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P2P行業的渠道爭奪戰已經打響

范文潔 2015-04-29

21世紀的前十年,國美蘇寧的大戰精彩紛呈,雖然如今風頭已經讓給了京東,但是讓大家記住了,得渠道者得天下的道理。家電行業渠道戰的故事如今是否會在P2P行業重現?近日兩家P2P平臺網站的高調讓筆者預感到了戰爭已經悄然開始。

10月18日,網貸之家舉辦了一場聲勢浩大的活動。“網貸神州行”投資人見面會暨“網貸之家”三周年慶活動,在上海、北京、深圳三地同時召開。此次活動旨在為投資人加強彼此間的互動與交流搭建一個橋梁,同時共同慶祝“網貸之家”三周年生日。在上海分會場,網貸之家董事長兼CEO徐紅偉坐鎮上海會場,COO石鵬峰認為去了北京會場,坐鎮深圳的是網貸之家聯合創始人、廣東互聯網金融協會秘書長朱明春。

而在幾天前的10月15日,成立于12年3月的網貸天眼宣布獲得了聯想旗下君聯資本千萬美元融資。同時網貸天眼發布P2P理財服務平臺投友圈,解決投資人平臺選擇和資金管理等難題。2013年年底,網貸天眼成功獲得國內頂級風投盛大資本的天使投資。如今時隔不到一年,網貸天眼又再次完成了君聯資本的千萬美元A輪融資。

網貸天眼CEO田維贏表示,伴隨著A輪融資,網貸天眼發布了新的產品--投友圈,投友圈重點解決投資人關于P2P理財的難題。而本次融資的千萬美元將會繼續加大團隊的建設,做好行業數據研究,組建強大的盡職調查團隊,推出更符合投資人的社區金融產品,降低行業用戶投資門檻,研發和改進用戶投資工具,讓用戶快捷準確地掌握行業信息。

兩家信息平臺的高調讓我們感受到了什么?

硝煙。

9月,百度操起了央媽的心,管起了利率,對平臺上進行搜索推廣的P2P祭出大招,P2P綜合利息不得高于年化18%,否則給予推廣下線。以翼龍貸為代表的一批平臺紛紛借機下馬,降低了自己平臺產品的投資收益。為什么百度作為門外漢卻擁有操控行業的能力?因為百度掌握的是渠道,還是那個故事,得渠道者得天下。

國慶剛過完,社科院主辦了一場很有官方氣息的活動,稱之為首屆網貸論壇,社科院副院長李揚,社科院金融研究所所長王國剛,央行金融研究所所長金中夏,中國證券報社長吳錦才都發言了。該活動發表了評級20強,筆者研究了20強的名單,有陸金所,有利網等知名網貸企業,也有金信網,宜聯貸等不是很知名的網貸企業。

毫無疑問,能擠入該榜單,就意味著省去大筆的渠道費用。網貸之家和網貸天眼也有自己的榜單,許多小的P2P公司抱怨,弄了網站沒人點,外面推廣費用高,平均獲客成本高于200元/人。可以預見,未來,絕大部分中小P2P公司不可能簡單地依賴自己的主頁進行產品銷售,而獲得投資人肯定的渠道型網站或者榜單,必將成為新投資人首選的投資方式。所以一旦有規模性渠道的形成,眾多中小P2P公司想要做大只有兩條路,一是找靠山,二就是將自己的產品納入該渠道或者將自己公司納入榜單。

這次網貸天眼推出了投友圈樂投寶,似乎比網貸之家走快了一步。網貸天眼搶占渠道的方式不是羅列產品,究其原因,應該是其想保持其本身定位公平第三方,投資者交流平臺,信息平臺的初衷。看了樂投寶的簡介,其產品賣點主要有三。一是的樂投寶由網貸天眼全權負責風控事宜,在分散投資的同時及時規避問題平臺,降低風險、提高收益。 二是,數十倍于銀行活期收益且每日結算、隨時提現。

10月21日樂投寶公布的投資收益為15.46%.三是一元起投,節假日無延遲,債權選自上百家優質理財平臺,分散投資,即使只參與一塊錢,也可以購買到上千份債權,樂投寶近期每日發放份額10-30萬之間,每人購買份額上限是3000.翻譯來看,就是,樂投寶說,我有天眼,我比你專業,我是FOF,我幫你投。

P2P網貸行業都出現了基金產品,發展之快令人瞠目結舌。樂投寶的發展我們拭目以待,渠道之爭已經開始。

極客網副主編Jeff個人微: falomex

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  • 范文潔
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    前極客網副總編輯。互聯網金融領域專家,對P2P平臺、互聯網金融資產交易平臺有著深刻的認知與見解。
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