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安華金和CEO笑談安全行業創業

安華金和 2016-05-28

創業型公司或者發展型公司都會犯錯,關鍵是在犯錯時企業經營者的態度會是怎樣的,沒有企業在創業發展過程中是一帆風順的.前期犯錯使我們早點經受這種煎熬,經歷了這樣的煎熬后,現在的很多事,用時下流行的一句話說"那都不叫事".

安華金和專注于數據庫安全,6年成長歷程,讓這家技術型初創企業開始在市場上頻繁嶄露頭角.以四款成熟型數據庫安全產品占據市場,數據庫漏掃,數據庫防火墻,數據庫加密和數據庫審計.覆蓋了數據庫事前、事中、事后的三層防御.最近,安華金和數據安全產品上云的方向上發力,同時發布了一款名為DBHacker的數據庫漏洞驗證工具,讓用戶直觀感受數據庫安全風險問題.

談及創業過程,公司創始人兼CEO劉曉韜懷有一顆樂觀的心回憶當初,每個人在創業中都有不同的訴求,這些訴求有些還是相沖突的,沖突時怎么辦,能不能合理的擺正自己的心態和位置,這都很重要.安華金和創業時,曾經一度號稱"創業十聯盟",現在最后剩下3人,走了7個.創業當中,大家在認識上、心態上能否達成一致時需要面對的一些很重要的東西.

當記者問到,能否給現在進入安全行業的創客們,提出一些建議,劉總這樣答道:"我不是以一位成功創業者的身份提出建議,而是為避免讓大家過早的死掉有感而發:

一是團隊,團隊來講,不是所有人都適合做安全行業的創業,我覺得安全行業的創業更適合一些技術型出身的人來進行.當然創業團隊里有銷售市場型的人員加入進來更好一些,會在市場需求方向上給予好的建議.但一定得是技術性人員做主導.因為這是以技術為基礎的行業,而不是以商業模式為主導的行業.

二是方向,不能過度選擇市場已經大熱的產品.創業一定要找出一些新的行業突破點,哪怕是一些細分市場上,這一塊可能現在沒顯現,但未來比較有前景的.現在誰要再去做防火墻,IPS、IDS,雖然市場空間很大,但格局已經很清晰的,已經被大廠拿走了.這兩年真正能發展起來的新廠,往往是在新的市場上還沒有被一些新的成熟的廠商瓜分掉.

安華金和做數據庫安全,也規避掉了大廠的方向.現在還有一些在做手機安全的,這都是一些傳統廠商已經形成了很固化的格局分割的狀況.所以選擇寧可選新,不要選看起來市場空間很大,但已經是很成熟的市場.

三是節奏.我們往往看toC的企業一下子融幾千萬,上億,人員規模一下子從幾人、幾十人、幾百人、上千人、上萬人迅速的膨脹,因為2C本來市場單量就很大,而且是資本催熟型的發展模式,它需要的是迅速的擴大,有品牌,迅速的加深客戶黏度.本質上安全行業需要的節奏更為平緩,而且市場發展的利潤增長率也不會很過度,一年10倍的增長,可能性不大.一年能做到100%增長,速度算相當不錯的.所以做安全行業得靜下心來,好好思考行業本質是什么,技術本質是什么,打算用什么樣的節奏去發展,目前在安全行業成功的企業基本上都有10年以上的歷史,10年以下的成功歷史非常少.安全行業不要跟toC市場拼速度、拼節奏,要靜下心,要扎得下馬步慢慢前進才行.這就是我對安全行業創業者的建議.

成功的企業各有各的成功之道,隨著企業向前發展,適度轉變自己的思維,逐步找適合自己企業的節奏感,在大眾創業,萬眾創新的新時代,安華金和期待自己以及各位創客們,距離成功更近一步.

 

 

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來源:極客網

  • 安華金和
    郵箱:caoceng@fromgeek.com
    安華金和專注于數據庫安全領域,由長期致力于數據庫內核研發和信息安全領域的專業資深人員共同創造,是國內領先的,提供全面的數據庫安全產品、服務和解決方案服務商,覆蓋數據庫安全防護的事前檢查、事中控制和事后審核,幫助用戶全面實現數據庫安全防護和安全合規。安華金和數據庫安全產品,已經廣泛地應用于政府、社保、軍隊、軍工、運營商、金融、醫療、企業信息防護等領域。
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