• 深度
  • 行業
  • 行業
  • 互動

宜信-線下P2P當之無愧的黃埔軍校

范文潔 2015-05-08

黃埔軍校,全名為中國國民黨陸軍軍官學校,是近代中國最著名的一所軍事學校,培養了許多在抗日戰爭和國共內戰中聞名的指揮官。以至于后來人們把培養一個行業優秀人才的出處,也稱為這個行業的黃埔軍校。能被稱為黃埔軍校的企業不多,保險行業的平安是一個,泰康、合眾等,都曾被稱為小平安過,因為他們的管理層最初階段,都是直接從平安挖過來的,公司運營,戰斗風格,和平安完全一致。

在線下P2P行業,也有這么一個公司,“大公無私”地為行業里其他后起之秀培養了不計其數的精英人才,這個公司就是宜信。

宜信財富加速轉型三方業務

據傳,宜信財富將在今年將會把線下團隊進行調整,業務隊伍全部轉型三方財富管理,P2P產品全部轉移至網上平臺。宜信其實早在12年就有這么一個決定,因為公司的管理層認為,在早年,一個銷售,能夠去賣P2P,是他的資源豐富,銷售能力強,因為那個年代P2P的理念是非常新的,要讓客戶接受并不是容易的事。但是在近年,很多客戶已經接受P2P理念,將其作為資產配置的一種方式,而且隨著宜信財富的品牌越來越大,業務人員去銷售P2P并不體現他的銷售能力,而是宜信品牌在起作用,所以養著一批賣P2P的銷售,是浪費資源,必須向財富管理領域去轉型。

可以想象,客戶把P2P作為存款替代物,每三個月買一次三個月期的產品,相當月三個月的定存,每個月買一次一個月期的產品,就相當于一個月的定存,這樣每三個月,或者每個月都能幫助業務人員完成業績指標,賣P2P賣到后面變成了維持存款,毫無難度。所以,P2P轉移到線上,脫離線下的P2P銷售隊伍,也是必然。而線下的業務隊伍,必然是轉型做三方業務。宜信財富擁有約5000名銷售,銷售能力及其強大,包銷能力突出,為了讓公司獲得更大的利潤和資源,宜信財富必然會向上游進行擴張,于是,宜信申請了私募基金管理人牌照,一項項上游產品供應商的業務都會吃下,這和諾亞走的是一模一樣的道路。

也無怪乎,唐寧把財富管理定位為四步走:1、單一產品(P2P),2、多產品,3、多產品+多服務(移民、藝術欣賞、講座、高端社交),4、全面財富管理。

宜信最終要上市

線下P2P利潤低,因為養著一大幫人,成本很大。宜信的員工已經超過4萬,工資開銷極大。P2P的銷售和保險公司不同,不是代理制,全部是勞動合同,就按每個月1萬成本計算,宜信工資開銷就要每個月4億。而如果公司品牌大,走線上,那就可以大大減小成本,那是利潤豐厚的事,因為一旦品牌大了,獲客成本就小,不需要招聘大量銷售,節約工資、辦公室租金和行政費用,相應的市場費用,品牌費用的投入也小了。

資本市場認可線上模式,不認可線下模式,就是因為一個利潤大,有故事,一個利潤小,沒故事,宜信當年拼殺線下是沖規模,現在很多線下P2P,也不得不走宜信這條路,線下獲得客戶,打品牌,同時做線上,最終品牌出來,再慢慢轉線上。其中,走的較快的就是信和,前期大力發展線下,然后推其線上平臺金信網,再慢慢做品牌,做導入,現在還把廣告做到了紐約時代廣場。

而隨著宜信P2P業務轉型線上,和陸金所一樣,可以預期,接下去要看的就是宜信和陸金所哪家先上市的問題了。

宜信這5年,黃!埔!軍!校!

看看下面這些公司:冠群、恒昌、信和、海鉅、金鹿、當天、普惠金融……

他們大量管理層和銷售部隊,就是宜信過來的,有些公司的基本法(晉升考核辦法,又叫SOP)甚至和宜信一模一樣。宜信這5年究竟為行業培養了多少人才?天知道!無數吧!有一個個挖的,有一個個團隊挖的,甚至有一個個營業區挖的,整體遷移的案例不在少數。

宜信的銷售人員,流動性極大,常年保持在一年100%甚至以上的速度,正式員工(入職6個月)比例一直低于50%,究其原因,一是淘汰銷售能力低下的員工,還有個主要原因就是大量為其他公司“輸送人才”.給唐寧頒個普惠金融終生成就獎,從為行業培養人才的角度,相信有意見的人不會太多。

為什么會這樣?其他行業為什么要挖宜信的?宜信又為什么會放走這些人?這可能是很多看官的問題。這里給大家解答一下吧。

為什么挖宜信?因為能用唄,大部分公司都知道,這是個飛速發展的行業,被別人搶占一個身位,那要命了,這都是至關重要的事,就像58上市搶身位,百姓網要追,必須花出3倍以上的力氣!要搶身位就不能花時間培養人才,必須直接找人才過來,上手就用,創造業績。銷售更是如此,宜信的人有資源,有能力,有業績,情愿花大價錢,也要挖來!那為什么宜信的人有資源有能力有業績的,因為,宜信是其實本身就是人才的輸送機,大量在外資行做的理財經理,學歷高,能力強,但是外資行產品不太好,有時會出出事,而提成給的又少,外資行的人突然發現去宜信,產品不錯,利率高,又從不出事,而且提成能增長數倍,為什么不去呢?我們說,保險,房地產,安利等的銷售人員學歷不高,能力不強,但是外資行的人素質高呀,宜信等于直接把外資行的理財經理給輸送到其他P2P公司了,中間過個6個月1年的過橋,理財經理能力上去了,然后跳去其他P2P公司又發揮更大的作用了。

那宜信又為什么會放走這些人?宜信也是從銀行里面去挖人,培養了他們P2P的銷售能力,但是卻拱手送給了其他公司,挽留措施極低,此是為何?原因主要有四,第一,任何新公司開出來的條件都是極其豐厚的,很多人會抵擋不住誘惑,第二,許多人也清楚地知道P2P行業發展的迅猛,想迅速搶占有利地形,獲得很高的職位。第三,銷售公司內斗都會比較厲害,內斗導致的發展瓶頸會逼迫很多人離開。第四就是,宜信搭建的平臺和其品牌可以保持一個較快的培養速度,讓新人能夠很快在宜信有產出,所以工作重心一直保持在招聘而非留存。而宜信在P2P界的名氣能夠保證,大量的人才對加盟宜信的期望,所以宜信的入口端過于順暢,導致他們不十分重視出口的問題。

宜信的文化建設一般,對比平安保險跳槽出去的人的平安精神和文化,宜信出去的人的宜信精神和文化會相對弱一些,一些人會成為另一個公司的元老,而另一些離開宜信之后也會一跳再跳,而不像當年平安的人出去,大部分確實會幫助別人打下江山,成為元老。

宜信無私地為行業輸送了大量人才,堪稱線下P2P行業的黃埔軍校。宜信如果在今年轉型,今年也有可能會是宜信向行業輸送人才數量最多的一年,看官們只管搬著板凳,看中國財富管理行業的風起云涌。

極客網副總編Jeff個人微:falomex

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com)

  • 范文潔
    郵箱:caoceng@fromgeek.com
    前極客網副總編輯。互聯網金融領域專家,對P2P平臺、互聯網金融資產交易平臺有著深刻的認知與見解。
    分享本文到