過機會,又不過度分散資源——廣撒網,多斂魚,擇優而從之。一個很值得借鑒的案例啊!

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