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從員工寶改名財富派說起

范文潔 2015-10-16

近日,互聯網金融中一件比較大的事,就是諾亞財富旗下的員工寶,改名了,改成財富派了,這件事可以說在整個行業還是產生了不小的影響。員工寶怎么著也有了一定知名度了,根據其官網顯示,共有87332位投資人,已分配32億+,平臺總銷售額90億+。根據其CEO黃俊鵬寫給員工的郵件中顯示,員工寶已經匯聚了30萬注冊用戶和近10萬高質量的支付用戶,人均投資金額近18萬,,而P2P類的平均投資金額是1萬元,而余額寶等寶寶類產品的平均投資金額僅為5千元,遠超各種“寶寶”類,“貸貸”類和“所所”類平臺。

為什么改名

那么已經有一定知名度的員工寶,為什么就改名了呢?

在CEO黃俊鵬寫給員工的郵件中寫道:

直到今天,我們都認為“員工寶”是一個非常棒的名字,在我們過去的業務發展中,企業是我們的主要場景,員工寶這個名字好就好在有非常強的企業場景。

但在與陌生人群溝通的過程中,員工寶的名字也遇到了一些尷尬,不了解員工寶的人會誤以為是“寶寶類產品”、“企業內部福利”甚至“聊天軟件”。隨著知名度的與日俱增,這種誤解給小寶的成長之路帶來了不必要的麻煩,所以我們才有了更名的起心動念。

未來我們將繼續保留員工寶這一子品牌,也會繼續加大其在企業場景中對于定制化產品的開發,不斷創新我們與企業合作的形式、方法和邏輯,一個很典型的例子是我們最近一段時間與華遠的合作,通過眾籌的形式,幫助企業完成商業目標的同時也讓內部員工享受到企業福利。

根據筆者分析,改名主要有以下2個原因:

1、原B2B業務拓展模式改為B2C

員工寶初始的定位是利用諾亞的知名度和豐富的財富管理經驗,與知名企業相合作,為他們的員工提供理財服務,提供專屬的產品。其當時進攻的對象也非僅僅只有普通客戶, B2B的業務模式也是員工寶的一個主要業務模式。即借用諾亞的資源和經驗,向企業客戶進行開發,然后讓企業導入其員工,成為其投資客戶。但是隨著時間的推移。員工寶會發現能夠合作的企業資源逐漸使用完畢,心開發B客戶的難度加大,而已開發B客戶的可挖掘行降低。舞臺被“員工”和“企業”限制住了,一旦越過人群、越過場景就會受到質疑。所以員工寶覺得有必要將重心轉移到B2C上,淡化企業員工,強調針對整個白領階層,直接做一個對C的平臺。所以改名之后,原員工寶的定位——“白領的私人銀行”并未做改變。

2、產品線逐漸豐富,堅定打造財富管理平臺的決心

員工寶發現,投資者并沒有把家庭主要的資產投放到這些互聯網平臺上,很多中產家庭在財富管理上都面臨著“不敢吃”或“吃不飽”的尷尬處境,所以員工寶就一直在拓展自己的產品線,把自己打造成為一個平臺。員工寶平臺上會有貨幣市場基金、債權、公募、收益權、資管計劃、契約型基金、保險、個人貸款等一系列圍繞白領人生周期和綜合金融需求特別開發的高品質產品。即使諾亞正行沒有與眾多基金公司完成接口連接,員工寶也和眾祿基金進行合作,先把自己的公募基金頻道打造了出來。這個時候員工寶就會發現,其他產品線的銷售并沒有達到固定收益類產品的高度,他們就會懷疑是不是把自己的名字叫做一個什么“寶”,讓普通投資人一直覺得這個就是個固定收益的網站,從來導致其打造平臺的速度變慢,所以有必要將名字改成一個更像財富管理平臺的名字,“財富派”由此而生。

為什么叫財富派

至于為什么叫財富派,筆者的理解也有2個:

1、為什么叫財富,是因為諾亞想打造的是一個財富管理生態圈,CEO黃俊鵬的郵件伊始,就感謝全國各地的理財是,相對于其他互聯網金融平臺,員工寶另一大特點是理財產品種類非常豐富。另外,還將特別開設“理財師”服務通道,用“機器+人工”的模式去為客戶提供投資者教育和資產配置建議,真正做到“個性化服務”,將理財顧問引入平臺,有助于財富派更好地去打造一個生態圈。

2、為什么叫派,派給人一個很酷的感覺,這種叫法正式結合了其收益權流轉的交易技術,將大額投資的產品的起投份額降低,讓大企業中辛苦打拼的80、90后白領群體也能接觸到百萬門檻的PE、VC、資管計劃等高端金融產品和稀缺的理財機會。

對財富派未來的預測——打造平臺,打造生態圈

正如CEO黃俊鵬的郵件里所寫,“舞臺變大了,財富派的夢想也需要更高。國內的互聯網金融發展到現在,已經從賣產品轉向賣思想。用戶的思想與你同在,用戶的財富才能信任你的管理。“財富派”不僅是用戶財富管理的產品精選平臺,也會成為數以億計高潛力用戶全面認識金融的知識殿堂,成為白領等高潛力人群為財富自由而匯聚的party,我們希望未來的財富派會成為一個快樂的、好玩的、充滿魔力的地方。”

所以可以預見,財富派未來一年內必然會做的3件事:

1、豐富產品線,打通各類產品的交易。

2、完善理財師的功能,甚至開放平臺。

3、最后也是最重要的:融資,砸錢,獲客。

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  • 范文潔
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    前極客網副總編輯。互聯網金融領域專家,對P2P平臺、互聯網金融資產交易平臺有著深刻的認知與見解。
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