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380萬粉絲網紅數據全靠刷,網紅真的是商家的救命稻草嗎?

調戲電商 2019-10-18

文/調皮電商編輯團隊

01

無良黑心MCN,注水美女假網紅;

聯合上演僵尸戲,徹底一場空歡喜;

騙錢騙感情,深圳創業小伙實名控訴!

這到底是怎么一回事兒呢,小編先來給您說道說道:

幾天前,一篇名為《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇”,真實還原現場,導火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為0!》的文章被刷爆了。

敘述者自稱是一個來自中國深圳的創業青年,一心只想通過自己努力創造出有價值的產品,造福社會、造福女性,當然也要賺賺錢,人還是要恰飯的嘛。

經過3年精心打磨,一款運用了香港專利技術并在全球十幾個國家擁有專利的黑科技產品終于誕生了(至于這科技有多黑咱們后面再說)。摩拳擦掌開始市場推廣,這兩年一直是短視頻、直播的風口,創業青年心想當然也要試一試啦,而號稱微博頭部MCN機構的蜂群傳媒自然會成為首要候選對象,畢竟人家家大業大。

經過一次次溝通協商、重重審核挑選,最終選定了擁有380萬粉絲的時尚美女博主,微博id:張雨晗YuHan。這位“大網紅”歷史圖文、視頻都是分分鐘百萬瀏覽量、上千有正面內容的評論。創業青年心想就算她有點水份,但再水又能水多少?

但現實就是這么殘酷,狠狠地一巴掌甩在臉上,讓你明白自己還是圖樣圖森破。

合作vlog觀看量350萬+,評論數1000+,多么絢爛的數字啊。而引流購買數呢,是0

創業青年憤怒了、迷惑了、質疑了——難道被騙了?

字字泣血啊朋友們,有沒有。

事件引爆之后,微博管理員也發博回應:

仿佛實錘落下,這就是一個無良機構操縱虛假流量刷數據的案例,但事情真的這么簡單嗎?

02

還記得前面提到的黑科技產品嗎?

產品名為“E飛養宮寶”,擁有“EEFIT光子效能技術”,通過振動把光波能量打入身體。號稱可以不僅可以治療女性痛經,還可以通過淋巴消水腫、排毒、養顏、瘦臉。

怎么跟前幾天熱議的“量子波動速讀法”有些微妙的相似感……

這款花三年做出來的東西也很迷啊!加了個吸鐵石的暖寶寶賣五百塊,妥妥的智商稅。

有的人直接就說,這是收智商稅的被收了智商稅。

也有人懷疑,這會不會是兩方聯手合力演的一場戲,是一場精心策劃的反營銷。

蜂群傳媒迅速做出了回應,稱文章中金額不屬實。

聯手策劃的說法可能性應該不大,蜂群傳媒從這件事里也沒撈到什么好處,誰會搶著往自己頭上扣刷數據、虛假粉絲的大帽子?

賬號刷水這種事情,不止微博,各個平臺、各種KOL其實多多少少都會有這種情況,這是行業里大家心知肚明的事情了。

出現這種情況的一大原因就是——真正的頭部網紅太!貴!了!不是所有公司都能掏得出幾十萬的合作費的。有些人為了完成KPI,數據又好看、價格又便宜的注水網紅成了他們的目標,一個大市場就這樣出現了。

其實蜂群傳媒也挺冤枉的,有網友爆料,張雨晗根本就不是蜂群傳媒的網紅,而是外簽達人,蜂群到手也就幾千塊錢。

如果從這場鬧劇里跳出來看,其實最慘的就是一些不知情的創業者了。看到別人投放網紅帶貨,一分鐘買幾萬單十幾萬單,心癢啊,羨慕啊!可由于信息不對稱,萬把塊的合作費扔進去全打了水漂。

起初是拿網紅來救命了,可網紅就真的是他們的救命稻草嗎?

03

調皮電商聯盟中有一位會員,在成都做牛肉干生意。2018年整整一年,他都在找網紅合作,什么直播、短視頻,能試的都試了。

銷量呢?幾千單,根本賺不到錢。

可能有人會說,那我就全當花錢買個吆喝,把品牌知名度打出去了也行。

可最大的問題就出在這兒了,用戶根本不回購。這些用戶,幾乎都是只認網紅不認商品品牌。有一些李佳琦的粉絲就說過,只要是李佳琦推得她就買,你要問她你買了個什么牌子的東西啊?她可能還真不知道。

這個會員在第一次找網紅合作的時候,她們只要傭金,價格其實還挺實惠的。但第二次、第三次……不僅傭金上漲,要的合作費也越來越多。從一萬到兩萬,從兩萬到三萬……但他也不得不做,為啥呀?因為淘寶直通車成本更高。

能賣得動貨,但賺不到錢,也就根本無法形成產品競爭力,由此下去,惡性循環。

再舉一個例子。

前段時間科勒衛浴搞了一次直播帶貨,直播后他們做了詳細的復盤,大家可以看圖:

就像他們自己在復盤中提到的,低頻、客單價又高的衛浴產品有的人可能一輩子都買不了幾次,根本不適合直播帶貨。

不僅是衛浴產品,很多客單價高于一百的產品就不太適合直播帶貨。這已經不是真流量假流量的問題了,品類不適合,真流量也救不了。直播、短視頻是風口沒錯,但是盲目跟風只會摔得又慘又重。

之前某品牌祛痘膏找網紅合作,三個月賣了65萬件。好多品牌眼饞啊,盲目跟風也去做,結果虧得一塌糊涂。

拿網紅當救命稻草,這個事從根兒上就錯了。網紅帶貨沒那么神,它跟搞產品活動、做用戶運營、商場試吃其實都沒有多大區別,都是市場營銷。要做一次營銷策劃,目標、用戶調查、內容、渠道規則、反饋數據一樣不可少。不僅商家挑網紅,網紅也挑品類。只把眼睛一蒙就跟著沖進網紅大海里,不淹死就不錯了。

所以別再拿網紅當什么救命稻草了,人家是錦上添得那朵花兒。

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